近年來(lái)中國(guó)美容院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

• 2018年11月22日 LiuDaiFeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 371 17
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  中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面穩(wěn)定，但動(dòng)力和質(zhì)量較為不足，美容院行業(yè)發(fā)展如何受限？

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

近年來(lái)中國(guó)美容院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

目前美容院的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的程度，人力資源的供求不足，一些小店、沒(méi)有品牌的店確實(shí)比較難生存，它缺乏的是教育體系、品牌影響力、系統(tǒng)的產(chǎn)品和客戶服務(wù)，而這些都是需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和人才來(lái)完善的。品牌店卻在這些方面做足了準(zhǔn)備，可能發(fā)展成為領(lǐng)導(dǎo)局面的角色。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)困難的小店做品牌店的加盟連鎖是可行的。這種方式不是要讓原有的經(jīng)營(yíng)者出局，而是讓他們占有一定股份，由我們來(lái)經(jīng)營(yíng)，共同受益。這種方式可以讓大家達(dá)到雙贏的目的，是長(zhǎng)久之計(jì)。

大型美容院的擴(kuò)張將成為現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的一種潮流，強(qiáng)者更強(qiáng)與弱者越弱的兩極分化，將給美容行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存時(shí)代。

首先，未來(lái)美容市場(chǎng)會(huì)趨向規(guī)范化。醫(yī)療美容和生活美容的界限會(huì)越來(lái)越清晰，消費(fèi)者也會(huì)更加理性。其次是品牌化。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以后，一些中小品牌的美容院可能會(huì)退出市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的重新組合形成新的格局。再次是專業(yè)化。消費(fèi)者需求越來(lái)越深入以后，很多專業(yè)線廠家會(huì)把項(xiàng)目精細(xì)化，這種情況下會(huì)出現(xiàn)一些空白市場(chǎng)，這對(duì)中小美容企業(yè)是有很大益處的。

另外還有規(guī)?；蔚曜龃?，小店趨向連鎖都是發(fā)展趨勢(shì)，以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。最后是綜合化。醫(yī)療美容、生活美容結(jié)合起來(lái)，變成一個(gè)女性超級(jí)會(huì)所，這種模式是未來(lái)發(fā)展很好的趨勢(shì)。

近幾年，美容院數(shù)量的激增，大大小小的美容院在不知不覺(jué)中迅速的覆蓋城市的多個(gè)角落。截止2017年，全國(guó)美容院282.3萬(wàn)家，其中民營(yíng)美容院占比90%以上。2014-2017年，中國(guó)美容院行業(yè)營(yíng)業(yè)收入年均增速約為15%，截止2017年，中國(guó)美容院行業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)13494.8億元。

一二線城市是當(dāng)下美容院的主要集中地區(qū)，但是當(dāng)下二三線城市的美容院發(fā)展條件已經(jīng)成熟，一二線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此未來(lái)投資建議在二線或者三線城市，既有需求基礎(chǔ)，也能避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中心。

由于國(guó)內(nèi)美容院的平均規(guī)模小，因此大多數(shù)美容院仍舊停留在發(fā)傳單、口口相傳的傳統(tǒng)渠道，應(yīng)用到媒體渠道的美容院極少，以效果來(lái)看，中小美容院的輻射范圍非常有限，不需要應(yīng)用到電視等媒體渠道，僅僅通過(guò)傳統(tǒng)渠道既能完成宣傳，同時(shí)還應(yīng)該積極應(yīng)用在網(wǎng)絡(luò)渠道。

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

從市場(chǎng)占有率來(lái)看，美容院行業(yè)并沒(méi)有形成獨(dú)霸一方的局面，但明顯的是，最近兩三年是連鎖美容機(jī)構(gòu)的天下。中國(guó)市場(chǎng)潛力之大，也吸引外資大量涌入開辦直營(yíng)連鎖美容院或加盟連鎖美容院，法國(guó)品牌思妍麗自1996年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就一路從上海拓展至北京、成都、深圳、廣州等大中城市;德國(guó)美麗田園則以直營(yíng)形式廣開店鋪……

目前大城市的美容院市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)連鎖品牌集中化的現(xiàn)象，中小型美容單院逐漸被淘汰，占主導(dǎo)地位的將是連鎖型美容機(jī)構(gòu)，美容企業(yè)數(shù)量將會(huì)繼續(xù)縮水，行業(yè)開始由粗獷式擴(kuò)展轉(zhuǎn)向規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。個(gè)體老板模式的美容院生存空間被擠壓，一些小型美容院，要么被市場(chǎng)淘汰出局，要么不得不做出變革。

