造就中國面膜市場輝煌的5家公司 除了一葉子御泥坊還有哪家？

• 2017年9月17日 lihuizhen來源：弄妝 1182 76
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把面膜這個品類做大，并不是誰先做誰就能成功的，不然第一個面膜品牌應(yīng)該早就會因這個品類而聲名遠(yuǎn)揚了。在當(dāng)前的語境中我們說面膜，通常是指面貼膜。

在化妝品代加工行業(yè)，唯一一個中國強(qiáng)外資弱的品類，就是面膜。占據(jù)重要面膜市場份額的品牌基本都是國產(chǎn)品牌，其中不乏大家都熟悉的一葉子跟御泥坊兩個品牌。今天我們一起來盤點一下造就中國面膜市場的幾家企業(yè)吧!

1、 美即——使面膜成為快消品的最大功臣

把面膜這個品類做大，并不是誰先做誰就能成功的，不然第一個面膜品牌應(yīng)該早就會因這個品類而聲名遠(yuǎn)揚了。在當(dāng)前的語境中我們說面膜，通常是指面貼膜。真正了解過的人應(yīng)該也知道，公認(rèn)的面貼膜始祖是SK-II。在1993年，SK-II將無紡布應(yīng)用于面膜當(dāng)中，推動了面膜使用方式的革命。

那么把面膜品類發(fā)揚光大的品牌是哪個呢?

當(dāng)然非美即莫屬。畢竟，現(xiàn)在面膜品類滲透率如此之高，應(yīng)該說是美即在其中翻云覆雨了。

2003年，美即品牌在廣州創(chuàng)立。早期，面膜在中國還處在特殊護(hù)理品階段，即指面膜作為傳統(tǒng)護(hù)膚品的補(bǔ)充，在功效上是一種加強(qiáng)型的護(hù)理。而美即在面膜品類從“特殊護(hù)理品”向“快消化”轉(zhuǎn)型期扮演了關(guān)鍵角色，也推動了面膜作為快消品在化妝品行業(yè)中快速的發(fā)展時期。

這其中最值得一提的便是美即首創(chuàng)的單片銷售模式。當(dāng)年，美即的繽紛系列，在屈臣氏等渠道上架15個SKU，10元一片?？梢哉f，美即繽紛系列是面膜由特殊護(hù)理品轉(zhuǎn)型快消化的標(biāo)志產(chǎn)品。

經(jīng)過幾年耕耘，美即在屈臣氏渠道如魚得水，正好補(bǔ)充了屈臣氏對貼片式面膜的需求，屈臣氏也一度貢獻(xiàn)美即整體銷售額的70%。2013年，屈臣氏渠道內(nèi)美即的零售額達(dá)到4.675億元。美即也成為屈臣氏能夠?qū)⒚婺て奉愖鰪?qiáng)做大的重要推手。而2012年，美即的銷售額達(dá)到了10億元。

2、可采——中國第一片面膜的創(chuàng)始者

我們都知道，中國面膜品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌是美即

。但是，中國最早的面膜企業(yè)、中國第一片無紡布面膜的生產(chǎn)者并不是它。面貼膜這個產(chǎn)品雖然是SK-II首創(chuàng)的，但卻是玉蘭油在2002年開始炒熱的。在被美即發(fā)揚光大之前，中國還有一家非常重要的面膜企業(yè)，創(chuàng)立了中國本土第一個面膜品牌。

可采成立于1997年，是中國本土最早生產(chǎn)面膜的企業(yè)，以藥店為主要渠道。2001年前后，可采推出面膜貼，創(chuàng)造了中國企業(yè)第一片無紡布面膜，主打中草藥概念。

數(shù)據(jù)顯示，這家企業(yè)曾經(jīng)在中國市場盛極一時，2002年曾創(chuàng)下5億元的銷售額，占據(jù)面膜市場近60%的份額。同期，還有一批如西藏紅花等優(yōu)秀品牌，是中國貼式面膜的啟蒙階段。但是玉蘭油的面膜進(jìn)入中國市場后，逐漸趕超了可采。

2、 一葉子：中國成長速度最快的面膜品牌

談及作為化妝品中的快消品，面膜品牌可以有怎樣的成長速度，一定不能避開的就是上美公司旗下的一葉子。單論銷售額的成長速度，無人能出一葉子之右。

一葉子的全面鋪市是從2015年1月正式開始的，主打“新鮮面膜”概念的這一品牌在全年4億元的廣告推動和快速的渠道布局下迅速發(fā)展壯大。據(jù)上美公開數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年一葉子即實現(xiàn)了19億元的零售額。

