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未來(lái)誰(shuí)是阿里電商業(yè)務(wù)的心腹大患?

  • 2018年1月19日 ZhangHongYuan來(lái)源:虎嗅網(wǎng) 1056 67
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無(wú)論如何,淘寶網(wǎng)養(yǎng)育天貓和其他阿里產(chǎn)品的“流量奶?!苯巧粫?huì)改變,且將長(zhǎng)期存在下去。

阿里,阿里電商,阿里電商業(yè)務(wù)

2015年9月,移動(dòng)電商平臺(tái)拼好貨與拼多多宣布合并,后續(xù)其A輪投資者名單包括前淘寶網(wǎng)CEO“財(cái)神”孫彤宇,步步高集團(tuán)董事長(zhǎng)段永平,順豐速運(yùn)集團(tuán)總裁王衛(wèi)、網(wǎng)易公司董事局主席丁磊。

2016年9月,拼多多完成由高榕資本,IDG,騰訊投資等領(lǐng)投B輪1.1億美元投資,拼多多用戶總量突破1億人。

2017年6月,易觀發(fā)布的電商APP排名中拼多多名列第五,連下卷皮、蘑菇街、百度糯米、折800、楚楚街在內(nèi)的五大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,拼多多進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。

2017年12月9日,根據(jù)獵豹發(fā)布的最新電商APP數(shù)據(jù)顯示拼多多再克天貓、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì),京東四家,周活躍滲透率僅次于手機(jī)淘寶,名列所有電商APP的第二位。

2017年12月18日,在騰訊主導(dǎo)下,京東集團(tuán)與唯品會(huì)達(dá)成三方協(xié)議,“唯京聯(lián)盟”在朱思碼記搶先曝光到辟謠的5個(gè)月后正式做實(shí)。17天后,京東再次宣布與美麗聯(lián)合集團(tuán)成立一家合資公司,所謂“反阿里聯(lián)盟“在坊間被炮制而出。

2017年12月27日,淘寶、天貓相繼換帥,蔣凡和靖捷接棒。

2018年1月10日,阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布旗下平臺(tái)《2017年知識(shí)產(chǎn)權(quán)年度報(bào)告》,當(dāng)中點(diǎn)名淘寶網(wǎng)制售假貨商家向微信與“拼多多”等電商平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

在短短27個(gè)月之前,“拼多多”這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的電商平臺(tái)還只是中國(guó)電商行業(yè)的滄海一粟,而今天這個(gè)僅僅B輪的創(chuàng)業(yè)公司卻因?yàn)槠溟W電般的行業(yè)增速而被業(yè)界高度重視,甚至在2018年開(kāi)年的第一周被阿里巴巴首次用“打假的名義“和微信并列一起被點(diǎn)了名。盡管事后雙方都未對(duì)此事作任何回應(yīng),但“兵馬未動(dòng),公關(guān)先行”的慣用戰(zhàn)術(shù),使得一顆不起眼的臟彈卻意外的將淘寶網(wǎng)與拼多多之間“存在爭(zhēng)議”的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系徹底公開(kāi)化了。

頗有意思的是,1985年出生的新任淘寶網(wǎng)“少帥”蔣凡,與1980年出生的拼多多CEO黃崢曾于谷歌中國(guó)時(shí)期共事過(guò)。而據(jù)朱思碼記獨(dú)家獲悉,在即將于今年3-4月出爐的2018年淘寶網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)中,淘寶網(wǎng)內(nèi)部目前正在組建精銳團(tuán)隊(duì)參與其“三位一體”的項(xiàng)目組,著重于場(chǎng)景與商家貨品梯隊(duì)的搭建進(jìn)而打響所謂“六大戰(zhàn)役”,拼多多已經(jīng)被官方明文標(biāo)注為淘寶網(wǎng)2018年重點(diǎn)關(guān)注的競(jìng)品平臺(tái)。