縱觀國(guó)內(nèi)專業(yè)線美容產(chǎn)品市場(chǎng)，一些取得成功的美容院均很注重高科技美容產(chǎn)品和儀器的投入和產(chǎn)出，尤其是港派美容院，例如修身堂一直在加大科研力度，不斷推出新產(chǎn)品。據(jù)了解，以生化合成與生物工程(酶、基因、酶等工程)為核心的仿生技術(shù)與納米等新技術(shù)、天然活性物的分離提取技術(shù)是國(guó)內(nèi)化妝品科研技術(shù)發(fā)展的新方向，不少美容院也開始推出含有納米技術(shù)的多個(gè)護(hù)理項(xiàng)目，更多新品正在開發(fā)中。含納米技術(shù)的化妝品產(chǎn)值未來(lái)5年內(nèi)將達(dá)到可觀的市場(chǎng)銷售額，美容院推出高科技、高功效、高附加值的產(chǎn)品也將是行業(yè)大勢(shì)所趨。

二、潛在進(jìn)入者分析

美容院進(jìn)入門檻低,缺乏國(guó)家監(jiān)管,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非?；靵y,甚至在一條街上擁有數(shù)家乃至十?dāng)?shù)家美容院,可見當(dāng)下美容院產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻之低,不過(guò)論擁有競(jìng)爭(zhēng)力的大型美容院則寥寥無(wú)幾,目前看來(lái),韓國(guó)是全球美容/整形的代名詞,近年來(lái)韓國(guó)美容/整形品牌開始加速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中最具威脅的潛在進(jìn)入來(lái)源。

三、替代品威脅分析

美容院的作用主要起保養(yǎng)、淡化、修復(fù)等功能，想得到明顯改善就需要使用相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，這與藥品的功效性與即時(shí)性相比較無(wú)疑是一個(gè)軟助，而藥品成為替代品似乎會(huì)是一種必然。另外，一些輔助美容器械，如前幾年熱銷的“再清椿”美容面具等，隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，通過(guò)器械來(lái)改善皮膚的外觀可能很快就成為一種現(xiàn)實(shí)。美容院與替代品的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在日線線的日益成熟和方便性，會(huì)給專業(yè)線帶來(lái)沖擊。競(jìng)爭(zhēng)的加劇、科技的創(chuàng)新、顧客的新需求、產(chǎn)品生命周期的壓力都會(huì)促使替代品的形成。目前，美容院主要已經(jīng)出現(xiàn)了以下幾種替代品：

第一、化妝品牌的美容工具：由于現(xiàn)代都市女性工作壓力大，上班時(shí)間長(zhǎng)，使得很多女性沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)美容院做護(hù)理，現(xiàn)在很多一線的化妝品牌在推出天然化妝品的同時(shí)也推出了相應(yīng)的美容工具，讓人們?cè)诩揖涂梢赃M(jìn)行簡(jiǎn)單的美容護(hù)理，為那些對(duì)進(jìn)美容院模棱兩可的人提供了更多的選擇。

第二、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生：運(yùn)動(dòng)加快新陳代謝，對(duì)身心健康好處繁多。這是一種綠色的，環(huán)保的養(yǎng)生方式。很多商家也開始注重這方面的研究及開發(fā)。無(wú)論是化妝品還是器械，都會(huì)對(duì)人的身體機(jī)能造成一定損害，但運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生不會(huì)，這是它的最大吸引之處。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

由于美容院的供應(yīng)商企業(yè)為一些具有比較知名的品牌加盟，其具有穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受美容行業(yè)市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困擾的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買家很多，所以每一單個(gè)買家都不可能成為供應(yīng)商的重要客戶。因此美容院對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力較低，主要在以下原因：

第一、供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有一定特點(diǎn)，所以美容院一旦加盟就難以退出或退出成本太高。

第二、供應(yīng)商能夠輕易地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，采取直營(yíng)的方式，而美容院難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。由于美容行業(yè)的潛在進(jìn)入者的增多，必然加大對(duì)美容原材料的需求，美容院化妝品的很多原材料的生產(chǎn)都是需要高端技術(shù)的，如油性原料的加工提取，粉質(zhì)原料、膠質(zhì)原料、表面活性劑等的生產(chǎn)都需要一定技術(shù)及高端設(shè)備。也必然造成對(duì)熱銷產(chǎn)品的限量供應(yīng)。這無(wú)形增加了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，結(jié)果使美容院背腹受敵。

五、客戶議價(jià)能力

近年來(lái)，中小美容院如雨后春齊般出現(xiàn)，美容行業(yè)規(guī)模不斷壯大。就目前美容行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，美容市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和甚至供過(guò)于求。由此出現(xiàn)的狀況就是結(jié)果顧客由于選擇越來(lái)越多而提高了顧客的討價(jià)還價(jià)能力。顧客是美容院產(chǎn)品和服務(wù)的購(gòu)買者，是美容院的“上帝”。美容院為了更好地吸引顧客，就需要不斷地推出優(yōu)惠活動(dòng)，這樣時(shí)間一長(zhǎng)，顧客就會(huì)形成一種心理，他們會(huì)等待下一次更優(yōu)惠活動(dòng)才來(lái)購(gòu)買，并且在美容院提供方的贈(zèng)品方面會(huì)有更多要求。這無(wú)疑使得購(gòu)買者的議價(jià)能力大大提升，對(duì)美容院的日常銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)造成巨大的損失。

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