HM低價(jià)處理高庫(kù)存積壓 對(duì)與天貓的合作充滿信心

• 2018年7月14日 YangJinZhu來(lái)源：塊財(cái)經(jīng) 1112 71
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  2018-2023年中國(guó)工程交易中心市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資策略分析報(bào)告

  隨著經(jīng)濟(jì)快速崛起，我國(guó)在建設(shè)工程方面的投入大幅增長(zhǎng)，各地區(qū)建設(shè)工程交易中心因此取得長(zhǎng)足進(jìn)步，并成為建設(shè)工程行業(yè)的重要變革和主要?jiǎng)恿χ?。但是，在發(fā)展過(guò)程始終存在問(wèn)題，阻礙著行業(yè)進(jìn)一...

對(duì)于H&M來(lái)說(shuō)，當(dāng)前比較頭疼的可能是庫(kù)存問(wèn)題了。

對(duì)于H&M來(lái)說(shuō)，當(dāng)前比較頭疼的可能是庫(kù)存問(wèn)題了。

6月28日，H&M發(fā)布了2018年最新財(cái)報(bào)(2017年12月~2018年5月)，在過(guò)去的半年時(shí)間里，這家快時(shí)尚企業(yè)的銷售額為1139億瑞典克朗(約127億美元)，與去年同期相比增幅持平。不過(guò)，其中庫(kù)存達(dá)到了363億瑞典克朗(約合40億美元，折合268億元人民幣)，同比增長(zhǎng)了13%。記者在門(mén)店、官網(wǎng)以及天貓旗艦店留意到，由于積壓庫(kù)存導(dǎo)致的打折促銷也正在進(jìn)行之中。

同時(shí)， H&M線上銷售布局遲緩也影響了公司的利潤(rùn)。美國(guó)媒體Quartz發(fā)表的文章指出，“H&M近年來(lái)投入了太多錢(qián)在實(shí)體店上，但一直忽略了電商渠道。”對(duì)此，H&M公共關(guān)系負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)認(rèn)為，“這樣的說(shuō)法是非常片面的。H&M管理層自10年前就開(kāi)始意識(shí)到電商渠道的重要性，并開(kāi)始在電商渠道進(jìn)行投資。至今為止，我們已經(jīng)在電商渠道投資了多年?！?/p>

在中國(guó)市場(chǎng)，2014年選擇了自建電商的H&M，最終在2018年進(jìn)駐了線上曝光機(jī)會(huì)更多的天貓。對(duì)于在中國(guó)市場(chǎng)上的庫(kù)存及電商收入占比等數(shù)據(jù)相關(guān)問(wèn)題，上述負(fù)責(zé)人表示不方便透露。

庫(kù)存高企

庫(kù)存積壓給H&M帶來(lái)的挑戰(zhàn)，事實(shí)上在今年早些時(shí)候就顯現(xiàn)出來(lái)了。在2018年公布的第一季度財(cái)報(bào)中，記者留意到，該公司擁有的庫(kù)存價(jià)值超過(guò)40億美元。但幾個(gè)月來(lái)，通過(guò)折扣清倉(cāng)的銷售似乎并沒(méi)有取得特別的成功——最新財(cái)報(bào)顯示，目前積壓的庫(kù)存價(jià)值已達(dá)到了上半年銷售額的31.5%，占公司總資產(chǎn)(約125億美元)的32.3%。

對(duì)于庫(kù)存問(wèn)題，H&M在財(cái)報(bào)中表示，庫(kù)存高企主要由于公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中，主要市場(chǎng)的商品流通不暢導(dǎo)致。此外，因?yàn)閹?kù)存問(wèn)題，公司預(yù)計(jì)在2018年第三季度，服裝價(jià)格大幅下降。今年年初，為了更加順利地處理庫(kù)存，H&M上線了一個(gè)名為Afound的專門(mén)折扣平臺(tái)，該平臺(tái)售賣H&M集團(tuán)的所有服飾品牌，還會(huì)開(kāi)設(shè)實(shí)體店。然而，想在日趨飽和的低價(jià)服裝市場(chǎng)奪取份額并不容易。來(lái)自睿歐咨詢的數(shù)據(jù)顯示，在2012年至2017年間，全球的低價(jià)服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)了30%，高達(dá)620億美元。

