2018年共享充電寶要靠什么盈利？20億融資后已經開始退潮

• 2018年1月12日 lihuizhen來源：新芽NewSeed 689 40
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  2018-2023年紙杯機行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究報告

  隨著紙杯機行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優(yōu)秀的紙杯機企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前...

街電和怪獸充電都認同：當鋪點足夠多，能異地借還，新的爆發(fā)點才會誕生。共享單車能隨時隨地停放，而充電寶需先鋪設機柜，因此推廣才慢得多。

共享充電寶在2017年成為風口。卻也是很多人的泡沫。對此袁炳松很有體會。他本做著充電寶零售的生意。2013年小米忽然入場。雙十一他備了6萬的貨，只賣了8000臺。不得已，他動了心思：賣不出去，能不能租?來電科技就這么誕生了。

最初，商家和消費者都不買賬，他苦熬到2017年4月，共享忽然被炒熱。它成了風口的集大成者：共享經濟、線下流量、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、場景化推送。兩個月公布了20筆融資，累計12億元。

除了錢，整個充電寶行業(yè)也在轉型。海翼作為充電寶出口大廠，內部孵化了街電科技。小米占據(jù)國內充電寶八成份額，攢局了怪獸充電。小電并無歷史背景，但創(chuàng)始人曾是阿里巴巴淘點點的負責人，深受朱嘯虎他們青睞。一時間，這個賽道已無比擁擠。

融夠了錢，大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。陳歐給街電下令：一個月要燒光3個億。來電袁炳松預測，行業(yè)3到6個月會洗牌。更多人覺得，這個行業(yè)天花板比共享單車更低，競爭也會更慘烈。

但出乎意料，戰(zhàn)爭并未打響。陳歐預測的1000萬臺投放規(guī)模，年底只實現(xiàn)了五分之一。在線下，地推人員也遠未白刃相接。小電的陳章有了新預測：競爭下一階段，至少要到日單1000萬左右。而目前，小電日電有50萬，街電有55萬，怪獸充電和來電未公布。

陳歐與王思聰?shù)某韵栀€局，到底誰輸了?共享充電寶真是偽需求嗎?還是爆發(fā)點尚未到來?

在此，我們將復盤它跌宕起伏的一年，并預測2018年的未來。

融資爆發(fā)，有人歡天喜地，有人悄悄退場

這一行業(yè)誕生在4、5月份，當時兩個月宣布了17筆融資。來電COO黃云稱，“從沒見過這樣的融資場面”。

當時，共享單車再也投不進去錢，而充電寶有看似更好的財務模型：40元一臺設備，兩個月就能回本;跨場景使用;不會被私人侵占;充電需求不需教育。

有了之前經驗，沒人再等市場驗證。融夠了錢，以體量碾壓對手，是新的打法。一時間，投資成了創(chuàng)業(yè)者選秀。來電、街電、小電和怪獸充電，都是從這時起就保持融資領先。

除了四大家，全年還有三家融資過億：Hi電、充充和伏特+。至今，Hi電已經死亡。充充成功轉型，改做電動汽車的充電方案。伏特+則是云充吧創(chuàng)始人二次創(chuàng)業(yè)，如今還活著。

在融資爆發(fā)時，有人已發(fā)現(xiàn)勢頭不對：人太多了。九合創(chuàng)投有投資人一直在看充電寶。他們發(fā)現(xiàn)，隨著燒錢開始，最初盈利的模型已經不成立了。

老江湖如梅花天使創(chuàng)投的吳世春，則干脆勸自己投的“河馬充電”將項目清算，挽回損失。吳世春投進這個行業(yè)時，還不是風口。但如今項目太多，進駐商家的成本必然上漲。吳世春覺得，這個低毛利的行業(yè)已無利可圖。

除了他們，拿到錢的項目也在擔憂：集中融資使股權迅速稀釋。

來電的袁炳松稱，我也沒好辦法，(需要錢)只能嚴格控制資方的董事會席位。小電則在融資三輪后，創(chuàng)業(yè)者還剩三成股權。街電最慘，被海翼轉賣給聚美優(yōu)品，創(chuàng)始人的股權大幅縮水，期權也沒能兌現(xiàn)。

但擔憂歸擔憂，項目確實融到了錢。某項目估值過億，設備卻寥寥無幾，被傳言一臺設備對應10萬企業(yè)估值。

資金已充足，項目開始起跑。他們將面對一個從未被驗證、備受質疑的市場。他們能跑起來嗎?

