全球嚴寒帶動羽絨服銷量 2017年Moncler靠創(chuàng)新凈利潤漲27%

• 2018年3月2日 zengpingping來源：時尚頭條網(wǎng) 625 36
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  2018-2023年版針刺布項目商業(yè)計劃書

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創(chuàng)新才能使品牌常青，深諳此道的奢侈羽絨品牌Moncler在去年再次交出了一份令人滿意的成績單。

創(chuàng)新才能使品牌常青，深諳此道的奢侈羽絨品牌Moncler在去年再次交出了一份令人滿意的成績單。

在截至12月31日的12個月內(nèi)， Moncler銷售額同比大漲15%至11.9億歐元，已連續(xù)16個季度錄得雙位數(shù)增長，營業(yè)利潤同樣大漲 15% 至3.409 億歐元，毛利率為 34.5%，凈利潤則同比大漲 27.3% 至 2.497億歐元。

Moncler由登山運動員Rene Ramillom和Andre Vincent創(chuàng)立于1952年，是以帳篷和睡袋等戶外登山產(chǎn)品為主，最初與奢侈時尚毫不沾邊。1954年，Moncler開始生產(chǎn)功能性的羽絨服，后來被選中成為法國滑雪隊出征冬季奧運會的合作品牌。

按地區(qū)分：

Moncler 在亞洲和全球其他地區(qū)的收入增幅最為顯著，同比增長 18% 至 4.955 億歐元，占總收入的41.5%，其中，日本地區(qū)的業(yè)績錄得雙位數(shù)的增長，中國和韓國的銷售額也呈積極的增長態(tài)勢; 目前中國也是Moncler店鋪最多的市場。

在意大利，Moncler 收入同比增長 4% 至 1.49 億歐元，第四季度品牌位于米蘭蒙特拿破侖大街的旗艦店重新開業(yè)對業(yè)績的增長起到了一定的促進作用;

在歐洲、中東和非洲地區(qū)，Moncler銷售額同比增長 16% 至 3.52 億歐元，占總收入的 29.5%，零售與批發(fā)渠道均實現(xiàn)兩位數(shù)增長，品牌在法國、英國和德國的業(yè)績表現(xiàn)尤為突出;

Moncler 在北美地區(qū)的銷售額同比增長 14% 至 1.96 億歐元，占總收入的 16.5%，品牌在加拿大和美國的零售業(yè)績表現(xiàn)良好，批發(fā)渠道業(yè)務也呈現(xiàn)出好轉趨勢。

截至報告期末，Moncler的直營門店數(shù)量為 201 家，批發(fā)門店為 59 家，去年凈增長 28 家門店。

Moncler 董事長兼首席執(zhí)行官 Remo Ruffini 表示，2017 年 Moncler 所有關鍵財務指標均錄實現(xiàn)雙位數(shù)的增長，并且錄得約 2 億歐元的凈現(xiàn)金，再次證明集團發(fā)展戰(zhàn)略的有效性，未來將加速變革、不斷推陳出新，以滿足消費者不斷轉變的購物喜好。

Remo Ruffini 強調(diào)，Moncler 業(yè)績高速增長的秘訣取決于三個關鍵點，即獨特性、選擇性和控制力，自 2016 年以來，Moncler 一直處于無債務運營的狀態(tài)。

此外，Moncler 在行業(yè)內(nèi)能持續(xù)領跑在很大程度上受益于核心的羽絨服產(chǎn)品不斷受到消費者追捧，15年間，Moncler的年銷售額膨脹了近10倍。Remo Ruffini 于 2003 年正式接手 Moncler時，該品牌的年銷售額僅為幾千萬歐元。

Remo Ruffini 同時指出，Moncler 的增長動力還在于通過將挑戰(zhàn)轉化為機遇，不斷提升自己的能力，“這個時代的消費者正在發(fā)生根本性變化，奢侈時尚行業(yè)也因此在以前所未有的速度發(fā)生轉變，在這個充滿挑戰(zhàn)性的節(jié)點，Moncler 成功的秘訣是在保持傳統(tǒng)的同時不斷為消費者制造新鮮感。”

在剛剛結束的米蘭時裝周上，Moncler 發(fā)布了名為“Moncler Genius”合作項目，該品牌與八位不同的設計師進行合作，核心概念為“One House，Diffenrent Voices”，即“一屋，眾聲”。