從事服裝代購(gòu)的安吉(化名)經(jīng)常會(huì)關(guān)注時(shí)尚品牌，她告訴記者，“現(xiàn)在和幾年前一樣，每次走進(jìn)H&M門(mén)店之前，還是會(huì)有期待，但是這種感覺(jué)正在慢慢減少——因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)在有點(diǎn)買(mǎi)不到東西?！卑布X(jué)得H&M在質(zhì)量和性價(jià)比上的問(wèn)題制約了其銷售，導(dǎo)致了庫(kù)存量大，“常常覺(jué)得H&M的衣服穿了一個(gè)季之后，下一季就不能再穿了。ZARA和優(yōu)衣庫(kù)等質(zhì)量比較好一些?！?/p>

與此同時(shí)，超快時(shí)尚(Ultra-Fashion)包括ASOS、Boohoo、Missguided等線上品牌正在爭(zhēng)奪那些越來(lái)越難滿足的年輕消費(fèi)者，在一定程度上對(duì)H&M造成了競(jìng)爭(zhēng)壓力。美國(guó)媒體Quartz分析H&M的庫(kù)存問(wèn)題時(shí)認(rèn)為，“H&M承認(rèn)建立了太多的商店，并且即使更多的購(gòu)物者上網(wǎng)，也很難優(yōu)先考慮電子商務(wù)，它正面臨來(lái)自超快時(shí)尚的競(jìng)爭(zhēng)。作為快時(shí)尚的先驅(qū)之一，H&M如今并不是那么的快。H&M在亞洲的工廠中仍然提前生產(chǎn)了大部分衣服，然后將它們運(yùn)送到美國(guó)和歐洲的主要市場(chǎng)，而不是像ZARA那樣在離銷售點(diǎn)較近的地方進(jìn)行更多的生產(chǎn)。它并不是特別擅長(zhǎng)預(yù)測(cè)購(gòu)物者想要的衣服，并堅(jiān)持使用所有未售出的庫(kù)存?！?/p>

此外，受到來(lái)自H&M業(yè)績(jī)的影響，2018年5月底到6月，其主要的供應(yīng)商晶苑國(guó)際(02232.HK)被多家券商和投行進(jìn)行了評(píng)級(jí)的下調(diào)。為多個(gè)外資品牌進(jìn)行服裝代工的晶苑國(guó)際于2017年10月在香港上市，H&M是其重要的客戶之一，2014年、2015年、2016年及截至2017年6月30日止六個(gè)月，前三大客戶(Fast Retailing、H&M、Levi’s)的銷售額分別占收益的72.5%、70.3%、69.7%及61.1%。

記者就H&M業(yè)績(jī)對(duì)供應(yīng)商的影響等問(wèn)題，將采訪函發(fā)至晶苑國(guó)際指定的媒體詢問(wèn)郵箱，但截至發(fā)稿未收到答復(fù)。相比品牌方單品的售價(jià)和利潤(rùn)，代工方晶苑國(guó)際的凈利潤(rùn)并不可觀。以晶苑國(guó)際在2016年的凈利潤(rùn)1.24億美元及3.5億件成衣計(jì)算，每件成衣的凈利潤(rùn)不過(guò)35.4美分，折合人民幣2.4元左右。

謝海盟(化名)是上海一家為拉夏貝爾、美邦、優(yōu)衣庫(kù)等進(jìn)行代工公司的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，不同于海瀾之家的模式，在H&M的模式下，代工方不需要承擔(dān)品牌方的庫(kù)存，不過(guò)，由于快時(shí)尚品牌不同于其他服飾品牌的特征，比如新品更換速度快、成本控制嚴(yán)格，使得對(duì)生產(chǎn)加工企業(yè)的選擇和要求較高，作為代工企業(yè)而言日子并不輕松?！艾F(xiàn)在快時(shí)尚品牌強(qiáng)調(diào)快速反應(yīng)，比如要求一個(gè)產(chǎn)品在七天內(nèi)不能斷貨，針對(duì)訂單的要求縮短生產(chǎn)周期，可能會(huì)在一定程度上犧牲服裝品質(zhì)保證?！?/p>

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