可口可樂遇勁敵 農(nóng)夫山泉推碳酸飲料

• 2018年7月16日 YangJinZhu來源：鳳凰 778 47
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  2018-2023年中國嬰幼兒果泥市場發(fā)展?fàn)顩r及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告

  嬰幼兒果泥研究報(bào)告對(duì)嬰幼兒果泥行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的嬰幼兒果泥資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程...

繼“茶π”之后，農(nóng)夫山泉于近日又推出了新品茶飲料，名為“泡泡茶”，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。“茶π”在推出之后半年銷量便突破10億元大關(guān)，成為農(nóng)夫山泉旗下明星產(chǎn)品。而其于近日推出的新品能否復(fù)制“茶π”的輝煌戰(zhàn)績？

針對(duì)年輕市場 營銷策略屢獲成功

雖然，對(duì)于農(nóng)夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否獲得成功還屬于未知數(shù)，但是，從農(nóng)夫山泉過去的營銷來看，都非常成功。

用“茶π”舉例，從產(chǎn)品推出之后，就曾邀請(qǐng)過韓國組合Bigbang來擔(dān)當(dāng)代言人。

后來，又在2017年12月19日宣布，邀請(qǐng)吳亦凡來擔(dān)當(dāng)農(nóng)夫山泉果味茶飲料“茶π”品牌代言人。

農(nóng)夫山泉方面曾對(duì)邀請(qǐng)吳亦凡擔(dān)任代言人表態(tài)，“經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)吳亦凡從各個(gè)方面表達(dá)的年輕態(tài)度，都與茶π品牌理念極為契合，因此很難再找到比他更合適的代言人?！?/p>

有業(yè)內(nèi)人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，“茶π”本身就是針對(duì)年輕群體推出的飲料。而邀請(qǐng)吳亦凡這樣的人氣偶像來擔(dān)任代言，是看中了其在年輕群體中的影響力和號(hào)召力，為“茶π”帶來關(guān)注度。

朱丹蓬在接受記者采訪時(shí)也表示，無論是從名稱來看，還是總整體的包裝設(shè)計(jì)來看，“茶π”和其他茶飲品差異化非常明顯，因此受到新生代的青睞。

事實(shí)上，農(nóng)夫山泉的營銷層面不僅于此。

2017年，農(nóng)夫山泉旗下的維他命水獨(dú)家冠名了2017年現(xiàn)象級(jí)綜藝《中國有嘻哈》，“HIPHOP就是維他命，活力無限不會(huì)停，農(nóng)夫山泉維他命水，大v開啟進(jìn)攻引擎”這句廣告口播也成為2017年盛夏最深刻的記憶之一。

值得一提的是，《中國有嘻哈》與農(nóng)夫山泉維他命水營銷合作的方式之一是與賽制直接關(guān)聯(lián)：在線下指定合作門店或者天貓官方旗艦店購買農(nóng)夫山泉維他命水，就能獲得投票權(quán)，幫助已淘汰的選手拿到復(fù)活外卡，得到進(jìn)入復(fù)活賽外卡戰(zhàn)的寶貴機(jī)會(huì)，這種贊助形式讓產(chǎn)品銷量明顯上升。

根據(jù)AdMaster對(duì)《中國有嘻哈》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉品牌贊助參與指數(shù)最高峰值為108.1，遠(yuǎn)超行業(yè)均值的50.6；品牌收益則普遍超過100分水嶺，相比同行業(yè)冠名網(wǎng)綜的行業(yè)均值91.3同樣優(yōu)勢明顯。

2018年，同樣是農(nóng)夫山泉維他命水，又再一次出現(xiàn)在了愛奇藝熱門綜藝《偶像練習(xí)生》的節(jié)目中。

而在《偶像練習(xí)生》的冠名名單中，農(nóng)夫山泉毫無疑問成為了最大的贏家。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，根據(jù)節(jié)目的規(guī)則，用戶購買農(nóng)夫山泉旗下的維他命水以及天然礦泉水都可獲得不同程度的投票機(jī)會(huì)。彼時(shí)，農(nóng)夫山泉的天貓旗艦店也被《偶像練習(xí)生》選手的粉絲攻占。

農(nóng)夫山泉方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，在《偶像練習(xí)生》播出期間，產(chǎn)品于電商平臺(tái)頻繁斷貨，銷量較前期實(shí)現(xiàn)500倍的增長。公司方面為此還專門制定限購措施，唿吁粉絲理性消費(fèi)。

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