唯品會(huì)登陸時(shí)裝周野心漸露 成倫敦時(shí)裝周最大贏家？

• 2018年3月12日 zengpingping來(lái)源：時(shí)尚頭條網(wǎng) 435 22
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  2018-2023年中國(guó)生絲行業(yè)供需市場(chǎng)調(diào)研分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  桑蠶繭繅絲后所得的產(chǎn)品。生絲柔軟滑爽，手感豐滿，強(qiáng)伸度好，富有彈性，光澤柔和，吸濕性強(qiáng)，對(duì)人體無(wú)刺激性，是高級(jí)紡織材料，可以織制組織結(jié)構(gòu)不同的各類絲織品，用作服裝、室內(nèi)用品、工藝品...

全球時(shí)尚零售行業(yè)不斷大洗牌，在線市場(chǎng)也隨之迅猛增長(zhǎng)，作為國(guó)內(nèi)第三大電商巨頭，80%用戶為女性的唯品會(huì)打進(jìn)時(shí)尚圈的野心逐漸顯露。

全球時(shí)尚零售行業(yè)不斷大洗牌，在線市場(chǎng)也隨之迅猛增長(zhǎng)，作為國(guó)內(nèi)第三大電商巨頭，80%用戶為女性的唯品會(huì)打進(jìn)時(shí)尚圈的野心逐漸顯露。

創(chuàng)立于 2008 年，以電商業(yè)務(wù)在廣州起家的唯品會(huì)憑借實(shí)惠的價(jià)格與精選的品牌組合，一度深受國(guó)內(nèi)二、三線消費(fèi)者歡迎，曾被評(píng)為過去五年中國(guó)增長(zhǎng)最快的電商之一，后于 2012 年在美國(guó)紐約證券交易所上市。

不過，隨著消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變和對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求的提升，原來(lái)的“特賣”已不再是吸引中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物的關(guān)鍵點(diǎn)，因此唯品會(huì)的業(yè)績(jī)?cè)鏊僮?013年達(dá)到頂峰的207%后開始放緩。意識(shí)到問題后，唯品會(huì)決定改變策略，用品牌與商品來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

隨著唯品會(huì)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的不斷加速推進(jìn)，從邀請(qǐng)周杰倫、昆凌擔(dān)任代言人、擴(kuò)充品類、成立品質(zhì)保證監(jiān)管機(jī)構(gòu)，無(wú)一不在展現(xiàn)唯品會(huì)將自身調(diào)性從“特賣”向“全球精選”扭轉(zhuǎn)的決心。

為更好地改變平臺(tái)在消費(fèi)者心目中的定位，去年5月31日晚間，唯品會(huì)突然刪除官方微博所有記錄，只留一個(gè)當(dāng)天下午新發(fā)的微博 ，即一個(gè)句號(hào)。有分析人士稱，唯品會(huì)刪微博背后目的是一次跨越式的品牌升級(jí)。

據(jù)業(yè)界人士分析，唯品會(huì)此次轉(zhuǎn)型升級(jí)的邏輯是回歸零售本質(zhì)，在夯實(shí)其原有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，提升自身在消費(fèi)者心目中的時(shí)尚度。 現(xiàn)在，唯品會(huì)決心要將時(shí)尚的觸角伸得更遠(yuǎn)。

倫敦時(shí)裝周的國(guó)內(nèi)最大贏家

電商平臺(tái)作為當(dāng)下時(shí)尚行業(yè)參與度最高的主體，讓如今的時(shí)尚行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的形態(tài)。而隨著科技的不斷滲透，時(shí)裝展示的形式也在傳統(tǒng)時(shí)裝周的基礎(chǔ)上不斷革新，即看即買等新型營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，將時(shí)裝周與電商聯(lián)系到了一起。

1月25日，唯品會(huì)宣布與倫敦時(shí)裝周達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將以時(shí)裝周贊助商暨中國(guó)獨(dú)家電商合作伙伴身份亮相，雙方將圍繞“有廣度、有深度、有特色、有新意、零距離”五個(gè)特點(diǎn)展開合作，推出即看即買、唯品會(huì)專屬時(shí)裝秀等項(xiàng)目，與全球時(shí)尚行業(yè)專家進(jìn)行深度交流。

