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做社交電商需要具備什么?運(yùn)營(yíng)社交電商需要注意什么?

  • 2019年7月1日 ChenJunYi來(lái)源:今日頭條 955 60
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社交電商同淘寶、京東這類(lèi)大平臺(tái)電商的不同之處在于凸顯“社交”二字,而社交的載體是人,因此社交電商更加關(guān)注的是人,只有平臺(tái)端與會(huì)員端互相配合,才會(huì)讓社交電商平臺(tái)裂變式快速增長(zhǎng)。

社交電商同淘寶、京東這類(lèi)大平臺(tái)電商的不同之處在于凸顯“社交”二字,而社交的載體是人,因此社交電商更加關(guān)注的是人,只有平臺(tái)端與會(huì)員端互相配合,才會(huì)讓社交電商平臺(tái)裂變式快速增長(zhǎng)。

做社交電商需要具備什么?

平臺(tái)方成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品、價(jià)格、玩法;會(huì)員端成功的關(guān)鍵是流量、價(jià)值、信任。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品是一切的根本,基本的標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)品市場(chǎng)基數(shù)大,產(chǎn)品質(zhì)量可靠,消費(fèi)者口碑好。社交電商靠人進(jìn)行傳播,俗話說(shuō)好事不出門(mén)壞事傳千里。

2.價(jià)格

現(xiàn)在平臺(tái)眾多,消費(fèi)者比價(jià)方便,因此產(chǎn)品價(jià)格要有優(yōu)勢(shì),當(dāng)然價(jià)格有優(yōu)勢(shì)并不一定是價(jià)格最低,在這個(gè)產(chǎn)品和渠道泛濫的時(shí)代,誰(shuí)都難以保證產(chǎn)品自己的產(chǎn)品價(jià)格是最低的,關(guān)鍵要讓價(jià)格與價(jià)值相符,讓消費(fèi)者感知的產(chǎn)品價(jià)值超出價(jià)格本身,并且消費(fèi)者要的其實(shí)也不是便宜,而是占便宜的感覺(jué)。

3.玩法

俗話說(shuō)消費(fèi)者不喜歡似曾相識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式,消費(fèi)者更喜歡好玩的、有參與感的、有新鮮感的營(yíng)銷(xiāo)方式,如果每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是打個(gè)9折、送個(gè)優(yōu)惠券,消費(fèi)者就會(huì)麻木沒(méi)有活動(dòng)的感覺(jué)。

就像之前支付寶做的錦鯉活動(dòng),現(xiàn)在再做類(lèi)似的錦鯉活動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有太大的效果了,還不如后來(lái)王思聰變個(gè)花樣弄個(gè)抽手機(jī)殼送手機(jī)的活動(dòng)效果好。社交電商必須要要帶著會(huì)員一起玩,一起成長(zhǎng),一起賺錢(qián)。

4.流量

流量就是大家經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),沒(méi)有流量只能是巧婦難為無(wú)米之炊。而引流分線上引流和線下引流,不要因?yàn)殡娚叹椭豢紤]線上引流,而忽視線下;在當(dāng)前線上流量越來(lái)越貴的今天從線下引流比線上成本更低,并且社交電商更講究人與人之間的鏈接,從線下引流更容易打造強(qiáng)關(guān)系。

5.價(jià)值

價(jià)值是讓人留下的原因,通過(guò)各種引流方式獲得的用戶,如果在你這里得不到相應(yīng)的價(jià)值,用戶就會(huì)很快流失,每一個(gè)用戶來(lái)的目的都是為了獲得他需要的價(jià)值。


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