鋪設太慢，“場景之爭”變成“專利大戰(zhàn)”

人們何時最需要充電?抱著不同期待，四大家分成兩個陣營。

小場景陣營是街電、小電和怪獸充電。他們認為，人們在餐館、酒吧和夜店消費時，會坐下玩手機。用小電CEO唐永波的話說，“玩幾局王者榮耀，手機就沒電了。”

在這類場景下，用戶充電并不會離店走動，因此街電選了“小機柜”，小電和怪獸充電選了“桌面式”。他們在投放上有所不同：小機柜投放在前臺，可以拿到桌使用。桌面式則會盡量投放到桌。怪獸充電說，一切是為了翻臺率。他們會盡量投放到常用的桌子，比如優(yōu)先領客區(qū)。

大場景陣營的則是來電。它投放于人員流動的場所，比如商場、地鐵站和火車站。理想中，用戶應該借完就走，去另一處歸還，最終形成充電寶的流動閉環(huán)。

在這些場景，充電寶機柜要獨立存在。因此來電選了大機柜，盡量顯眼，并配有廣告屏。可想而知，這些機柜成本更高，鋪設更慢。而且與商場談判難度也遠高于小商戶。

即便對于小機柜，投放也很快遇到問題。他們的地推多來自外賣。但機柜要放在店內，用商家的電，經常維護，還不給分成。商家看不到切實利益，抗拒遠勝外賣平臺。許多企業(yè)手握大筆資金，鋪設卻進展緩慢。

這是一場不會速戰(zhàn)速決的戰(zhàn)爭。但有投資人不耐煩，已在勸創(chuàng)業(yè)者結束戰(zhàn)斗。市場壓不死對方，創(chuàng)業(yè)者決定“曲線救國”，以專利在生產上消滅對手。

今年3月開始，來電陸續(xù)對街電、海翼發(fā)起24項專利訴訟，涉及金額6600萬元。街電則買下“共享充電寶之父”劉同鑫的3項發(fā)明專利，反過來起訴來電，并申請專利無效審查。

除了對簿公堂，兩方高管也在媒體上叫罵。來電的任牧稱，街電用買來的專利碰瓷。街電稱，來電造噱頭浪費司法資源。陳歐最投入，稱專利是他的“核武器”，要殺絕一切后來者。

雖然打得熱鬧，這場專利戰(zhàn)并沒有輸家。法律人士稱，在實際研發(fā)中要規(guī)避這些專利并不難，何況產品升級換代很快。后來怪獸充電做小機柜，也確實繞過了來電的專利。法天使創(chuàng)始人稱，它真正的效果是為兩家做了免費宣傳：來電和街電的名字人盡皆知，完成了一次用戶教育。

在兩家爭鋒時刻，小電的唐永波半年沒有接受采訪。怪獸充電的蔡光淵干脆拒絕一切出境。等兩家重新亮相時，小電推出了小機柜，怪獸充電則一口氣推出小機柜、大機柜和支持無線充電的可移動充電寶。

未來之辯：共享充電寶要靠什么盈利?

在產品迭代中，各家正殺入對方的場景。來電的袁炳松確認了這一趨勢：“大家都從點切入，但殊途同歸。真正要想的是，充電寶能加上什么?”它們要靠什么盈利?