作為倫敦時(shí)裝周、倫敦男裝周中國(guó)獨(dú)家電商戰(zhàn)略合作伙伴，唯品會(huì)表示，將全力促成與國(guó)際時(shí)尚行業(yè)、時(shí)尚品牌之間的縱深交流，將更多中國(guó)時(shí)尚元素、時(shí)尚理念和本土品牌帶向國(guó)際化舞臺(tái)，助力國(guó)際潮流趨勢(shì)、潮流文化引入國(guó)內(nèi)，豐富全球消費(fèi)者的時(shí)尚體驗(yàn)。

實(shí)際上，早在去年2018春夏季米蘭時(shí)裝周唯品會(huì)就曾與高端設(shè)計(jì)師品牌Ricostru展開了深入的合作，甚至在后臺(tái)試妝 “唯品紅”妝容引發(fā)行業(yè)的關(guān)注。由于本次倫敦時(shí)裝周恰逢中國(guó)春節(jié)，穿著新潮、身高2米1的唯品會(huì)“特約時(shí)尚博主”橡膠小姐Pandemonia一出場(chǎng)便開始向各位時(shí)尚圈人士派發(fā)唯品會(huì)紅包，成為時(shí)裝周的焦點(diǎn)。

Pandemonia于2014年倫敦時(shí)裝周首次亮相，其對(duì)時(shí)尚獨(dú)特的見解與優(yōu)雅的舉止令她迅速成為時(shí)裝周與各大電影節(jié)的座上客。得益于Pandemonia的個(gè)人魅力，唯品會(huì)在倫敦時(shí)裝周獲得了前所未有的高關(guān)注度，也引起了中國(guó)消費(fèi)者的注意，并通過社交媒體不斷放大此次“唯品會(huì)紅包”的影響力。

由于傳統(tǒng)時(shí)尚體系不斷遭到業(yè)界質(zhì)疑，時(shí)裝周目前也面臨著變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。此次與倫敦時(shí)裝周合作，除了把唯品會(huì)推向國(guó)際，更重要的是為國(guó)外優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)搭建橋梁。

有分析指出，在全球數(shù)字化的大環(huán)境下，設(shè)計(jì)師品牌面對(duì)的不再僅僅是設(shè)計(jì)師之間的競(jìng)爭(zhēng)，還需要思考產(chǎn)品的性價(jià)比、服務(wù)、設(shè)計(jì)是否能跟得上數(shù)字化的變革，而與電商平臺(tái)合作將賦予這些品牌更多機(jī)會(huì)。通過唯品會(huì)強(qiáng)大的電商資源，一些英國(guó)的新興設(shè)計(jì)師品牌將得以第一時(shí)間把最新的系列產(chǎn)品呈現(xiàn)給中國(guó)消費(fèi)者。

英國(guó)時(shí)裝協(xié)會(huì)BFC首席執(zhí)行官 Caroline Rush 表示，中國(guó)對(duì)全球時(shí)尚行業(yè)的影響力持續(xù)發(fā)酵，與唯品會(huì)合作將能夠?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者帶去更多最新、最前沿的時(shí)尚單品，同時(shí)也幫助更多有潛力的英國(guó)設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

為盡可能地?cái)U(kuò)大唯品會(huì)與倫敦時(shí)裝周的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，唯品會(huì)于3月7日發(fā)起了“全球潮流趨勢(shì)”投票活動(dòng)，消費(fèi)者可以從唯品會(huì)與倫敦時(shí)裝周所推薦的12 個(gè)趨勢(shì)來(lái)判斷哪些將會(huì)成為 2018 年全球新的潮流趨勢(shì)，隨后唯品會(huì)將受歡迎的趨勢(shì)推薦專題落地，同時(shí)通過#潮不能輸#潮人態(tài)度短片造勢(shì)，凸顯唯品會(huì)潮牌也是“全球精選正品特賣”的特點(diǎn)。

值得關(guān)注的是，在倫敦時(shí)裝周落幕一個(gè)月之際，即 3月 16 日，唯品會(huì)迎來(lái)2018年首次全品類上新促銷，屆時(shí)唯品會(huì)的時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)會(huì)為消費(fèi)者陸續(xù)推出超過 4000 個(gè)品牌的潮流時(shí)尚單品，包括Juicy Couture、Marc Jacobs、愛馬仕旗下中國(guó)奢侈品牌上下、MO&Co.、歐時(shí)力、太平鳥等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌, 進(jìn)一步鞏固唯品會(huì)在高端時(shí)尚服飾領(lǐng)域的地位。

