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屈臣氏自救成功?上半年收入同比增長達(dá)14%

  • 2018年8月8日 YangJinZhu來源:中國化妝品網(wǎng) 817 50
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8月2日,屈臣氏母公司長江和記實(shí)業(yè)有限公司公布上半年財報。財報顯示,屈臣氏上半年收入達(dá)838.74億港元,同比增長達(dá)14%,貢獻(xiàn)集團(tuán)37%業(yè)績;

屈臣氏在遭遇業(yè)績連年下滑之后,終于迎來一絲逆轉(zhuǎn)的跡象。

8月2日,屈臣氏母公司長江和記實(shí)業(yè)有限公司公布上半年財報。財報顯示,屈臣氏上半年收入達(dá)838.74億港元,同比增長達(dá)14%,貢獻(xiàn)集團(tuán)37%業(yè)績;其中屈臣氏中國區(qū)營業(yè)收入為123.53億港元,增長達(dá)到16%(以人民幣計(jì)算增長7%)。屈臣氏上半年在大陸地區(qū)的門店數(shù)量也同比增長了12%,達(dá)到3377家,同比店鋪銷售額增長幅度雖仍為負(fù)數(shù),但跌幅已明顯收窄至1.4%,較去年的-6.25%有所上升,不過調(diào)整增加入近期新店鋪數(shù)據(jù)的同比店鋪銷售則扭轉(zhuǎn)了去年-2.2%的下跌趨勢,呈現(xiàn)增長2%。

遍地開花的密集門店的確給屈臣氏圈住了一批批忠實(shí)的客戶,但零售業(yè)態(tài)與時俱進(jìn)在改變,不斷開出新店的屈臣氏忙于“圈地”沒有與時俱進(jìn),成本居高不下再加之一系列市場因素的沖擊,2015年開始,屈臣氏中國區(qū)的業(yè)務(wù)陷入了危機(jī),銷售業(yè)績遭遇連年下滑。2016年,屈臣氏的營業(yè)收入首次出現(xiàn)負(fù)增長,下降4%。

高速擴(kuò)張帶來的高額運(yùn)營成本以及各種管理問題的掣肘,再加上零售業(yè)態(tài)的變化,消費(fèi)需求在迭代,電商給CS渠道沖擊劇烈,專注于擴(kuò)張而無暇顧其他的屈臣氏走入了瓶頸期,業(yè)績持續(xù)頹靡不振,亟需尋求新的突破。

門店升級,試水新零售

為了挽救業(yè)績頹勢,屈臣氏在中國開始了一系列舉變革措尋求轉(zhuǎn)型。

去年換下服務(wù)13年的老臣羅敬仁,由原首席運(yùn)營官高宏達(dá)全面接管中國業(yè)務(wù)。換帥之后,宣布和天貓合作,天貓旗艦店和會員積分系統(tǒng)被打通,并通過線上線下的結(jié)合來試水新零售。

其實(shí)屈臣氏早在2010年就起步開通線上購物的官方網(wǎng)站,2011年進(jìn)駐淘寶,時間并不算晚,但此前忙于線下擴(kuò)張門店的屈臣氏顯然并沒有重視線上布局,直到門店業(yè)績遭遇瓶頸,才勐然發(fā)覺已錯失了黃金發(fā)展期。

開始嘗試新零售的屈臣氏,在門店形態(tài)也進(jìn)行了升級,門店不再采用全國統(tǒng)一的風(fēng)格,而是結(jié)合不同的地區(qū)作出調(diào)整。并結(jié)合線上和線下,首次推出“門店速提”和“閃電送”服務(wù),消費(fèi)者可以選擇線上下單門店取貨。今年1月又聯(lián)合天貓、菜鳥和點(diǎn)我達(dá)進(jìn)一步推出了基于門店發(fā)貨的“定時達(dá)”服務(wù),顧客在屈臣氏天貓旗艦店下單的產(chǎn)品,將由距離顧客較近的門店直接發(fā)貨,最快2小時內(nèi)即可送達(dá)。

今年5月,屈臣氏跨界牽手網(wǎng)易云音樂,6月又與小米合作,7月在香港開設(shè)了一家全新概念店—CKC18,集美食專區(qū)、美妝及健康專區(qū)、電玩潮流區(qū)以及美酒區(qū)為一體,還支持無人收銀。屈臣氏作為實(shí)體零售的巨頭,即便業(yè)績持續(xù)頹靡,長久以來的客戶群體還是其優(yōu)勢所在,新零售將線上與線下打通,必然將為其增加客戶群體的黏性,更有利于吸引新的客戶群體。

屈臣氏上半年的財報也透露,零售集團(tuán)將繼續(xù)提升電子商貿(mào)能力及數(shù)碼平臺,以為其客戶提供綜合的線上線下服務(wù)。而在門店服務(wù)方面,近幾年屈臣氏導(dǎo)購一直受到消費(fèi)者的吐槽,高宏達(dá)接受采訪時曾表示,他要求屈臣氏不再像以往那樣,由著廠商的導(dǎo)購人員在門店介入顧客的購買體驗(yàn)。

變革的屈臣氏到底是迎來暫時的回暖,還是真正走出低谷開始逆轉(zhuǎn)了?我們期待屈臣氏下一份財報給出答案。

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