店寶寶：名創(chuàng)優(yōu)品線下消費主力軍的更迭

• 2021年5月23日 YangJinZhu來源：互聯(lián)網(wǎng) 1255 82
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據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2021年國內(nèi)零售市場規(guī)模將達(dá)到45.2萬億元，或比2020年增長3萬億元的規(guī)模。在巨大的零售市場所帶來的利益下，像是給資本創(chuàng)造了一場宏圖偉夢，而各大零售企業(yè)也開始排兵布陣。

線下市場一直是流量所在之地，在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂?shù)臅r刻，新零售的興起，好似峰回路轉(zhuǎn)，風(fēng)水輪流，線下市場或許又成為資本加碼、爭奪的新擂臺。零售之風(fēng)的浸染下，集合店早已成為各大商場必要安排的消費聚集點，而MINISO名創(chuàng)優(yōu)品也在零售集合店的道路上越走越遠(yuǎn)。

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公開數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在7年的時間，實現(xiàn)了在全球80多個國家和地區(qū)，開出4200多家門店，門店的大范圍普及使得客流量整體增大，知名度同步提升，為名創(chuàng)優(yōu)品的成長墊下了夯實的基礎(chǔ)。

名創(chuàng)優(yōu)品自認(rèn)為核心優(yōu)勢是“每七天上一批炫酷新款、走低價新銳路線、定位快時尚休閑百貨連鎖”，而這種與潮流不間斷的接軌，大概就是名創(chuàng)優(yōu)品為了和Z世代的審美觀念能夠同步的策略，也正是與消費者同步，才能支撐名創(chuàng)優(yōu)品從2013年開了那么多門店。

據(jù)中國步行街業(yè)態(tài)研究人士對MINISO名創(chuàng)優(yōu)品的觀察報告顯示，“低至十元”和“日本原創(chuàng)設(shè)計”也成為名創(chuàng)優(yōu)品能夠破圈的重要原因。無限去下沉到用戶的體驗上，也許遠(yuǎn)比打造某一品牌去挖掘用戶需求能滿足消費者要快得多。

目前名創(chuàng)優(yōu)品以加盟的方式不斷擴(kuò)大陣營，將店鋪布局在全國各地，日益增多的店鋪出現(xiàn)在一二線城市，逐漸的成為了各大商場的常住客。基于優(yōu)品、實惠的標(biāo)簽，名創(chuàng)優(yōu)品在留存上有一定的優(yōu)勢，但是新消費時代，消費者喜好的變化似乎并未被算在名創(chuàng)優(yōu)品的布局當(dāng)中。

另外，雖然線下模式對Z世代有很大的吸引力，但是作為生長于互聯(lián)網(wǎng)時代的青年，Z世代的消費重心目前仍是一線上為主。庫潤數(shù)據(jù)2020年9月的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前62.5%的Z世代用戶每天使用手機(jī)超過6個小時。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅有2.8%的Z世代沒有進(jìn)行任何線上消費，有65.9%的Z世代在線上消費占比超過20%。想要在線下獲取更多流量支撐，并不僅僅是來自用戶的主動消費，名創(chuàng)優(yōu)品主動出擊，大概也應(yīng)該被提上日程。

線上消費已經(jīng)成為不可或缺的消費形式，并且從直播電商的爆發(fā)可以看出線上仍是消費的重要主場，盡管Z世代厭倦了這種形式，但是并不意味著線上消費這種模式的結(jié)束，相反，與線上消費相比，或許線下仍是人們實現(xiàn)娛樂消費的場所。

店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張斌表示，生活節(jié)奏與消費習(xí)慣會互相影響甚至產(chǎn)生變化，而Z世代也不會完全遵循線下消費的模式，只能當(dāng)作消費場景的一種補(bǔ)充。因此名創(chuàng)優(yōu)品想要為門店擴(kuò)大流量，必要的就是布局線上營銷，才能進(jìn)一步開拓線上引流的渠道。

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