與此同時(shí)，唯品會(huì)的唯風(fēng)尚將改版為潮文化相關(guān)頻道，根據(jù)即將上架的潮流品牌與產(chǎn)品劃分成4大地區(qū)，對(duì)大中華、歐美、日本、韓國(guó)等4大地區(qū)潮文化進(jìn)行解讀，針對(duì)每個(gè)國(guó)家推薦一至兩款全球限量或獨(dú)家發(fā)售的潮流單品。

從上述的多種舉措來(lái)看，唯品會(huì)此次與倫敦時(shí)裝周的戰(zhàn)略合作并非只是為了賣貨這么簡(jiǎn)單，唯品會(huì)更希望借助這一合作讓自身的調(diào)性提升至更高的層面，從而更好地發(fā)力全球奢侈時(shí)尚市場(chǎng)。

擺脫“特賣”，唯品會(huì)構(gòu)建奢侈品牌矩陣

作為轉(zhuǎn)型過程中的關(guān)鍵一城，除了潮流時(shí)尚，奢侈品領(lǐng)域一直以來(lái)也是唯品會(huì)想要攻下的目標(biāo)之一。

為了給奢侈品牌創(chuàng)造一個(gè)更為單純的電商環(huán)境，唯品會(huì)去年特別開辟了唯品?奢VIPLUX頻道。作為唯品會(huì)的精選平臺(tái)，唯品?奢主要采用官方旗艦店模式，根據(jù)每個(gè)品牌的內(nèi)涵，針對(duì)中國(guó)的中高端消費(fèi)者的需求，由服務(wù)過知名奢品零售品牌的買手進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)樽詭Щ?，唯?奢深諳奢侈品牌要的不僅是流量和數(shù)據(jù)，而是如何讓品牌內(nèi)涵與市場(chǎng)成長(zhǎng)有機(jī)并行，這才有了與眾多國(guó)際一線奢侈品牌的合作機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有包括Armani Group、Salvatore Ferragamo、Roberto Cavalli、Versace、Sergio Rossi、Trussardi以及Diesel等超過200個(gè)國(guó)際品牌與唯品會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

唯品·奢VIPLUX 何以在眾多電商平臺(tái)中脫穎而出，不斷獲得國(guó)際時(shí)尚大牌的青睞，有分析認(rèn)為，主流電商在試水奢侈品領(lǐng)域都投入了足夠的誠(chéng)意以接近時(shí)尚圈，然而，要讀懂“奢”字并非易事。

自帶時(shí)尚基因的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，保持品牌的調(diào)性，是每個(gè)奢侈品牌最為看重的，它代表著品牌的歷史傳承與尊貴地位不可撼動(dòng)，代表著品牌對(duì)時(shí)尚品位的解讀永遠(yuǎn)擁有話語(yǔ)權(quán)，而唯品·奢VIPLUX 是為數(shù)不多的擁有奢品零售經(jīng)驗(yàn)的高管團(tuán)隊(duì)的電商之一。唯品會(huì)創(chuàng)始人Arthur Hong表示：“做時(shí)尚奢品電商的團(tuán)隊(duì)，需要來(lái)自于奢品行業(yè)，他們必須懂奢品零售”。

其中，分別于去年10月和今年1月 13日入駐的Marc Jacobs 和 Stella McCartney被視為唯品?奢的重要里程碑。二者的加入意味著，全球兩大奢侈品集團(tuán)LVMH與開云正式成為唯品會(huì)奢侈品陣營(yíng)中的一員 經(jīng)過一步一步的沉穩(wěn)耕耘，唯品會(huì)打造的時(shí)尚版圖已漸漸成型，而其轉(zhuǎn)型的成功也通過不斷增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)顯現(xiàn)。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月31日的2017財(cái)年第四季度，唯品會(huì)總凈營(yíng)收為人民幣241億元，同比大漲 27.1%，去年雙11當(dāng)天，唯品會(huì)1小時(shí)訂單數(shù)突破200萬(wàn)，全天銷售額訂單數(shù)超800萬(wàn)。此外，第四季度唯品會(huì)歸屬于股東的凈利潤(rùn)錄得人民幣6.73億元，已連續(xù)21個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)屬業(yè)界罕見。

