種植牙價格居高不下 3D打印牙齒的到來能改變什么？

• 2018年1月3日 lihuizhen來源：快公司雜志中文版 1415 93
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  2018-2023年版醫(yī)療美容產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

陳賢帥當(dāng)時推出了通用型和定制型兩大類高端牙科種植體，分別定價為3300元和4800元。

種植牙指的是一種以植入骨組織內(nèi)的下部結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)來支持、固位上部牙修復(fù)體的缺牙修復(fù)方式。

在前不久剛完美落幕的快公司大會上，快公司給大家正式揭秘了2017年中國最佳創(chuàng)新公司50榜單，其中，由快公司主編柯志雄主持的發(fā)現(xiàn)廣州獨角獸環(huán)節(jié)無疑給現(xiàn)場掀起又一陣熱浪，四家來自廣州獨角獸企業(yè)和未來獨角獸企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在“自報家門”之余也老實交待了自家企業(yè)能夠成長為獨角獸的獨門配方。

被評為中國最佳創(chuàng)新公司50之一，成立僅僅4年的健齒生物科技公司吸引了不少到場嘉賓的關(guān)注，在舞臺座席上的一問一答間，其創(chuàng)始人陳賢帥博士的幾番發(fā)言，為原本對這家專注于口腔醫(yī)療器械公司知之甚少的觀眾撥開了迷霧。

01

武裝到牙齒

知乎上有一條近十萬人瀏覽的話題：中國的牙科處在世界什么水平?收費跟它的技術(shù)能夠?qū)?yīng)嗎?

“說實話收費限制了我們醫(yī)生的技術(shù)。曾經(jīng)有個很有名的話，牙科行業(yè)的低收費對應(yīng)的就是高風(fēng)險。所以有人問我哪里有又便宜又看的好的醫(yī)生，其實我想說沒有”，上述問題看來問到了成都牙醫(yī)李彥德的癢處，“我答偏題了。國內(nèi)牙科肯定是和世界接軌的。不談制造業(yè)，不談創(chuàng)新，但至少國外有啥，我們也能馬上學(xué)會。然并卵，學(xué)會了也很少有患者愿意做這種類型的東西。”

但一個誤打誤撞進(jìn)入這個市場的精密工程博士生相信，技術(shù)水平-商業(yè)回報-服務(wù)品質(zhì)是很有可能形成正循環(huán)的。

02

工程CEO要開掛

將博士論文的研究作為今后的事業(yè)的方向，真的有可能么?陳賢帥做到了，只不過他的選項連導(dǎo)師都猜不到。

在香港中文大學(xué)當(dāng)博士研究生時，陳賢帥的方向是精密工程，側(cè)重于于機械表之類細(xì)微復(fù)雜的零部件設(shè)計。

有一天他的導(dǎo)師杜如虛忽然感慨，精密工程能做到如此精細(xì)，怎么樣能應(yīng)用到牙齒上么?以此為靈感，“牙科種植體核心技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化”成了他的博士研究課題。

在陳賢帥開始琢磨產(chǎn)業(yè)化時，其實并沒有太多的正面消息。當(dāng)時的一次最新全國口腔調(diào)查情況顯示，中國35歲-44歲年齡段人群的齲齒率為88.1%，其中只有8.4%得到了治療，57.6%缺失;65-74歲老年人的齲齒率更高，達(dá)到了98.4%，其中只有1.9%得到了治療。

簡單地說，牙齒糟糕的中國人很多很多，但他們不怎么愿意花錢去解決。

而對于陳賢帥關(guān)心的“牙科種植體核心技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)化”，東海證券一份2012年的行業(yè)研報給出的也并非什么好消息。

“種植牙具有咀嚼功能強，不損傷周邊牙齒，固位好，美觀、舒適等多種優(yōu)點，被稱為人類第三副牙齒，在國外普及度很高。但據(jù)統(tǒng)計我國年種植牙量僅10萬顆左右，而韓國的年種植牙量達(dá)到數(shù)十萬顆，6000萬人口的意大利年種植牙量達(dá)到120萬顆”，東海證券稱，“目前全亞洲地區(qū)種植牙規(guī)模大約占全球的15-20%，我們估計其中中國(大陸)大約占全亞洲份額的3%左右?！?/p>

事實上事后看來，東海證券當(dāng)時的偏悲觀論調(diào)并沒有錯，行業(yè)人士一度預(yù)估中國牙科種植手術(shù)會在2013年就超過300萬人次，但實際上這一數(shù)字直到2016年才達(dá)到。

