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家居建材行業(yè):大自然家居“+互聯(lián)網(wǎng)”營銷再升級

  • 2017年9月24日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 1318 86
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9月,歷來是電商平臺鏖戰(zhàn)之際,今年的9月,“睡地板、野自在”“成交量怒破3.9億元”這樣的關鍵詞刷爆了線下線下網(wǎng)絡及社交媒體。9月17日,“輝煌3.9億元”的海報揭秘-大自然家居。與生俱來就帶有“高客單值低頻購買”屬性的大自然家居,是如何憑著獨特的“+互聯(lián)網(wǎng)”策

大自然家居

3 .9億元用戶選擇的背后

一直以來,家居建材企業(yè)多有對電商抱有抵觸心里,視其為洪水猛獸,始終負隅頑抗,在傳統(tǒng)的營銷模式中尋找安全感。然而,面對已經(jīng)習慣周周有活動、月月有促銷的終端消費者,這些企業(yè)盡顯疲態(tài)。大自然家居總裁梁志華認為:電商發(fā)展是必然的趨勢,優(yōu)勢是無法抵擋趨勢的,家居建材企業(yè)必須利用電商優(yōu)勢實現(xiàn)企業(yè)轉型升級?!?/p>

而大自然家居早就厘清了電商的發(fā)展方向——果斷選擇“+互聯(lián)網(wǎng)”。據(jù)記者觀察,大自然早在2013年就提出 “擁抱互聯(lián)網(wǎng),借船出?!钡碾娚虘?zhàn)略,并于當年4月,正式成立大自然電商運營中心,成為家居行業(yè)最先入駐天貓的傳統(tǒng)知名品牌之一。在2016年之前,大自然的電商之路,看上去一直默默無聞。而從2016年雙11,取得單日成交額2.7億,到今年3月超級品牌日斬獲1.9億元的成交額,大自然家居正 逐步摸索出一條適合它自身的電商策略。

而本次超級品牌日,大自然家居除了攜手天貓推出線上活動,線下5000多家門店同步促銷落地,實現(xiàn)線上線下的聯(lián)動,最終以3.9億元的成交額,再創(chuàng)歷史新高。

無縫配合 O2O 線上線下 聯(lián)動

從9月1日促銷落地,到9月17日完滿收官,大自然家居半個月便斬獲3.9億元的戰(zhàn)績,漂亮的數(shù)據(jù)總是最吸引眼球的。但是,在漂亮數(shù)據(jù)之前,考驗的是產(chǎn)品、品牌、營銷方面的實力;而在其背后,考驗的則是企業(yè)的服務能力、承接能力。當大量的消費者涌來,產(chǎn)能、客服、物流、售后,企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)都要經(jīng)受挑戰(zhàn)。

據(jù)悉,大自然家居經(jīng)過2015年和2016年兩個雙十一、以及今年3月超級品牌日的實戰(zhàn),已經(jīng)形成了一套完整和科學的培訓機制和作戰(zhàn)方針。除了線下的作戰(zhàn)準備,強大的產(chǎn)品陣營,也是大自然家居此次告捷的法寶。據(jù)了解,本次大自然家居超級品牌日推出,大自然野生原木系珍品,不僅以極高性價比完爆競品,而且主打全包入戶、一站式服務,真正解決用戶的裝修痛點。與此同時,發(fā)動全國經(jīng)銷商,在線下門店設立天貓專區(qū)、進行門店展示引流,線上線下雙向互動,實現(xiàn)產(chǎn)品信息全覆蓋、精準觸達目標人群。

大數(shù)據(jù)營銷 建流量閉環(huán)

事實上,大自然家居的電商策略,不僅僅停留在O2O層面,而正在往大數(shù)據(jù)營銷方向邁進。據(jù)悉,此次大自然家居借助內(nèi)部移動門店系統(tǒng)、天貓旗艦店,以及完善的媒體廣告投放和監(jiān)控系統(tǒng),實現(xiàn)了從線上品牌傳播、引流聚焦,到線下門店承接、用戶體驗、成交轉化,以及口碑評價等一整套較為完整的大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)。

“我們這次超級品牌日活動,是大數(shù)據(jù)營銷的一次非常好的練手。我期待為用戶提供更多增值服務,最終做到真正讓用戶滿意?!贝笞匀患揖邮袌隹偛靠偨?jīng)理姚武鵬表示,大自然始終將客戶的滿意度放在首位,不斷強化售后服務體系,并將用戶的好評率算入考核指標?!拔覀冊u價活動是否成功的一個硬性指標,就是在第三方公共平臺上產(chǎn)品的好評率。”

對家居建材行業(yè)而言,全渠道營銷是趨勢。佘學彬表示,智能門店是大自然家居智能化轉型的第一件事,旗下5000多家門店,將全面實現(xiàn)電子化運營,實現(xiàn)生產(chǎn)、零售、物流、支付商家之間的高效協(xié)同,讓全渠道系統(tǒng)發(fā)力。


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