特賣模式,曾被視為電商生態(tài)圈一種極為常見(jiàn)的提升基礎(chǔ)性銷量的工具且存在了十余年。阿里聚劃算、唯品會(huì)、京東閃購(gòu)都是毫無(wú)爭(zhēng)議的行業(yè)祖師爺,然而就在貓狗大戰(zhàn)為了“二選一“而打的頭破血流時(shí),拼多多卻曲線救國(guó)借助三四五線地區(qū)的增量市場(chǎng)且在不觸及兩大巨頭利益的情況下突然殺出了一條血路,仿佛一夜間成了中國(guó)電商行業(yè)的第三極。此時(shí)此刻,社交電商刺刀已經(jīng)直抵天貓乃至阿里巴巴的流量根基——淘寶網(wǎng)。

或許世界上唯有兩條杠桿驅(qū)動(dòng)人們采取行動(dòng):利益或是恐懼。但想要利用恐懼使自己變得堅(jiān)強(qiáng),唯有對(duì)自己或?qū)κ指鼮闅埲獭?/p>

淘寶網(wǎng),是公牛還是奶牛?

顯然,過(guò)去的2017年對(duì)于天貓商城而言是大獲全勝的一年。

朱思碼記從天貓商城相關(guān)小二處獨(dú)家獲悉,在剛剛過(guò)去的2017年天貓商城總體GMV增長(zhǎng)率保持在40~50%的區(qū)間范圍,這顯然創(chuàng)造了自2013年上市前以來(lái)最高的增長(zhǎng)速度,而就2016年Q4季度財(cái)報(bào)顯示天貓?jiān)鲩L(zhǎng)率僅為34%。

無(wú)論是外界揣測(cè)的二選一政策發(fā)揮作用也好,還是與京東商城強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素推動(dòng)也罷,天貓今年業(yè)績(jī)的給力表現(xiàn)著實(shí)還是給眾多商家吃了定心丸,其B端客戶的品牌滿意度達(dá)到了歷史新高。于是在2017年雙11后,天貓商城挾大勝之勢(shì)在各類目安插了專門針對(duì)商家貨品小二,并希望通過(guò)深入到商家供應(yīng)鏈末端來(lái)加強(qiáng)對(duì)天貓商家的掌控力度。

但在另一方面,天貓流量的增長(zhǎng)率卻并沒(méi)有在今年像GMV那樣全面爆發(fā)。言下之意——伴隨著2016年12月2日聚劃算事業(yè)部整體并入天貓,2017年8月天貓超市的相關(guān)組織架構(gòu)調(diào)整,甚至將本屬于B2B事業(yè)部的零售通小店冠名天貓小店等一系列的動(dòng)作均圍繞阿里巴巴集團(tuán)當(dāng)前將天貓視為大盤的政策,而“流量分配服從大盤“是其政策的核心,換句話說(shuō):淘寶流量進(jìn)一步的轉(zhuǎn)移顯然對(duì)天貓GMV高增速提供了史無(wú)前例的支持,但這個(gè)轉(zhuǎn)移的速度也創(chuàng)造了歷史新高。

淘寶網(wǎng),亞太地區(qū)最大的C2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),由于其平臺(tái)商家所售貨品的深度廣度空前巨大,被稱為萬(wàn)能的淘寶。在過(guò)去14年時(shí)間里,淘寶網(wǎng)幾乎孵化出了所有阿里巴巴零售電商產(chǎn)品的原型,甚至包括今天的天貓?jiān)诋?dāng)年也是掛著“淘寶商城“的名號(hào)從淘寶網(wǎng)頭部C店賣家中選取其種子商家邀請(qǐng)入駐的,可以說(shuō)淘寶網(wǎng)是阿里巴巴生態(tài)圈的根基與命脈,是絕對(duì)不能觸及的核心利益。因此在打垮e(cuò)bay之后的十余年里,淘寶網(wǎng)始終處于獨(dú)孤求敗的狀態(tài)。

那么現(xiàn)在淘寶網(wǎng)情況如何?

