淘票票總裁：中國電影真正的問題是如何把用戶吸引進(jìn)電影院

• 2018年6月21日 ZhouXun來源：網(wǎng)易科技 756 45
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  2018-2024年中國微電影行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  中研普華通過對微電影行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析微電影行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的...

在李捷看來，中國電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是，始終沒有走出一個用新的電影賺錢的模式。

擴(kuò)大非票房收益，減少純票房收入

截止6月份，中國電影票房已經(jīng)突破三百萬億，2018年有望突破六百億。但對于電影公司來說收入和利潤并沒有太大提升，反而大部分還在下滑。

李捷認(rèn)為，究其原因在于中國電影的收入結(jié)構(gòu)中，票房收入占比太高，非票收入過低。非票房收入指的是衍生品、營銷植入。

在工業(yè)化程度非常高的市場，大多數(shù)的電影收入一半來自于授權(quán)的收入，以及非票房收入。以迪士尼為例，其2/3是通過衍生品、娛樂業(yè)務(wù)等非票房取得的收益。

而在中國，95%的電影收入來源于票房收入?！昂芏嚯娪芭牡煤芎?，但由于制作成本很高沒賺錢，這正是因為沒有很好的市場化、系統(tǒng)化收入?！?/p>

因此，李捷認(rèn)為，中國電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是，始終沒有走出一個用新的電影賺錢的模式。

對此，擴(kuò)大非票房收益，實現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，是中國電影工業(yè)化必經(jīng)的一步。李捷希望阿里影業(yè)旗下專注于衍生品的平臺阿里魚在這方面能不斷有所突破。

中國電影行業(yè)難題：如何把用戶吸引進(jìn)影院

“我多次提到中國電影真正的問題不是競爭的問題，而是如何把用戶吸引進(jìn)影院?！痹诒粏柕饺绾慰创诰€票務(wù)平臺對傳統(tǒng)院線的影響時，李捷認(rèn)為二者不是競爭關(guān)系。

在他看來，目前，中國電影市場的許多矛盾被兩位數(shù)的增長所掩蓋，票房繁榮的背后是60%電影仍在虧損的狀態(tài)。在看到有大量電影院退出和關(guān)閉，李捷認(rèn)為，如何把更多的用戶從手機(jī)端吸引到院線是重中之重。

但幸運的是，不同于硅谷和好萊塢對立，在李捷看來，中國電影市場一個很積極的地方在于，中國電影從業(yè)者有很多愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，愿意和在線平臺合作。

以票務(wù)為例，美國、加拿大等海外國家，購買電影票的渠道仍然非常傳統(tǒng)。“雖然他們購票有APP，但只能買預(yù)售票，今天的票只能通過電話、信用卡，或者到柜臺買;除此之外，因為國外黃金時間的電影票和非黃金時間的電影票價格不一樣，如果通過APP來買還加收服務(wù)費。相比之下，國內(nèi)的購票體驗好的多”。

在宣發(fā)層面上，相對于美國依然只走車身廣告、地鐵廣告，公交車站的形式，在中國大量廣告通過互聯(lián)網(wǎng)平臺、購票平臺、微博微信等渠道觸達(dá)用戶?！拔覀儷@取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的路徑更廣，而且成本更低，互聯(lián)網(wǎng)的力量推動票房的不斷攀高”。

由于游戲和社交平臺的影響，院線電影已經(jīng)面臨了一些挑戰(zhàn)，這使得獲取票房增量，成為整個行業(yè)面臨的更為重要的問題。

因此，票務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司都面臨同一挑戰(zhàn)：如何吸引用戶走進(jìn)影院。面對次挑戰(zhàn)，票務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司不應(yīng)是競爭關(guān)系，而是攜手解決難題。

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