截至報(bào)告期末，唯品會(huì)在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶約3億，其中80%以上為女性。第四季度人均消費(fèi)同比增長(zhǎng)22%，人均訂單同比增長(zhǎng)22%，用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)84%，96%的訂單是重復(fù)客戶所購(gòu)買，高于去年同期的92%。

唯品會(huì)的下一步

如今，電商領(lǐng)域已進(jìn)入贏家通吃的時(shí)期。憑借短短十年便能與阿里、京東兩大國(guó)內(nèi)電商巨頭比肩的神話，唯品會(huì)引起了國(guó)內(nèi)巨頭騰訊的注意。

2017年12月18日，騰訊控股有限公司和京東集團(tuán)宣布，為更好地發(fā)力時(shí)尚領(lǐng)域，決定向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元約57億人民幣，該交易完成后騰訊和京東將分別持有唯品會(huì)7%和5.5%的股份，京東此前持有2.5%的唯品會(huì)股份。

根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會(huì)入口。京東也會(huì)在其手機(jī)APP主界面和微信購(gòu)物一級(jí)入口的主界面接入唯品會(huì)，幫助唯品會(huì)在京東渠道上達(dá)成一定的交易額目標(biāo)。

鑒于唯品會(huì)和京東的模式非常相似，都是自營(yíng)為主，均分別擁有自己的金融與物流業(yè)務(wù)，此次合作將有利于雙方通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)鎖定更多消費(fèi)群體。

在品類上，唯品會(huì)的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)為閃購(gòu)電商和時(shí)尚服飾，京東則以家電、3C等品類起家，雖然近年來(lái)不斷發(fā)力時(shí)尚領(lǐng)域，但要改變其在消費(fèi)者中的刻板印象并非易事，此次入股唯品會(huì)成為其進(jìn)一步強(qiáng)化時(shí)尚調(diào)性的捷徑。同時(shí)，唯品會(huì)80%以上為女性用戶，與京東男性為主的用戶結(jié)構(gòu)形成互補(bǔ)。

在地域方面，京東的一二線城市的用戶占比明顯高于唯品會(huì)，占比達(dá)到57.8%，唯品會(huì)用戶則更多分布在二三線及以下城市，占比達(dá)52.9%.通過與京東和騰訊達(dá)成合作，唯品會(huì)向一二線城市擴(kuò)張的道路將更加順暢。

有業(yè)界人士認(rèn)為，唯品會(huì)與騰訊和京東此次的合作將形成一個(gè)三贏的局面，雖然在轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上，唯品會(huì)單槍匹馬也能突圍，但在騰訊微信10億月活躍用戶和京東的支持下，唯品會(huì)顯然登上了快車道。

2月的倫敦時(shí)裝周已經(jīng)結(jié)束，但其與唯品會(huì)的戰(zhàn)略合作才剛剛開始，在接下來(lái)的6月男裝周與9月的倫敦時(shí)裝周上，唯品會(huì)持續(xù)提升自身在國(guó)際時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)。

貝恩咨詢出具的報(bào)告預(yù)測(cè)，今年中國(guó)大陸奢侈品銷售市場(chǎng)增幅為6-8%。2017-2020三年間，個(gè)人奢侈品市場(chǎng)或?qū)?-4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率發(fā)展，到2020年，市場(chǎng)整體規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)2800-2850億歐元。

另有報(bào)告顯示，線上奢侈品銷售市場(chǎng)份額將在2020年翻倍至12%，在2025年翻三倍至18%。貝恩咨詢指出，電商作為一個(gè)增長(zhǎng)迅猛的渠道，如果單純只看市場(chǎng)規(guī)模，全球奢侈品電商市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)足以構(gòu)成全球第三大“市場(chǎng)”，僅次于美國(guó)和日本 ，而中國(guó)消費(fèi)者將繼續(xù)充當(dāng)主力軍。

國(guó)內(nèi)的“時(shí)尚戰(zhàn)爭(zhēng)”已升級(jí)，跟別的電商不同，一開始就專注于時(shí)尚服飾的唯品會(huì)跟倫敦時(shí)裝周合作或許僅僅是個(gè)開始。

自2018年以來(lái)，唯品會(huì)股價(jià)累積增長(zhǎng)了40%，目前市值約為112億美元。

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