據(jù)淘寶網(wǎng)相關(guān)工作人員透露,2017年年中以來(lái)淘寶網(wǎng)內(nèi)部對(duì)商家的管控上出現(xiàn)了意料之外的松動(dòng),而這種松動(dòng)并不存在所謂商家離開(kāi)淘寶而尋求新的外部平臺(tái)——即早年所謂“出淘“的情況,而是基于淘寶網(wǎng)商家自身長(zhǎng)期依賴淘寶體系,卻因?yàn)榘⒗飯?zhí)行“服從大盤”政策導(dǎo)致淘寶網(wǎng)對(duì)C店客戶的支持力度下降,也包括推行各種新規(guī)政策,進(jìn)而使得商家表現(xiàn)出焦慮與恐懼。畢竟淘寶網(wǎng)仍然以大服飾行業(yè)為主,即使個(gè)別類目商家外流也不會(huì)影響整體大盤的態(tài)勢(shì),但2017年雙11前的廣州沙河,中山,株洲等地的商家上訪事件則是管控松動(dòng)的一個(gè)警告性的征兆。

“我們淘寶的運(yùn)營(yíng)實(shí)際分為兩個(gè)部分:手淘+淘寶網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營(yíng),而今天面臨的問(wèn)題是手機(jī)淘寶的流量體制正處于崩潰邊緣,因?yàn)樘熵埳碳遗c平臺(tái)對(duì)流量的需求必然是無(wú)止境的,換言之商家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和我們本身對(duì)自己業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需求是呈正比的,同時(shí)天貓商家間的競(jìng)爭(zhēng),和我們與京東以及其他平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也都是綁定的關(guān)系,這存在一個(gè)囚徒悖論:敵進(jìn)我進(jìn),敵不進(jìn)我也絕不可能退?!?/p>

在未來(lái)伴隨二選一政策的逐步加深,天貓通過(guò)補(bǔ)流量進(jìn)而提升商家業(yè)績(jī)進(jìn)而提升客戶滿意度政策的弊端或許還將持續(xù)發(fā)酵,而這么做的最終結(jié)果或許將徹底把當(dāng)年沖垮巨頭ebay打天下的“公?!弊兂闪颂熵堄蟛粷M的流量奶牛,被“逐步邊緣化”的淘寶網(wǎng)或?qū)⒃诳梢?jiàn)的未來(lái)甚至有可能引發(fā)更大規(guī)模的商家不滿——?dú)v史上爆發(fā)商家與阿里巴巴之間沖突的導(dǎo)火索無(wú)一不是來(lái)自于對(duì)流量分配政策與官方費(fèi)用、規(guī)則的不滿,而這些事件的主角均為淘寶網(wǎng)商家。

另外,彼時(shí)一家獨(dú)大的狀況眼下已經(jīng)不復(fù)存在,王朝末年的揭竿而起只能助攻了對(duì)手和自立為王的諸侯們,而歷史上統(tǒng)一六國(guó)的暴秦僅二世便亡了.

那么,今時(shí)今日為什么淘寶網(wǎng)會(huì)被邊緣化?

阿里巴巴旗下零售平臺(tái)內(nèi)部將用戶分為3個(gè)梯隊(duì),4成來(lái)自于淘寶網(wǎng)上追逐高性價(jià)比且背叛成本低于10元的用戶,3成為重度依賴網(wǎng)購(gòu)的用戶,2成為潮流先鋒用戶。而今天更改slogan后的天貓商城顯然是在針對(duì)后者兩大梯隊(duì)約5成的非價(jià)格敏感型客戶而極力打造消費(fèi)升級(jí)下的中高端零售平臺(tái),進(jìn)而緩解近年來(lái)京東商城越發(fā)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,但從平臺(tái)屬性看淘寶網(wǎng)并不屬于“高品質(zhì)“或“消費(fèi)升級(jí)”范疇。

