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國貨強(qiáng)勢崛起 國際大牌對年輕人的吸引力越來越小了

  • 2017年11月6日 ZhouXun來源:人民網(wǎng) 359 16
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90后00后對國際大牌的敏感度降低。他們更多是看商品本身,如果國貨夠好,我也會選擇國貨。

“現(xiàn)在很多國貨在高端市場越來越受到消費(fèi)者的歡迎!”“90后00后對國際大牌的敏感度降低了!”11月1日,第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)高級數(shù)據(jù)分析師劉力華的言論讓在座的媒體記者看到了數(shù)據(jù)的魅力。

國貨強(qiáng)勢崛起 國際大牌對年輕人的吸引力越來越小了

當(dāng)天下午,CBNData在北京舉辦題為“CBNData數(shù)莓派”的沙龍,基于CBNData近一年的報(bào)告,用數(shù)據(jù)洞察“消費(fèi)升級”,數(shù)十家媒體受邀參與。

劉力華首先從8個(gè)方面介紹2014-2016年消費(fèi)升級的表現(xiàn):消費(fèi)者對健康的追求、對生活方式的追求、對國際化消費(fèi)的追求、對商品本身的關(guān)注、對科技發(fā)展在消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用、原創(chuàng)與定制的趨勢、品類的泛化、意見領(lǐng)袖對用戶的影響。

“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)品牌為什么紅?健康和細(xì)節(jié)是關(guān)鍵

劉力華侃侃而談:“消費(fèi)者對健康的追求越來越大?,F(xiàn)在有很多‘網(wǎng)紅’創(chuàng)業(yè)品牌,一個(gè)很重要的方向就是在原來的產(chǎn)品基礎(chǔ)上,做健康化的迭代。因?yàn)橐郧暗漠a(chǎn)品大多是工業(yè)化的產(chǎn)品,要保證快速流水線的運(yùn)作,對原材料及品控的把握勢必會弱一點(diǎn)。像樂純或關(guān)茶這樣的創(chuàng)業(yè)型網(wǎng)紅品牌,打動消費(fèi)者的很重要一點(diǎn),就是對健康及天然原材料的關(guān)注?!?/p>

她指出,現(xiàn)在的很多消費(fèi)者與自己的父輩和祖輩不同,很年輕的時(shí)候就已經(jīng)開始關(guān)注茶或保健品了。

“2014年開始,有些品類的搜索和關(guān)注度變得很高。例如美體領(lǐng)域的護(hù)甲美甲器、蠟療機(jī)、甩脂溶脂機(jī),美容領(lǐng)域的瘦臉機(jī)、電子美容儀、蒸臉機(jī)等,在2016年銷量有了大幅增長?!眲⒘θA認(rèn)為,這說明消費(fèi)者對生活細(xì)節(jié)的關(guān)注提升,原先最在意的是外表整體,現(xiàn)在卻很關(guān)心身體的一個(gè)很小的部位?!斑€有一些鮮花品牌,大家真的是想去買去這個(gè)花嗎?不一定,其實(shí)她只是想感受花營造出來的生活氛圍。所以,最根本的轉(zhuǎn)變是從產(chǎn)品到生活方式的關(guān)注?!?/p>

90后00后對國際大牌敏感度降低 國貨強(qiáng)勢崛起

近年來,國人出國旅游越來越頻繁,“買買買”成為必然選擇。因此,劉力華拋出的“世界的消費(fèi)越來越平”的觀點(diǎn)迅速得到認(rèn)可。

劉力華表示,2014年起,線上的進(jìn)口消費(fèi)也發(fā)生了變化:原產(chǎn)國更加多元,消費(fèi)者購買進(jìn)口產(chǎn)品的渠道越來越多。而且,山東福建等沿海地區(qū)對進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)增加,北京與江浙滬等傳統(tǒng)一線城市及發(fā)達(dá)地區(qū)的增幅卻有限。

“我們可以獲得國際商品的途徑越來越多,消費(fèi)者是不是一定選國際品牌呢?并不是。”劉力華隨后指出了一個(gè)特別的現(xiàn)象:“現(xiàn)在大家選擇商品,更多的是看這個(gè)國家的商品是不是可以滿足我的性價(jià)比要求。同時(shí),90后00后對國際大牌的敏感度降低。他們更多是看商品本身,如果國貨夠好,我也會選擇國貨?!?/p>

她以嬰童洗護(hù)產(chǎn)品為例,說明國貨的覆蓋率在不斷提升?!斑@跟我們原先想的不一樣:母嬰品類里面,大家覺得國際商品質(zhì)量往往比較好,選擇的可能性更大。其實(shí)并不是,如果國內(nèi)商品能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)可,大家也會愿意選擇。另外,在‘雙十一’節(jié)點(diǎn),高端商品中,國貨的占有率也越來越高。我們可以看一下這個(gè)排行,在家具、服裝、家具建材、大家電領(lǐng)域,國貨占到半數(shù)以上市場?!?/p>

小家電KO機(jī)器人 人們更青睞原創(chuàng)和定制產(chǎn)品

當(dāng)吸塵器除螨儀進(jìn)入更多人的家庭,掃地機(jī)器人的出現(xiàn)不再那么離奇,“科技發(fā)展?jié)B透生活消費(fèi)領(lǐng)域”的結(jié)論得來輕而易舉。然而,劉力華卻指出,雖然科技給我們的生活帶來了很大的改變,但是非常高精尖的機(jī)器人對于消費(fèi)者的滲透仍處于產(chǎn)業(yè)初期。反倒是一些科技程度沒那么高、但能解決實(shí)際問題的小家電,是目前市場上賣得比較好的。

“另外,標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品漸漸失去市場,原創(chuàng)跟定制的產(chǎn)品上位。例如服裝領(lǐng)域,第一次消費(fèi)升級是從大陸品牌到了快時(shí)尚的品牌,如Zara、HM等。這兩年開始,這些快時(shí)尚的品牌也已經(jīng)不能吸引到年輕消費(fèi)者了。美妝領(lǐng)域,第一次升級是從國貨到國際大牌,現(xiàn)在一些國際大牌也很難吸引到前沿的消費(fèi)者。他們更多會選擇歐美比較小眾的藥妝品牌,或是有機(jī)精油品牌、醫(yī)美品牌?!眲⒘θA介紹,從2014年開始,定制化的產(chǎn)品在線上的銷售額大幅提升,而且滲透到了偏小眾的品類,如飾品箱包、彩妝、配件、內(nèi)衣等。“對與眾不同的東西,大家的偏好度會越來越高。”

最后,劉力華表示,消費(fèi)升級最根本的原因是年輕用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化?!?0后90后在2016年消費(fèi)占比上升的品類,排名較高的是家裝、護(hù)膚、茶、保健品、旅游,這跟60后70后的消費(fèi)結(jié)構(gòu)非常不一樣。包括像在網(wǎng)上買家具DIY,原來的消費(fèi)者也不會?,F(xiàn)在的商家要想升級產(chǎn)品,關(guān)鍵是對年輕一代的生活方式有根本性的理解。如果你知道這些消費(fèi)者是怎樣生活的、要解決哪些問題,這就是你應(yīng)該升級的方向?!?/p>

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