羅云川——把山海經(jīng)打造成潮玩的孤獨拓荒者

• 2021年7月8日 YangJinZhu來源：互聯(lián)網(wǎng) 894 55
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　　七月初寧靜的清晨，喧鬧的畢業(yè)季似乎已經(jīng)結(jié)束，但對于很多大學(xué)畢業(yè)生來說，新的開始卻還未真正到來。

　　在羅云川看來，這不過是一個平常的工作日清晨。他的畢業(yè)證和學(xué)位證剛剛領(lǐng)到，未來的道路卻早已鋪好。他一大早就來到位于四川美院創(chuàng)谷的工作室，與設(shè)計師伙伴一起探討新產(chǎn)品的包裝方案。從大二開始，羅云川就在這里申辦了一間工作室，開始自主創(chuàng)業(yè)。工作室以旅游文創(chuàng)起家，后來因為個人喜好以及對市場的敏銳判斷，轉(zhuǎn)向了做潮玩設(shè)計。

　　羅云川團隊的初代潮玩產(chǎn)品——山海萌物系列從中國古代典籍《山海經(jīng)》中汲取題材，進行原創(chuàng)設(shè)計，一經(jīng)上市迅速售罄。初入市場的成功使其團隊獲得了行業(yè)內(nèi)外眾多知名企業(yè)的關(guān)注。嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)邀請進行獨家眾籌；《國家寶藏》的你好歷史旗艦店咨詢采購；藍頂創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司前來采訪……而羅云川與上海的投資人達成合作，成立了萌特兮公司，正逐步打造名為“山海潮玩”的國風(fēng)潮流玩具集散地。

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《山海萌物》初代產(chǎn)品

　　探索之路：從文創(chuàng)到山海潮玩

　　羅云川的創(chuàng)業(yè)之路開始于2018年，當(dāng)時大學(xué)二年級的他參加學(xué)校組織的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽并且獲獎，于是趁熱打鐵，拉上幾個伙伴成立了工作室。

　　起初工作室主打文旅文創(chuàng)，憑借團隊成員專業(yè)的美術(shù)素養(yǎng)和羅云川出色的項目對接能力，迅速在地方上嶄露頭角。不僅與重慶三峽博物館、北碚博物館等文化事業(yè)單位達成合作，日常的零售產(chǎn)品也獲得了不錯的市場反應(yīng)。

　　不過羅云川沒有滿足于此。在他看來，雖然重慶地區(qū)對文創(chuàng)設(shè)計的需求依然龐大，遠未達到飽和，但放眼全國，每年新入行的團隊不斷增多，尋求在文創(chuàng)行業(yè)內(nèi)的突破愈發(fā)困難。同時，他發(fā)現(xiàn)身邊討論潮玩的人越來越多，有些同學(xué)每次去商場，都會從扭蛋機里帶回一兩個盲盒。

　　這些發(fā)現(xiàn)刺激了本身也是潮玩愛好者的羅云川，他有了新的打算——打造自己的潮玩品牌。于是，文旅文創(chuàng)的設(shè)計工作被擱置了，潮玩的探索開始。但羅云川認為，正是兩年多的文創(chuàng)設(shè)計讓他認識到，中國傳統(tǒng)文化中有異常豐富的寶藏。所以他致力于將傳統(tǒng)文化中的內(nèi)涵提煉，與潮流相結(jié)合，讓自己的品牌同時成為能承載中國文化的潮玩品牌。

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羅云川團隊為重慶三峽博物館設(shè)計的文創(chuàng)產(chǎn)品

　　山海萌物：艱難的開端

　　確立方向后，羅云川利用節(jié)假日的時間赴各大城市參加潮玩展會，與行內(nèi)人士進行交流；還多次去沿海地區(qū)考察生產(chǎn)鏈，基本了解了潮玩從設(shè)計到發(fā)售的全過程。經(jīng)過與團隊成員的多次討論，羅云川決定先以《山海經(jīng)》為題材，打造獨立IP《山海萌物》。

