傳統(tǒng)零售壓力大 亞馬遜線下零售再打降價牌

• 2019年4月3日 ChenJunYi來源：轉(zhuǎn)自互聯(lián)網(wǎng) 381 18
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自亞馬遜收購全食超市之后，調(diào)價成了亞馬遜將線上流量轉(zhuǎn)化成線下消費者的便利方式。不過調(diào)價的結(jié)果并非全如亞馬遜所愿，線下的成本和整體零售環(huán)境的低迷，也讓全食超市的降價策略面臨挑戰(zhàn)。

北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽分析稱，“全食被收購，反映出傳統(tǒng)實體商業(yè)在云消費時代難以適應(yīng)的問題。后者是具有代表性的美國生鮮超市，業(yè)績并不是特別理想，原因是傳統(tǒng)商業(yè)的門店成本、損耗高;而亞馬遜收購全食之后，可以做成線上銷售，線下供貨配送的模式，提高了利用率，可以降低供應(yīng)鏈的成本，得到更好的收益，從而帶來商品價格下調(diào)的余地，這也對其他的傳統(tǒng)零售商都帶來了一定壓力?！?/p>

零售壓力

雖然亞馬遜的價格戰(zhàn)深入人心，但也不乏對這一策略長久性的質(zhì)疑。據(jù)知情人士稱，在討論這一輪降價的內(nèi)部會議上，有門店經(jīng)理曾預(yù)測，低價可能會增加門店客流量;但價格下跌也可能會損害運營預(yù)算，至少在短期內(nèi)可能帶來成本問題。

不過亞馬遜可能不這么看。線下零售是亞馬遜必須分食的大蛋糕，雖然其在全美線上零售市場占絕對領(lǐng)先地位，但其市場份額在整個美國零售支出中占比僅為4.9%。而在價值近萬億美元的零售行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)銷售額目前僅占美國零售業(yè)總銷售額的10%。

價格戰(zhàn)是亞馬遜搶占線下的必經(jīng)之路。沃爾夫研究公司在一項研究后表示，較低的價格可能會幫助全食超市吸引更多的Prime會員。市場分析顯示，亞馬遜多次降價后，沃爾瑪、克羅格等零售商的忠實顧客流失，投向了全食超市。

亞馬遜和全食超市的聯(lián)手，不停攪動著傳統(tǒng)零售的池水。線上銷售、線下配送的模式，吞食著傳統(tǒng)超市的市場份額，也倒逼了食品供應(yīng)商和其他零售商的轉(zhuǎn)型。

“全食和亞馬遜的結(jié)合一直在從頭到腳重塑食品行業(yè)，”McGuireWoods律師事務(wù)所的食品和飲料律師Angela Spivey曾表示，他要為客戶提供建議，如何快速改變包裝和市場營銷策略，以便能夠在亞馬遜和全食上銷售。

沃爾瑪、塔吉特和克羅格等傳統(tǒng)零售商都加快了對技術(shù)和在線銷售策略的投資，甚至不惜犧牲利潤提供送貨和電子提貨服務(wù)。此外，美國幾十家超市已在去年與網(wǎng)上零售配送公司Instacart達(dá)成合作;克羅格還與英國在線零售商Ocado達(dá)成協(xié)議，建造由機器人運營的倉庫來提升配送業(yè)務(wù)效率。

實體零售也到了該轉(zhuǎn)型的時候。如今在美國，實體零售業(yè)雖然市場巨大，但增長卻幾乎停滯甚至有所下滑，再加上美國消費支出的疲軟，零售寒冬仍在繼續(xù)。美國商務(wù)部本周一的公布數(shù)據(jù)顯示，美國2月零售銷售環(huán)比下滑0.2%，不及預(yù)期的增長0.3%。

自亞馬遜收購全食超市之后，調(diào)價成了亞馬遜將線上流量轉(zhuǎn)化成線下消費者的便利方式。不過調(diào)價的結(jié)果并非全如亞馬遜所愿，線下的成本和整體零售環(huán)境的低迷，也讓全食超市的降價策略面臨挑戰(zhàn)。

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