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小象驛站獲千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資 末端物流綜合服務(wù)鋒芒再現(xiàn)

  • 2017年11月6日 lihuizhen來(lái)源:36氪 559 31
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創(chuàng)立于2016年底,上海潛象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從快遞行業(yè)切入建立「小象驛站」品牌,通過(guò)建立前置倉(cāng)儲(chǔ)(驛站),解決快遞末端一百米的投遞難題。

電商的產(chǎn)業(yè)鏈極為廣泛,今天來(lái)談一談末端物流綜合服務(wù)商。

末端物流綜合服務(wù)商“小象驛站”已獲得戰(zhàn)略資源方千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資,資方及具體金額暫未透露。此前,小象驛站曾獲得弘勵(lì)創(chuàng)投和青松基金共同投資的千萬(wàn)級(jí)天使輪融資。

創(chuàng)立于2016年底,上海潛象網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從快遞行業(yè)切入建立「小象驛站」品牌,通過(guò)建立前置倉(cāng)儲(chǔ)(驛站),解決快遞末端一百米的投遞難題。

小象驛站,末端物流綜合服務(wù)

為什么當(dāng)下是最好的機(jī)會(huì)?創(chuàng)始人粟海輝認(rèn)為,快遞行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)“新的變量”——隨著去年快遞公司集體上市,加上包裹量的迅速增長(zhǎng),行業(yè)達(dá)到了一個(gè)亟待變革的拐點(diǎn)。上市后的快遞公司對(duì)于服務(wù)、時(shí)效要求更嚴(yán),且包裹量每年的增速達(dá)到50%,快遞員在現(xiàn)有的派發(fā)模式下,無(wú)法支撐行業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

快遞公司的痛點(diǎn)在于投遞效率,快遞員投遞壓力大、流失率高(上海最高達(dá)到60%),妥投率低(首次交付僅40%)??爝f員的流失直接影響到快遞公司的穩(wěn)定性,無(wú)法承載業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)產(chǎn)生的派送需求。用戶的痛點(diǎn)體現(xiàn)在時(shí)間錯(cuò)配,快遞員上門(mén)時(shí)用戶不在家無(wú)法面對(duì)面取件,而其它取件方式又缺乏保障體系。

在原有的派發(fā)模式下,一個(gè)快遞員每天僅能派送100+包裹,一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋方圓十公里,需要數(shù)十甚至數(shù)百個(gè)快遞員。而且隨著包裹量的增長(zhǎng),對(duì)快遞員的需求量也在逐年上升。

小象驛站為快遞公司設(shè)置前置倉(cāng)儲(chǔ)并提供SaaS系統(tǒng),每個(gè)站點(diǎn)覆蓋1-2個(gè)小區(qū),與上游快遞公司直接合作,為其提供最后100米的托管、代收及派送服務(wù)。每個(gè)站點(diǎn)可為快遞公司節(jié)省1-2個(gè)快遞員,站點(diǎn)密集度越高,節(jié)省的人力就越多。

快遞行業(yè)2016年收入超過(guò)4000億元,業(yè)務(wù)量達(dá)到313億件。從2012年的不到57億件,到2016年的312.8億件,快遞業(yè)務(wù)量連續(xù)5年保持了平均50%以上的增速,根據(jù)郵政的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),未來(lái)5-8年內(nèi),這一趨勢(shì)不會(huì)衰減。其中,末端快遞占市場(chǎng)份額的30%,千億級(jí)市場(chǎng)。不過(guò)粟海輝表示,快遞僅僅是一個(gè)切入點(diǎn),此后還會(huì)涉及同城物流、落地配、新電商的末端倉(cāng)配綜合服務(wù)。

“每一個(gè)站點(diǎn)可容納包裹的數(shù)量是1000-2000件,提供這樣一個(gè)前置倉(cāng)儲(chǔ)之后,邊際成本幾乎為零?!? 目前快遞員日處理訂單量?jī)H僅為100-150票,采用前置倉(cāng)模式每天至少可以處理300票。粟海輝說(shuō),一個(gè)人+一個(gè)倉(cāng),可以服務(wù)四五家快遞公司,節(jié)省了以前四五個(gè)人的工作,對(duì)行業(yè)效率是很大的提升。

在鋪點(diǎn)速度上,根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù),通過(guò)自營(yíng)+加盟模式(加盟為主),目前已建立200多個(gè)站點(diǎn),每個(gè)站點(diǎn)日處理350個(gè)包裹,所有成熟站點(diǎn)均能盈利。而對(duì)于上游資源的獲取,小象驛站已和三通一達(dá)、順豐等快遞公司建立深度合作;在站點(diǎn)上和物業(yè)聯(lián)盟合作,有物業(yè)用房、商鋪、集裝箱等業(yè)態(tài)。

盈利模式上,粟海輝認(rèn)為“主營(yíng)業(yè)務(wù)必須盈利”,收入來(lái)源為派件、寄件及入駐技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

青松基金投資經(jīng)理孟德洋表示,快遞行業(yè)處在變革的關(guān)鍵時(shí)期,我們一直在尋找合適的投資標(biāo)的。本輪拿到戰(zhàn)略資源方的投資已經(jīng)證明了小象驛站的上游能力,而在下游渠道拓展方面,加盟站點(diǎn)回本周期基本上在3-4個(gè)月,最快的2個(gè)月就能回本。

“小象驛站本質(zhì)上是小區(qū)生活的物流入口”,弘勵(lì)創(chuàng)投投資經(jīng)理孟琛認(rèn)為,雖然當(dāng)前小象驛站的收入主要來(lái)自快遞包裹,但未來(lái)會(huì)接入更多的服務(wù),比如生鮮到家、干洗、蛋糕、鮮花等等。

小象驛站現(xiàn)已開(kāi)通上海和蘇州兩個(gè)直營(yíng)城市。到2018年中,小象驛站計(jì)劃在上海鋪設(shè)1000個(gè)站點(diǎn),年底實(shí)現(xiàn)上海的全覆蓋。


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