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沃爾瑪計劃在年底將線上零售服務擴大至100座城市

  • 2018年3月19日 lihuizhen來源:36氪 1099 70
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  • 2018-2023年中國零售行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告

    在激烈的市場競爭中,企業(yè)及投資者能否做出適時有效的市場決策是制勝的關鍵。零售行業(yè)研究報告就是為了解行情、分析環(huán)境提供依據(jù),是企業(yè)了解市場和把握發(fā)展方向的重要手段,是輔助企業(yè)決策的重...

面對如此激烈的線上競爭,沃爾瑪卻直到現(xiàn)在仍然以提供門店自提的網(wǎng)絡訂單為主,要想和亞馬遜一較高下,它必須盡快解決物流配送的問題和擴大線上市場份額。

零售,沃爾瑪,亞馬遜

行業(yè)巨頭之間的競爭,從來都是大手筆。傳統(tǒng)零售巨頭沃爾瑪一直將依靠電商起家的亞馬遜視為最大的競爭對手。

上個月亞馬遜公布了財報,由于消息利好近期股價一路攀升,如今市值已等于2.5個沃爾瑪。相反,沃爾瑪公布的財報中,因以犧牲盈利的代價發(fā)展電商業(yè)務,沃爾瑪?shù)谒募径冉?jīng)營利潤44億美元,同比下滑了28%。財報公布后,沃爾瑪迎來兩年內(nèi)股價的最大單日下跌(暴跌10%),這也導致沃爾瑪市值一周內(nèi)蒸發(fā)350億美元。

沃爾瑪一直都在堅持自己線下零售時代的“低價”戰(zhàn)略。其創(chuàng)始人Sam Walton在自傳中寫到:“我們賺的錢,就是給用戶包裝時那個塑料袋的錢”。沃爾瑪甚至創(chuàng)造了一個毛利率7%還能盈利的奇跡。

然而在電商時代,這樣的戰(zhàn)略讓沃爾瑪進退兩難。沃爾瑪?shù)纳虄ξ锪鞑⒉话l(fā)達,無法通過中心化配送來節(jié)約物流成本。而如果通過提升價格來增加營收,敏感的消費者會立刻察覺到價格的變化,進而轉(zhuǎn)向其他的零售商。

為了增加電商流量,沃爾瑪曾提出了免運費的策略。顧客在沃爾瑪訂購一個40美元的訂單,可能會收到4-5個包裹。這意味著沃爾瑪要支付4-5個包裹的快遞費和包裝費。而這一筆訂單的利潤可能根本無法覆蓋它的物流和包裝成本。

事實上沃爾瑪電商已經(jīng)在全美排名第三,僅次于亞馬遜和Ebay。電商業(yè)務是沃爾瑪增長最快的,剛過去一個季度同比增長了23%。據(jù)市場研究公司eMarketer的數(shù)據(jù),在截至2017年10月的12個月里,沃爾瑪占美國在線銷售總額的3.6%,高于一年前的2.8%。

但即使取得了這樣的進展,沃爾瑪?shù)牧闶垭娚讨芬廊桓偁幖ち?。因為,在全美電商市場中,亞馬遜所占的份額高達43.5%。

面對如此激烈的線上競爭,沃爾瑪卻直到現(xiàn)在仍然以提供門店自提的網(wǎng)絡訂單為主,要想和亞馬遜一較高下,它必須盡快解決物流配送的問題和擴大線上市場份額。

為解決配送問題,沃爾瑪先是在電商領域投入巨資,瘋狂買買買。2017年十月,沃爾瑪收購了“最后一公里”的物流平臺Parcel,這家公司致力于為電商公司將商品交付到消費者的家中,并且Parcel是一個全天候運營平臺,他們承諾在預定的兩小時內(nèi)、次日或當日完成包裹的配送。

有了“最后一公里”的物流平臺配合,沃爾瑪近日又有了新動作,計劃在年底將線上零售服務從目前的6座城市擴大至100座城市,企圖進一步提升線上市場份額。預期在2018年底,沃爾瑪將為全美40%的家庭提供線上零售服務。同時,沃爾瑪為每筆線上訂單設定的最低購買金額為30美元,并將對每筆訂單收取9.95美元服務費。

而就在沃爾瑪收購Parcel的前不久,亞馬遜以137億美元的價格購買了連鎖超市Whole Foods,擴大了自己的實體零售網(wǎng)絡,并且亞馬遜的Prime會員可以在Whole Foods享受兩小時免費送貨服務。雖然目前僅有四座城市支持這項服務,但亞馬遜在最近聲稱將在2018年底推廣至每一家Whole Foods。

兩家零售巨頭的線上、線下行動可謂針鋒相對,這場對抗究竟鹿死誰手,我們只能拭目以待。


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