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聚美優(yōu)品成就了一部網(wǎng)紅衰落史 聚美優(yōu)品陳歐怎么了?

  • 2018年6月25日 YangJinZhu來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 441 22
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紐交所是個(gè)創(chuàng)造財(cái)富奇跡的地方,同時(shí)也是諸多奇跡幻滅的地方。2014年,陳歐和他的聚美優(yōu)品在紐交所創(chuàng)造了奇跡,僅用了4年的時(shí)間成功上市,造就電商領(lǐng)域“神話”的同時(shí),陳歐本人也成了紐交所220年歷史上最年輕的CEO。


如果歷史僅僅止步,網(wǎng)紅陳歐無(wú)疑是成功的,和大多數(shù)電商網(wǎng)紅一樣,他們把以顏值為核心的魅力組合發(fā)揮到了極致,短時(shí)間內(nèi)輕松完成變現(xiàn)。但陳歐又和大多數(shù)網(wǎng)紅不同,他不僅僅是一個(gè)帶貨的流量入口,他還是一個(gè)需要在戰(zhàn)略、管理、運(yùn)營(yíng)、資本等多個(gè)層面構(gòu)建自己的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

但問(wèn)題恰恰出現(xiàn)在這里,一個(gè)角色需要內(nèi)圣外王,一個(gè)角色需要賣(mài)力夸張的表演。如果一個(gè)人在“領(lǐng)導(dǎo)者”和“網(wǎng)紅”之間有平衡認(rèn)知的話,問(wèn)題也不算大。因?yàn)椤熬W(wǎng)紅”效應(yīng)不過(guò)是“品牌效應(yīng)”中的一個(gè)部分。如果一個(gè)人認(rèn)為這家公司的成長(zhǎng)完全是基于自己的個(gè)人效應(yīng)的話,慘劇則遲早會(huì)發(fā)生。時(shí)至今日,人們對(duì)陳歐的認(rèn)知都還停留在“網(wǎng)紅”層面,這就是悲劇的起源。

事實(shí)上,這種認(rèn)知也是陳歐自己的認(rèn)知。有媒體報(bào)道,陳歐因?yàn)橐庖?jiàn)不合和核心高管在會(huì)議室中起了爭(zhēng)執(zhí),甚至產(chǎn)生了肢體沖突。此后,陳歐更堅(jiān)定了走個(gè)人網(wǎng)紅之路。即使在因?yàn)榧儇浭录柺苜|(zhì)疑的時(shí)候,陳歐也依然以“陳歐這半年做了什么”為題來(lái)回應(yīng)輿論。顯然,在陳歐看來(lái),陳歐永遠(yuǎn)為自己代言,而陳歐就是聚美優(yōu)品。

但上市后的聚美優(yōu)品與陳歐,并沒(méi)能互相成全。

聚美優(yōu)品5月份上市的時(shí)候,市值最高達(dá)到56.5億美金。到了12月底,市值僅剩不足13億美金,導(dǎo)致這一現(xiàn)象的直接原因是電商的通?。杭儇洠哦唤^。早在2013年,曾有消費(fèi)者稱,聚美的化妝品導(dǎo)致臉部過(guò)敏,疑似假貨。對(duì)此聚美稱,個(gè)人膚質(zhì)不同。但是,假貨的負(fù)面并沒(méi)有因此遠(yuǎn)離聚美優(yōu)品,陸續(xù)仍有網(wǎng)友在知乎等網(wǎng)站上表示,自己購(gòu)買(mǎi)的化妝品貌似不是真的。對(duì)此,陳歐在個(gè)人微博上高調(diào)回應(yīng):“如果在聚美上買(mǎi)到假貨,驗(yàn)證后,愿意賠償一百萬(wàn)”。陳歐的這個(gè)動(dòng)作看來(lái)光明磊落,似乎在為聚美優(yōu)品沒(méi)有假貨作證。但是,這句話翻譯過(guò)來(lái)應(yīng)該是,聚美優(yōu)品絕對(duì)沒(méi)有假貨。不然,陳歐哪來(lái)這么大的底氣呢?貌似這是一次成功的公關(guān)。

然而打臉的是,國(guó)際大牌嬌蘭、蘭蔻等一線品牌先后發(fā)出聲明,并未與聚美優(yōu)品合作。2014年7月,一位供銷商被曝偽造大牌商品,在各大平臺(tái)上售賣(mài)。平臺(tái)名單上,聚美優(yōu)品赫然在列。似乎這一爆料很是實(shí)錘,受此影響,聚美的股價(jià)下跌。

到12月,股價(jià)已經(jīng)不足13美元。此時(shí),距離聚美上市的不過(guò)七月有余,股價(jià)距離剛剛發(fā)售的22美元,已經(jīng)跌了一半左右。

假貨意味著陳歐為自己代言的模式走向反面。

實(shí)際上,假貨問(wèn)題在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域很難避免。成熟的應(yīng)對(duì)方式應(yīng)該是想方設(shè)法打假,而不是義正言辭的聲明沒(méi)有假貨。如果真的沒(méi)有假貨,大概世界和平了。不然,一旦被實(shí)錘,便把自己陷入兩難境地。

同時(shí),在消費(fèi)者那里的信用難免受損。聚美優(yōu)品大概屬于后者,就算陳歐以類似100萬(wàn)懸賞金額高調(diào)打假,亦挽不回消費(fèi)者的信任。

為了避免假貨問(wèn)題,陳歐砍掉了一部分平臺(tái)業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)為自營(yíng)。從實(shí)際效果來(lái)看,似乎有所回溫。然而,電商的大環(huán)境是全品類平臺(tái)流量越來(lái)越大,馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯,垂直品類電商的生存空間越來(lái)越小。

如何從這樣的困局中沖出來(lái)?陳歐的選擇是,ALL IN海淘。為了保證產(chǎn)品品質(zhì),陳歐和聚美的幾個(gè)高管去了韓國(guó),與品牌直接簽約合作。

這次韓國(guó)行不算白費(fèi),聚美找到了新的二次增長(zhǎng)點(diǎn),聚美的股價(jià)開(kāi)始回升。就在大家以為聚美重新煥發(fā)生機(jī)的時(shí)候,“408新政”(跨境電商新政)出臺(tái),股價(jià)再次遭遇滑鐵盧。

這一次陳歐的網(wǎng)紅魅力就不再那么奏效了。

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