市場開拓的難度讓這位曾經(jīng)的精密工程博士看到，僅僅搞定研發(fā)上的問題也是不夠的，陳賢帥下定決心快速提升自己的商業(yè)感覺。

在2013年至2014年這段時間里，陳賢帥一邊關(guān)注著團(tuán)隊對相應(yīng)技術(shù)的開發(fā)，一邊頻繁地參加全國各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，居然一口氣斬獲了中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎、“創(chuàng)業(yè)中國”大賽一等獎等8項全國創(chuàng)賽大獎，因此被中央電視臺采訪了5次。

03

“時鮮”技術(shù)

2013年，健齒生物背靠中科院體系支持成立。陳賢帥最早的策略是國產(chǎn)替代，并且期望從終端用戶直接來撬動需求。陳賢帥說：“高新技術(shù)做出來的東西，是需要讓老百姓去接受他，不然再先進(jìn)的技術(shù)，老百姓不買賬也沒用?！?/p>

國內(nèi)種植體市場被進(jìn)口品牌壟斷，加上從種植到愈合整個流程平均需要9個月的時間，使種植一顆牙的價格區(qū)間在10000元到15000元之間。

而陳賢帥當(dāng)時推出了通用型和定制型兩大類高端牙科種植體，分別定價為3300元和4800元。

這個價格讓醫(yī)院的利潤空間留足了之后，其面向用戶定價還可以降到僅為國外一流品牌種植體的60%。甚至為了提高醫(yī)院的接受度，中科健齒第一年免費提供產(chǎn)品至各大合作醫(yī)院試用，而合作伙伴們慢慢發(fā)現(xiàn)，這家公司技術(shù)水平真的蠻了得。

中科健齒推出的機加工通用型種植體看起來比一顆普通的螺絲小太多了，卻有著一道道數(shù)不清的“名堂”：施畢勞、三維孔狀復(fù)合微結(jié)構(gòu)……

這些“名堂”背后都是科研人員的專注研究得來的。中科健齒現(xiàn)擁有著92項專利，已占全國口腔種植體領(lǐng)域的30%，陳賢帥說，“我們希望慢慢能擁有占此領(lǐng)域的專利的50%?！?/p>

“技術(shù)就像水果，它有保鮮期”，陳賢帥說，研發(fā)足夠多的領(lǐng)先技術(shù)可以讓中科健齒能夠主動淘汰舊技術(shù)、引入新技術(shù)——過往這一領(lǐng)域的機構(gòu)往往在舊技術(shù)賺得盆滿缽滿才慢慢拿出新家伙。

作為攪局者，中科健齒一邊通過與多家口腔醫(yī)院進(jìn)行合作，大力推廣這個民族自主品牌的物美價廉時，一邊主動讓技術(shù)升級提速。

中科健齒目前大力在推的個性化種植體——由陳賢帥在世界范圍內(nèi)首次提出的技術(shù)，利用影像掃描技術(shù)和3D打印技術(shù)相結(jié)合，完美復(fù)制缺牙患者牙根，實現(xiàn)即刻種植。同時，因為使用個性化種植體帶來的手術(shù)次數(shù)減少和磨合周期縮短的優(yōu)勢，大大減少了醫(yī)療機構(gòu)收取的費用。

為了簡化醫(yī)療機構(gòu)與技術(shù)中心之間患者信息傳遞的步驟、滿足國家創(chuàng)傷救治必須在3天之內(nèi)得到修復(fù)的要求，中科健齒自主研發(fā)了3D打印智能交互平臺，其更是創(chuàng)新性地提出了“共享”種植醫(yī)生模式、“互聯(lián)網(wǎng)+”移動種植模式和服務(wù)共建模式，實現(xiàn)了口腔醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)、預(yù)約上門手術(shù)和建立口腔應(yīng)用示范基地，更好地服務(wù)有種植牙需求的患者。

中科健齒在今年獲得了許可證，通用型種植體也開始投入到了市面。陳賢帥對產(chǎn)品的表現(xiàn)和公司發(fā)展很樂觀，但并沒有就此停步。

現(xiàn)在，健齒已經(jīng)與香港菲臘牙科醫(yī)院開始就頷面修復(fù)鈦板進(jìn)行臨床治療，再之后希望將業(yè)務(wù)拓展至骨科。對于自己的老本行——精密技術(shù)，陳賢帥顯得很有野心，從牙科到口腔面到骨科，中科健齒一直走在前端。

相關(guān)報告推薦：2017-2022年中國人工種植牙種植體行業(yè)深度分析與投資前景預(yù)測報告

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