淘寶網(wǎng)“永久奉行”自打ebay以來(lái)免費(fèi)開(kāi)店,不扣點(diǎn)的政策,使得在營(yíng)收方面只能依靠阿里媽媽的推廣費(fèi)用等形式來(lái)獲得,但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),直通車、鉆展等傳統(tǒng)CPC,CPM的收益正在不斷下降并被淘寶客這類的CPS所取代,因此今天淘寶網(wǎng)能為阿里巴巴整體帶來(lái)的實(shí)際收益恐怕不盡人意。

在公關(guān)方面,淘寶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和業(yè)界關(guān)于炒信、假貨、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題方面飽受攻擊,身為上市公司必然不能繼續(xù)堅(jiān)持“有損于企業(yè)形象”的淘寶網(wǎng),因此在2014年工商總局事件后,天貓商城逐步代替淘寶網(wǎng)成為了阿里巴巴新的推廣形象,淘寶網(wǎng)似乎完成了其歷史使命。

馬云提倡“永遠(yuǎn)客戶第一”的精神驅(qū)動(dòng)下,天貓商城的品牌方是阿里巴巴“最重要的客戶”。無(wú)論是二選一政策還是年復(fù)一年的雙11狂歡節(jié)都離不開(kāi)這些客戶的支持,為此采取抓大放小的策略其實(shí)也無(wú)可厚非。然而在過(guò)去阿里一家獨(dú)大時(shí)縱然可以采取權(quán)衡中小賣家和頭部品牌方之間近乎每3年一個(gè)輪回的流量?jī)A斜政策,但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈,阿里在移動(dòng)時(shí)代整體新增流量已經(jīng)無(wú)法滿足商家需求時(shí),不得不舍棄一部分人的利益來(lái)保證大盤的穩(wěn)定,這顯然是“最好的壞主意”。

伴隨著所謂反阿里聯(lián)盟的建立,京東聯(lián)合唯品會(huì)、美麗聯(lián)合集團(tuán),甚至網(wǎng)易考拉和嚴(yán)選,乃至小米生態(tài)鏈這樣的組合將在未來(lái)對(duì)天貓發(fā)動(dòng)更為猛烈的進(jìn)攻,因此服從大盤政策的后果必然是拖累了淘寶網(wǎng)這個(gè)流量母池,采用近乎壓榨式的流量援助對(duì)于淘寶網(wǎng)這個(gè)原本鳥(niǎo)語(yǔ)花香的生態(tài)系統(tǒng)結(jié)果必然會(huì)變成“只留一顆參天大樹(shù)但周邊寸草不生”。

那么“少帥”蔣凡接下來(lái)要面對(duì)的難題都有哪些?

赤手空拳。在丟失倚天劍聚劃算后,淘寶成了赤手空拳的巨人,在社交電商流量高度中心化的今天,手機(jī)淘寶當(dāng)前急缺能夠快速在移動(dòng)端快速聚攏特定人群的頻道或產(chǎn)品,曾經(jīng)的小而美們?cè)缫芽淘诹说赇侁P(guān)閉的墓志銘上,而網(wǎng)紅店的逐漸衰落也預(yù)示著淘寶需要一個(gè)全新概念進(jìn)而重整旗鼓,聚攏人心。

男性顧客。淘寶網(wǎng)、天貓的天然人群屬性更適應(yīng)女性消費(fèi)者,而京東商城近幾年的發(fā)力除了縱向打擊阿里在3c,大家電,食品,生鮮,圖書,箱包,日化等10幾個(gè)類目外,更致命的是來(lái)自對(duì)男性消費(fèi)者的爭(zhēng)奪。因此在未來(lái)淘寶網(wǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑女裝服飾美妝為首的消費(fèi)群體基礎(chǔ)上,對(duì)男性顧客的奪取與引導(dǎo)顯得至關(guān)重要。

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