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淘票票總裁:中國(guó)電影真正的問(wèn)題是如何把用戶(hù)吸引進(jìn)電影院

  • 2018年6月21日 ZhouXun來(lái)源:網(wǎng)易科技 756 45
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在李捷看來(lái),中國(guó)電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是,始終沒(méi)有走出一個(gè)用新的電影賺錢(qián)的模式。

“我多次提到中國(guó)電影真正的問(wèn)題不是競(jìng)爭(zhēng),而是如何把用戶(hù)吸引進(jìn)影院?!碧云逼笨偛美罱菡J(rèn)為,應(yīng)提高增量市場(chǎng),而不是搶奪存量市場(chǎng)。

此外,在李捷看來(lái),中國(guó)電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是,始終沒(méi)有走出一個(gè)用新的電影賺錢(qián)的模式。

因此,擴(kuò)大非票房收益,減少純票房收入,實(shí)現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn),是中國(guó)電影工業(yè)化下一步亟需解決的問(wèn)題。

在2018上海電影上,李捷聊了聊競(jìng)爭(zhēng),對(duì)手,整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在線購(gòu)票平臺(tái)絕對(duì)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

“在線購(gòu)票平臺(tái)絕對(duì)不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?!睂?duì)于當(dāng)前票務(wù)市場(chǎng)淘票票與貓眼的競(jìng)爭(zhēng)局面,李捷表示,這不是零和游戲。

首先在線購(gòu)票這個(gè)市場(chǎng)足夠大,可以同時(shí)存在三四家企業(yè)而這也會(huì)更符合生態(tài)系統(tǒng)的特點(diǎn)。其次,淘票票和貓眼作為市場(chǎng)份額前兩位的公司,長(zhǎng)期共存是一個(gè)必然的現(xiàn)實(shí),不存在一家公司被另一家消滅掉。

此外,每個(gè)公司的基因不一樣,思考的點(diǎn)不一樣。在李捷看來(lái),貓眼和淘票票是做相同業(yè)務(wù)的兩個(gè)不同公司,在戰(zhàn)略上、產(chǎn)品、用戶(hù)思維上都不太一樣。而最理想的競(jìng)爭(zhēng):合而不同型的競(jìng)爭(zhēng)。我們做同樣的業(yè)務(wù),但是產(chǎn)生不同的打法,不同的策略。

去年10月貓眼收購(gòu)微影,今年初愛(ài)奇藝將百度糯米電影置入麾下,重新開(kāi)始進(jìn)入購(gòu)票平臺(tái),騰訊也進(jìn)入發(fā)行平臺(tái)。李捷認(rèn)為這也傳遞出一個(gè)信號(hào):這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)。

對(duì)于外界認(rèn)為的,在線票務(wù)平臺(tái)的“三國(guó)殺”大戰(zhàn)是否會(huì)再次出現(xiàn)。李捷卻不是太關(guān)心,他真正關(guān)心的是如何把用戶(hù)吸引進(jìn)影院。

“假設(shè)中國(guó)觀影用戶(hù)出現(xiàn)增速下滑,甚至停下來(lái)的情況,那我們的情況就會(huì)變得非常危險(xiǎn)。市場(chǎng)可能會(huì)慢慢地消亡?!痹谒磥?lái),這遠(yuǎn)比行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更重要。

騰訊入局后,除了使行業(yè)有更多的選擇外,作為平臺(tái)型的公司,雙方都會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在增量上,存量是非常難的事情。李捷希望新入局者能帶來(lái)更多的用戶(hù)增量。

未來(lái)無(wú)票模式也許會(huì)出現(xiàn)

除了增量用戶(hù)問(wèn)題,在線票務(wù)市場(chǎng)未來(lái)如何創(chuàng)新也是李捷的關(guān)注點(diǎn)。

這也是李捷推崇格瓦拉的原因。在他看來(lái),格瓦拉是國(guó)內(nèi)第一家把團(tuán)購(gòu)模式變成了在線選座模式。“我在內(nèi)部經(jīng)常講要向格瓦拉學(xué)習(xí),原因就是格瓦拉在行業(yè)里做了很多第一個(gè),創(chuàng)建了中國(guó)在線購(gòu)票的很多玩法?!?/p>

近幾年,在線購(gòu)票的人群規(guī)模從20%上升到了85%,但李捷坦言,近兩年在線購(gòu)票網(wǎng)站并沒(méi)有推出過(guò)革命性的東西?!耙簿褪钦f(shuō)淘票票在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有做到像阿里巴巴該有的貢獻(xiàn)?!?/p>

上述一番話包含了李捷對(duì)行業(yè)創(chuàng)新不足的擔(dān)憂(yōu)。

為此,淘票票希望能在體驗(yàn)上獲取革命性的進(jìn)步。在線購(gòu)票相對(duì)于傳統(tǒng)購(gòu)票方式是一個(gè)革命性的進(jìn)步,那么在線購(gòu)票如何再往前前進(jìn)一步吶?

接下來(lái),無(wú)票模式也許會(huì)出現(xiàn)。

“進(jìn)場(chǎng)不需要票,有手機(jī)就可以了,手機(jī)有身份、購(gòu)票記錄”,李捷說(shuō),到時(shí)候也許不會(huì)有人再到取票機(jī)取票,買(mǎi)了票存在手機(jī)里,就能自動(dòng)進(jìn)場(chǎng),無(wú)人職守。此外,人臉識(shí)別也將應(yīng)用到電影行業(yè)。

所以,淘票票真正關(guān)心的問(wèn)題并不是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)務(wù)投入問(wèn)題,而是用戶(hù)的體驗(yàn)?zāi)懿荒芴嵘?,行業(yè)模式是否能否革新。

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