資料顯示，2016年第一季度，一葉子在屈臣氏渠道賣了9800萬元，成為屈臣氏面膜第一品牌，超出美即36%。另在線上渠道，根據(jù)阿里生意參謀的數(shù)據(jù)，一葉子在6月天貓美容護(hù)膚熱銷榜中排名第一;天貓復(fù)購率達(dá)35%，是天貓平均復(fù)購率的3倍。

而一葉子的夢想遠(yuǎn)不打算止步于此。今年6月，一葉子從面膜品類延伸出去，進(jìn)軍護(hù)膚品領(lǐng)域并成功上市，反響巨大。在護(hù)膚品的推動下，上美計劃讓一葉子在2018年實現(xiàn)100億元的零售額，并使回款額超越韓束。

不過，僅以現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，也可以知道一葉子拿了多少個第一了：屈臣氏賣得最好的面膜品牌，打廣告最多的面膜品牌，成長速度最快的面膜品牌……

4、俏十歲：一片面膜開創(chuàng)一個新渠道

既然今天談的話題是不得不知道的面膜品牌，那一定要談?wù)勎⑸痰膯栴}。不失公允地說，從2014年到2015年近1年半的時間里，微商的大爆發(fā)極大地推動了面膜品類的市場教育和滲透率。

微商發(fā)展勢頭最猛的時候，有數(shù)據(jù)稱全中國有超過1000萬的微商從業(yè)者，其中大約有7成在賣化妝品，而賣化妝品的中90%以上又都是在賣面膜。朋友圈里都是范冰冰一年敷700張面膜的微商信息，消費者每天都在接受著教育，而品牌也借助微商免費地做了宣傳。

那么，第一個吃微商這只螃蟹的面膜品牌是誰呢?

武斌在2013年創(chuàng)立俏十歲品牌，并于當(dāng)年3月在北京太陽宮凱德Mall開出第一家專柜，首月銷量不到1萬，第二個月也僅僅只有2萬左右。但是武斌將俏十歲面膜贈予朋友使用，這些朋友征得武斌同意后開始在微信朋友圈進(jìn)行售賣，無心插柳地讓俏十歲火了起來。也正因俏十歲，在朋友圈賣面膜突然火了起來。并在2014年后迎來井噴。

就這樣，俏十歲被公認(rèn)為“面膜微商的始祖”。數(shù)據(jù)顯示，到2014年，俏十歲號稱已經(jīng)年回款過10億。

而從那之后呢，無數(shù)原本沒有銷量、沒有名氣的品牌借助朋友圈撈到了第一桶金，全民微商的狂熱期也極大地推動了面膜品類的市場滲透。還記得號稱月流水20億元的思埠嗎?

5、御泥坊：線上渠道第一面膜品牌

御泥坊是湖南御家匯科技有限公司旗下的知名互聯(lián)網(wǎng)面膜品牌，2006年在淘寶網(wǎng)開設(shè)第一家網(wǎng)上店鋪。到2014年，御泥坊母公司實現(xiàn)了10億元的銷售規(guī)模，年均銷售增長率高達(dá)90%。

2015年，根據(jù)星圖數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，御泥坊在上線面膜銷售中排名品牌第一，市場份額為5.9%。這比排名第二的膜法世家多了2.2%。與此同時，排名前10的品牌中大都是傳統(tǒng)的線下品牌。

主打面膜這一品類，御泥坊也在線上品牌中排名第一。

尤其值得一提的是，御泥坊做到這樣的成就主要是靠“泥膜”這一品類，而非體量更大的面貼膜。這使御泥坊的成就更加彌足珍貴。就連御泥坊相關(guān)負(fù)責(zé)人也曾公開表示，在線上面膜品類銷售中，面貼膜占比達(dá)到了69%。

御泥坊的母公司分別在2012年和2014年拿到了兩輪融資。而從2015年7月開始，御泥坊還進(jìn)駐了CS渠道和屈臣氏，從線上向線下滲透。

雖然很多的面膜品牌已經(jīng)輝煌不再了，正是因為他們的輝煌才造就今日國產(chǎn)面膜的市場份額!

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