京東牽手中糧集團 京東選擇中糧大有深意

• 2018年3月27日 lihuizhen來源：解讀新零售 611 35
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對于京東來說，雖然在工業(yè)品上的供應鏈管理已經達到成熟的程度，但是它沒有時間與精力去重新建立一個全新的供應鏈的。

零售巨頭之爭從未停止。對于京東、阿里搶占品牌商或者是渠道商的事情如今已經見怪不怪了，前不久剛有阿里牽手新加坡糧油巨頭益海嘉里，現(xiàn)又有京東與中國最大的糧油食品進出口公司——中糧集團達成合作，這種戰(zhàn)略合作對于雙方來說是一種合作互贏的結果，那么，京東又為何選擇了中糧，從中糧身上又能得到一些什么呢?

首先，深入學習非標品。京東除了物流之外，另外一個特色當屬它的自營商品了，但是京東在自營商品這一塊做的是標品，也只能做標品，因為工業(yè)品從生產、研發(fā)、品牌再到銷售是有一套標準化流程的，可以從源頭上對品質進行保證，這也是眾多電商的共性。

但是，京東又一直想要做農產品這一塊，從之前的跑步雞再到如今的牽手中糧，都可以窺見一二，只不過工業(yè)品和農產品表面上看似一個是標品，一個是非標品，其背后的供應鏈管理完全是兩個不一樣的模式，并且農產品受到的影響因素是具有不確定性的，從土壤、種子、培育以及后來的結果等各方面都有可能會因為天氣、水源等造成品質上的差異化，并且這些因素還沒辦法做到人為干預。

對于京東來說，雖然在工業(yè)品上的供應鏈管理已經達到成熟的程度，但是它沒有時間與精力去重新建立一個全新的供應鏈的。所以，最好的方法是找合作伙伴，比如此次與中糧的牽手，品類上的擴充只是一方面，而借助中糧幾乎已經成熟的農產品供應鏈進行學習或許才是京東最大的目標。

其次，保證平臺商品品質。京東自成立以來，為了使自己區(qū)別于其他平臺，對自己平臺的定位一直都是“正品”，也正是因為如此，品質對于京東來說就是其口碑，一旦品質做不好，那么對于京東來說，就是自砸招牌，所以，“品質”是他一直、并且也是要繼續(xù)追求下去的。

另外，京東平臺上已經聚集了一部分的優(yōu)質客戶。而這部分客戶可以說是眾多電商巨頭眼中的一塊“肥肉”，不僅阿里虎視眈眈，連網易也想插一腳，而為了留住這一部分客戶，京東必須嚴格把控品質，尤其是在生活必需品方面。非標品的核心是在下游，而農業(yè)的核心是在上游，因此，想要保證農產品的品質，必須從源頭上進行把控，而這一點，僅憑京東自己是做不到的，所以它必須尋找一個在農產品供應鏈方面做的很好的廠家進行合作，才能真正地實現(xiàn)源頭上的品質把控。

最后，農產品資源。在未來，農產品必然是一個大的發(fā)展趨勢，也是京東、阿里都想要搶占的，但是好的農產品資源是有限的，并且一些極具地方特色的農產品已經被一些大型企業(yè)把持了，因此，目前的農產品資源是極其稀缺的，所以，不管是京東還是阿里，想要重新建立優(yōu)質的農產品基地，基本上是無望了。與其花費大量的人力物力財力去建一個農產品基地，倒不如與一些現(xiàn)有資源進行合作，并且中糧還是國內最大的糧油巨頭，不僅能為京東提供現(xiàn)有的農業(yè)資源，還可以背靠國企，真正地應了那句話，叫做“背靠大樹好乘涼”。

雙方的合作，可以說是互利共贏的一種結果，兩家企業(yè)的實力也是不分伯仲的，只不過是各有所長，二者優(yōu)缺互補，從而達到一種“1+1>2”的結果。

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