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參加深圳前域文化峰會

IFS授權(quán)展會與同行交流

　　似乎已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，但決意改變時，困難還是不可避免的隨之而來。很多合伙人因為對前景不看好而選擇退出，團隊成員流失嚴(yán)重。而更大的困難來自資金方面。制作模型需要進購一批新設(shè)備，批量生產(chǎn)也需要交予工廠大筆費用。并且為了讓設(shè)計師們能更專注地打造潮玩，不得不取消了大部分文創(chuàng)產(chǎn)品的項目。

　　工作室一度入不敷出，但羅云川和伙伴們決意繼續(xù)前行。他們曾經(jīng)向銀行嘗試過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的借貸，但因為沒有特別的政策而放棄。無奈之下，只好把自己的積蓄傾囊而出，湊齊了啟動資金。同時接下一些“短單”，緩解日常支出?！拔覀儺?dāng)時從多方面節(jié)約開支，連工作室的裝修都是親自動手的，但在娃的制作上不惜工本，精益求精?！闭f到這段經(jīng)歷，羅云川有些感慨。以他為首的主創(chuàng)團隊們確實是“用愛發(fā)電”，為萌物們的誕生傾注了心血。

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“短單”：為軍哥書屋制作的墻繪，成為網(wǎng)紅打卡點

　　潮玩的設(shè)計終于得到穩(wěn)步進行，每周定期召開的工作會議使項目的每一個環(huán)節(jié)得以把關(guān)。但質(zhì)疑聲開始出現(xiàn)。團隊的成員當(dāng)時都是川美的在校學(xué)生，有些成員的家長對于新興的潮玩不了解，并且看到自己的孩子投入了資金和精力卻遲遲不得回報。認為這個行業(yè)沒有前景，甚至懷疑羅云川畫餅斂財。

　　好在團隊成員們并沒有因為反饋遲緩而氣餒，反而在不斷的跋涉前行中愈發(fā)團結(jié)進取。這也讓羅云川堅定了信心?！耙欢ㄒ獙a(chǎn)品做出來，我們的未來是看得見的?！?/p>

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羅云川在其工作室

　　功夫不負有心人

　　2021年初，山海萌物預(yù)售開啟，不到十分鐘就完成了眾籌目標(biāo)，幾天之內(nèi)兩百個初代限量產(chǎn)品就被一掃而空。之后的幾個月里，羅云川忙于畢設(shè)創(chuàng)作，但因為放心不下產(chǎn)品，還是組織團隊骨干們輪流去工廠監(jiān)工，夜深了便就近入住工廠附近的青年旅舍。

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山海萌物——文鰩魚

　　六月上旬，將出廠的產(chǎn)品發(fā)貨送到客戶手中后，羅云川終于松了一口氣。初代產(chǎn)品的成功讓他和他的團隊獲得了投資，隨后順勢成立了公司。學(xué)院也找到他，讓他擔(dān)任創(chuàng)業(yè)方向的畢業(yè)校友聯(lián)絡(luò)員。

　　如今，羅云川的團隊走向正規(guī)化，越來越多專業(yè)的青年設(shè)計工作者加入其中。新產(chǎn)品的設(shè)計工作得以迅速進行。

　　而資金的充裕，也讓羅云川得以開展他籌備已久的計劃——將區(qū)塊鏈芯片技術(shù)與潮玩手辦結(jié)合，成為全球第一家做區(qū)塊鏈技術(shù)的手辦公司。使每一個潮玩娃娃都具有唯一性，大大增強防偽功能和可玩性，從“產(chǎn)品”變成真正的“藏品”。同時打造“山海潮玩”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為青年設(shè)計師提供中國風(fēng)潮玩的發(fā)售平臺。讓更多的玩家和設(shè)計師加入其中，不斷地為國產(chǎn)潮玩注入活力。

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山海萌物——鹿蜀

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《山海萌物》初代產(chǎn)品

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