據(jù)悉，參與了“Moncler Genius”計劃的設計師包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 以及 Francesco Ragazzi 等8 位大師級創(chuàng)意天才，負責 Moncler 8 個不同系列。每個系列在 Moncler 經(jīng)典的羽絨外套的基礎上，加入各設計師不同的創(chuàng)意和想象，并冠以不同的數(shù)字為名相區(qū)分，將每月發(fā)布一個系列。

出于品牌創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展考慮，Moncler 還于去年 11 月結束了其與設計師 Thom Browne 和 Giambattista Valli 長達十年的合作關系，取消了高端時裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge。Remo Ruffini 在接受電話采訪時解釋稱，Gamme Bleu 和 Gamme Rouge 系列推出至今已超過十年，理念已經(jīng)過時。

為了尋求新的創(chuàng)意，Moncler 近年來還與Alexandre Mattiussi等設計師推出獨家膠囊系列，并與 Leica、Rimowa 等奢侈品牌發(fā)布聯(lián)名合作，其最新推出的眼鏡許可證業(yè)務也獲得了市場的積極反映，為品牌創(chuàng)造了額外收入。去年底，Moncler 首次為寵物狗推出了迷你羽絨服系列，售價在 370 美元至 450 美元之間。

與此同時，Moncler 也非常注重數(shù)字化業(yè)務的發(fā)展。Moncler首席商務官Luciano Santel早前指出，品牌未來將加大對數(shù)字化和社交媒體營銷的投資，以促進品牌與消費者之間的交流溝通。

Sanford C.Bernstein咨詢公司奢侈品行業(yè)負責人Mario Ortelli 認為，Moncler 是目前奢侈品行業(yè)少有的仍在實現(xiàn)增長的公司之一，并指出品牌在進入10億歐元俱樂部后還將有進一步發(fā)展的空間。

隨著消費者的喜好加速轉變，時尚界傳統(tǒng)的產(chǎn)品更新周期已經(jīng)落后，越來越多的品牌開始更頻繁地推出迷你系列來刺激消費者持續(xù)產(chǎn)生購買行為。

除了 Moncler，意大利奢侈鞋履品牌 Tods 也于日前宣布了類似的策略，未來將按月發(fā)布新的產(chǎn)品，而于近年開始受到消費者追捧的 Supreme、Kith 等街頭潮流品牌和 Givenchy、Kiton 等奢侈品牌也正在采取這一戰(zhàn)略。

值得關注的是，加拿大奢侈羽絨品牌 Canada Goose 自去年上市以來變不斷加速擴張，已成為 Moncler 發(fā)展道路上的強大競爭對手。

加速擴張的 Canada Goose 的銷售額持續(xù)保持兩位數(shù)增長

在截至2017年12月31日的三個月內(nèi)，Canada Goose 銷售額同比大漲 27.2% 至 2.658 億加元，毛利潤則從去年同期的1.203億加元增至1.69億加元，毛利率達63.6%，高于去年同期的57.5%。

有分析人士指出，Moncler羽絨服不僅能夠應付極端環(huán)境，而且能讓人在冰天雪地里既時髦又暖和，很多人熟知 Moncler是因為馬云連續(xù)穿了三年。不過，隨著奢侈羽絨產(chǎn)品日趨火爆，品牌的仿冒品開始在市場中大量涌現(xiàn)，為避免該情況惡化而對品牌形象與價值造成損害，Moncler 于近日在官網(wǎng)上特別發(fā)布了商品辨別指南和新型全息防偽標簽、線上注冊驗證的措施，以防止消費者購買到假冒商品。

實際上，早在 2016 年春夏系列開始，Moncler 就為所有產(chǎn)品設置了一個革命性的防偽系統(tǒng)，該系統(tǒng)源于無線電頻率識別(RFID)技術的發(fā)展，同時舉報并關掉了由三名中國人獨立注冊的50個假冒網(wǎng)站業(yè)務。

對于 2018 財年，Moncler 預測在正確的發(fā)展戰(zhàn)略的引導下，集團業(yè)績將進一步增長。產(chǎn)品創(chuàng)新、與客戶建立直接聯(lián)系以及品牌國際業(yè)務的布局和整合將成為 Moncler 新財年的關注重點，同時將進一步發(fā)展旅游零售業(yè)務，并加大對品牌數(shù)字化的投資。

財報發(fā)布后，Moncler 股價上漲 2.53% 至每股 28.75 歐元，近一年股價累積漲幅近 60%，目前市值約為 72.13 億歐元。

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