來電的關鍵詞是“場景”。它寄望于用戶數(shù)據(jù)。任牧稱，充電寶會變成基礎設施，積累足夠多的數(shù)據(jù)，發(fā)掘場景內用戶的新需求。來電希望，能從用戶行為(如何時充電、何處借何處還)繪制出用戶畫像，推送個性化服務。在數(shù)家充電寶中，來電的大機柜充電寶可“流動”最像共享單車，商業(yè)模式也借鑒了它們。

小電的關鍵詞是“廣告”。陳章稱，小電未來可以成為一家廣告媒體公司，線下線下都能做廣告投放?！半S著終端越來越多，會有鋪天蓋地的廣告客戶”。在數(shù)家充電寶中，小電可能是最依賴線上引流的一家：被騰訊投資，重度接入微信小程序。

街電和怪獸充電的關鍵詞是“租金”。街電原源稱，自己的充電寶在很多城市已盈利，能作為“樣本城市”復制到全國。街電的下一步是“網(wǎng)絡化布局”：當用戶預期能找到借還點時，會帶充電寶離開，使用率也大幅上升。

怪獸充電也強調，共享充電寶靠租金是能夠盈利的?！耙慌_機器4到6個月就能產生利潤。”蔡光淵強調，這個行業(yè)處于非常早期，還在搶點，以后會形成門檻，“但不會很快”。無腦燒錢也不會長久：怪獸充電100%訂單已收費，70%到80%的渠道是獨占，即將拉開差距。蔡光淵預測，共享充電寶的一天需求是7300萬次。

街電和怪獸充電都認同：當鋪點足夠多，能異地借還，新的爆發(fā)點才會誕生。共享單車能隨時隨地停放，而充電寶需先鋪設機柜，因此推廣才慢得多。

此外，共享單車只需扔上街就能使用，是企業(yè)、用戶的兩方合作。共享充電寶則是企業(yè)、用戶、商家的三方合作，因此擴張更慢。其資金并不能直接轉化成“鋪設數(shù)量”，需精細化的長期運營。因此，最終勝負并不是在一場急促大戰(zhàn)中決定的。但假以時日，差距就會消無聲息地拉開。

泡沫退潮，“風口”正變成一門“生意”

這一年，共8家死亡或爆發(fā)負面新聞的項目。

放電科技、PP充電和樂電都在2017年10月死亡。其中只有放電獲得過天使輪融資，因此項目之死并不能說明趨勢。

泡泡充電、小寶充電、河馬充電、Hi電則爆發(fā)負面新聞，經營情況不明。河馬充電是被吳世春勸退，及時離場。Hi電則累計融資過億元，燒錢全部生產充電寶，但資金并未回流。據(jù)運維人員稱，Hi電耗電過快，經常掉線，在產品上并不過關。此外，粗放的經營方式也有別于小電、怪獸充電，加速了Hi電死亡。

值得注意的是，美團在8月短暫啟動過項目，11月關停。王慧文雖有提及，但并未解釋原因。外界猜測，可能這一行業(yè)目前增長太慢，不足以成為美團尋找的“下一個大方向”。今年，美團正火熱投入網(wǎng)約車、酒旅、短租房等領域，全都是成熟市場。

對于市場終局，蔡光淵認為：未來3到6個月，資源會繼續(xù)向頭部集中，引發(fā)洗牌。最終會是1到2家領跑、2到3家跟隨、N家分割垂直市場的局面?！皩Σ辉诘谝惶蓐牭耐婕?，最好早向創(chuàng)意、務實方向努力?！?/p>

而來電袁炳松、小電陳章覺得，小玩家還是早點退出為好。這個行業(yè)會是“贏家通吃”。袁炳松說，中國商戶就那么多，一旦打起來沒有中間地帶。小電陳章則認為，頭部玩家會逐漸抬高行業(yè)水平，在資金、運營上形成門檻，消滅小玩家的空間。他覺得，雖沒有那么快，共享充電寶還是會迎來摩拜ofo式的對決。

然而，很多投資者已不關心共享充電寶的未來。年底，朱嘯虎說，“今年風口已經轉向了新零售，大家都在講新零售，沒人講共享了?！?/p>

這未嘗不是一件好事。有人覺得，共享充電寶正從“風口”變成一門“生意”。當泡沫散去，真正有競爭力的項目才會跑出來。

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