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小米電視征戰(zhàn)印度市場 能否復(fù)制手機低價策略成功呢?

  • 2018年3月20日 WuYaNan來源:極客網(wǎng) 381 18
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最近,小米電視首次進入印度市場,它的目標(biāo)是在2019年3月之前成為印度最大的電視品牌。小米在印度智能手機市場已取得成功,但這種成功能夠在印度電視市場重新復(fù)制嗎?

最近,小米電視首次進入印度市場,它的目標(biāo)是在2019年3月之前成為印度最大的電視品牌。小米在印度智能手機市場已取得成功,但這種成功能夠在印度電視市場重新復(fù)制嗎?

小米積極殺入電視市場,產(chǎn)品的價格只有三大頂尖品牌(LG、三星、索尼)的一半,從最初的表現(xiàn)看,小米取得了一些成功。一位不愿意透露姓名的行業(yè)高管說,中國企業(yè)想打價格戰(zhàn),領(lǐng)導(dǎo)者似乎沒有反擊的策略。

一家大型電視制造商的高管說:“現(xiàn)在大家的態(tài)度是‘先等等,看看再說’,上面要求我們密切監(jiān)視小米的行動?,F(xiàn)在關(guān)心的也只是它的產(chǎn)品價格低,售價只有一半,如果我們跟進,那就會完全破壞價格策略?!?/p>


小米電視,印度市場,低價策略

繼智能手機之后,小米電視在印度繼續(xù)打出低價策略

進入印度電視市場不到一個月,小米推出了32英寸、43英寸、55英寸機型,這些機型占了當(dāng)前市場銷量的80%。

32英寸小米電視定價13999盧比(1364元),看看三大頂尖品牌,同樣的機型起步要24000盧比(2339元)。43英寸小米機型定價22999盧比(2242元),競爭對手要36000盧比(3509元),再看53英寸電視,小米定價39999盧比(3896元),只相當(dāng)于對手的一半。來自三大品牌的高管說,希望小米不會在電視領(lǐng)域取得像手機一樣的成功,因為二者的銷售、服務(wù)策略大不相同。

去年四季度,小米成為印度最大的智能手機品牌,它進入印度市場只有3年。電視的更換率比智能手機低很多。來自三大品牌的高管認為,總的擁有成本是關(guān)鍵,比如提供周到的服務(wù)。

高管們認為,對于小米來說,這可能是一個難題。銷售智能手機時,小米故意壓低供應(yīng)量,專注線上快閃銷售,現(xiàn)在小米想在電視領(lǐng)域復(fù)制這一戰(zhàn)略。行業(yè)高管們認為:“消費者饑渴等待,為小米帶來一定的成功,當(dāng)它開始在實體店銷售電視,供應(yīng)就眼下來說仍然很有限。”

分析稱或影響當(dāng)?shù)匦∑放?,大品牌表示“情緒穩(wěn)定”

Kohinoor是孟買最領(lǐng)先的電子銷售店,店鋪的主管Vishal Mewani認為,小米瞄準(zhǔn)的是對價格比較敏感的消費者,它會從較小的品牌或者線上品牌手中奪取市場,而不是頂級品牌。

Mewani說:“看起來小米的銷售無法獲得像iPhone、三星旗艦手機(比如iPhone 8)一樣的成功,小米只對價格敏感型消費者有吸引力,不是那些青睞高端品牌的人?!?/p>

LG印度新聞發(fā)言人說,頂級品牌占了電視市場的75%,最近幾年,雖然新玩家提供價格更低的產(chǎn)品,但是它們的市場定位并沒有受到影響。LG新聞發(fā)言人還說:“電視的生命周期一般來說超過5年,當(dāng)消費者決定是否購買產(chǎn)品時,強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和良好的體驗區(qū)是關(guān)鍵,這些恰好是LG的優(yōu)勢所在?!?/p>

這位新聞發(fā)言人還說,LG一直歡迎競爭,因為競爭可以帶來創(chuàng)新,可以拉動行業(yè)增長。索尼拒絕置評,三星印度也不愿意回應(yīng)。

電商渠道競爭開啟,預(yù)計明年3月會成為最大線上品牌

小米印度新聞發(fā)言人表示,因為三款機型的需求增長,小米已經(jīng)在電視市場取得一定的成功。

小米新聞發(fā)言人還說:“為每一個人創(chuàng)新,這是小米堅信的哲學(xué),雖然看起來很簡單,我們要制造高質(zhì)量產(chǎn)品,有很高的配置,但是價格比較真誠。這樣一來,我們就可以將破壞性技術(shù)帶給所有人,在我們的所有產(chǎn)品中,都會遵循同樣的原則?!?/p>

至于小米通過電商網(wǎng)站以快閃銷售的方式賣了多少臺電視,小米不愿意透露數(shù)字。行業(yè)高管們預(yù)測只有4000-5000臺。如果按這樣的速度發(fā)展下去,到了2019年3月時,小米就會成為印度最大的線上電視品牌,打敗Vu、BPL和三洋。

一些專注線上銷售的電視品牌開始做準(zhǔn)備,打算推出更低價的機型與小米競爭。例如柯達,它在Flipkart銷售50英寸4K電視,售價34999盧比(約3409元)。

Super Plastronics是柯達在印度的品牌銷售商,公司CEO Aveneet Singh Marwah說:“小米銷售的電視沒有利潤,因為價格太低,行業(yè)其它品牌很難以這樣的價格銷售。我們只得犧牲利潤率,拿出幾款很有價格競爭力的電視,與小米競爭。”

2016年,樂視也曾殺入印度電視市場,銷售的電視同樣配置很高,價格低。不過由于集團陷入財政危機,去年樂視退出了印度。


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