茅臺官方手機(jī)App月底上線 茅臺酒價(jià)格也開始出現(xiàn)疲軟表現(xiàn)

• 2022年3月28日 HaoChenChong來源：互聯(lián)網(wǎng) 817 50
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據(jù)了解茅臺官方宣布將于3月31日正式上線一款茅臺數(shù)字營銷App，名為“i茅臺”，該App支持消費(fèi)者在線注冊、實(shí)名認(rèn)證、線上線下支付、取消退款、門店提貨等。用戶在手機(jī)應(yīng)用商城搜索即可下載。

茅臺官方手機(jī)App月底上線

據(jù)了解茅臺官方宣布將于3月31日正式上線一款茅臺數(shù)字營銷App，名為“i茅臺”，該App支持消費(fèi)者在線注冊、實(shí)名認(rèn)證、線上線下支付、取消退款、門店提貨等。用戶在手機(jī)應(yīng)用商城搜索即可下載。

在“i 茅臺”可以申購最新發(fā)布的4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年) 、 53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml 貴州茅臺酒(珍品)。申購成功的消費(fèi)者需要攜帶本人身份證到指定的社會渠道商及茅臺自營公司提貨。

茅臺酒價(jià)格也開始出現(xiàn)疲軟表現(xiàn)

在3月25日和26日兩天，各類茅臺酒價(jià)格出現(xiàn)了全線大跌的走勢，無論是散飛、原箱，還是各類生肖酒、年份酒等，都出現(xiàn)了不同程度上的下跌走勢。

作為高端酒定位的茅臺，本來出廠價(jià)與零售價(jià)之間存在一定的價(jià)差空間。然而，在長期供不應(yīng)求的狀態(tài)下，可以用零售價(jià)買到飛天茅臺酒的人并不多，更多的人只能夠用更高的市場價(jià)買到茅臺酒。于是，在零售價(jià)與市場價(jià)之間，又存在著一個較大的價(jià)差空間，這一價(jià)差空間又與出廠價(jià)拉遠(yuǎn)了距離。

雖然近兩天茅臺酒價(jià)格出現(xiàn)了全線下跌的走勢，但前期的市場價(jià)格確實(shí)高得離譜，起碼比零售價(jià)格高出近一倍的水平。在市場價(jià)格大幅波動的背后，實(shí)際上與消費(fèi)需求以及經(jīng)銷商的進(jìn)貨需求變化有關(guān)。伴隨著近期疫情的反復(fù)，整個市場的消費(fèi)需求自然有所下滑，在市場實(shí)際需求有所下滑的背景下，茅臺酒的市場價(jià)格也出現(xiàn)明顯回落的跡象，但就目前的市場價(jià)格來看，仍然與零售價(jià)格存在一定的距離。

除了市場的消費(fèi)需求變化因素外，還可能與茅臺提升直銷比例，或者搭建新電商平臺的因素有關(guān)。在市場價(jià)格與零售價(jià)格存在巨大的價(jià)差空間背景下，只要茅臺大幅提升直銷的比例，那么將會從很大程度上打壓市場中的投機(jī)行為，市場中所謂的“尋租”空間也會明顯擠壓。

即使茅臺酒的市場價(jià)格存在明顯波動的走勢，但現(xiàn)在的市場價(jià)格仍與零售價(jià)存在較大的價(jià)差距離，所以近期的市場價(jià)格波動對茅臺自身的利潤影響無關(guān)，市場也不必過度解讀。

新周期下白酒行業(yè)發(fā)展機(jī)會在哪

2022年3月1日，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在會上透露，2021年全年，白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量完成716萬千升，同比下降0.6%;銷售收入6033億元，同比增長18.6%;利潤總額1702億元，同比增長33%。在釀酒產(chǎn)業(yè)中，以13.2%的市場份額，占據(jù)整個飲料酒銷售收入的69.5%，利潤的87.3%。步入2022年，白酒行業(yè)將呈現(xiàn)以下四個方面：

1、大品牌發(fā)展機(jī)會

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量是1593家。至2019年，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量減少至1176家，減少了417家，減少幅度接近三分之一。2020年1—11月，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)1040家，數(shù)量持續(xù)減少，虧損企業(yè)170家，虧損面達(dá)到16.35%。規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量減少，證明白酒行業(yè)集中度進(jìn)一步加大，效益進(jìn)一步向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和企業(yè)集中。

新冠疫情發(fā)生前，次高端及以上的酒企享受擠壓式增長紅利的邏輯已有跡象，高端酒賽道內(nèi)龍頭集中的格局已是定論，而疫情所帶來的新變化是次高端板塊內(nèi)部的分化。數(shù)據(jù)顯示，我國白酒行業(yè)按收入分，占比最大的品牌為貴州茅臺，其次為五糧液、洋河股份和瀘州老窖、汾酒，分別占比26.3%、19.8%、15.6%、8.2%、4.7%。

而且近幾年來，白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)了良好的發(fā)展，利潤總量于2017年超過千億，至2020年已高達(dá)1400億。這種增長帶有明顯的集中化趨勢，行業(yè)利潤進(jìn)一步向行業(yè)前50名酒企集中，盡管擁有生產(chǎn)許可證的酒企數(shù)量超過7300家，但行業(yè)利潤基本集中在前4%的企業(yè)當(dāng)中。

2、大產(chǎn)區(qū)發(fā)展機(jī)會

白酒生產(chǎn)的地域分布特征明顯，龍頭品牌主要集中在傳統(tǒng)的大產(chǎn)區(qū)川黔、魯豫、蘇皖、華北等六大地區(qū)，表現(xiàn)出明顯的集聚效應(yīng)，產(chǎn)區(qū)內(nèi)大名酒的發(fā)展引擎作用更加明顯。從供給側(cè)來講，行業(yè)價(jià)格帶寬廣，各品牌不同產(chǎn)品的價(jià)格定位與目標(biāo)消費(fèi)者群體相對明確，2016年后，中國白酒行業(yè)走出塑化劑事件的灰霾周期，行業(yè)在茅臺、五糧液、汾酒、瀘州老窖、洋河等品牌的帶領(lǐng)下，高端與次高端價(jià)格帶的市場占有率不斷提高。從需求側(cè)來講，宏觀與微觀因素共同作用于白酒消費(fèi)，近年“三公消費(fèi)”的限制政策雖然使得政務(wù)消費(fèi)占比迅速走低，但是市場消費(fèi)的升級，以及高凈值人群的不斷擴(kuò)充，對白酒消費(fèi)有較大提振作用。

2016年以來，白酒年產(chǎn)量下降的省市區(qū)共有11個。其中，遼寧省白酒年產(chǎn)量8.28萬千升，下降80.78%;西藏自治區(qū)白酒年產(chǎn)量0.05萬千升，下降28.62%;浙江省白酒年產(chǎn)量1.15萬千升，下降21.13%;江西白酒年產(chǎn)量16.01萬千升，下降12.18%;下降幅度超過5%的還有河北、福建、廣東。隨著小產(chǎn)區(qū)的白酒產(chǎn)量持續(xù)下滑，預(yù)計(jì)到2025年中國白酒產(chǎn)量60%將集中在六大產(chǎn)區(qū)。

3、大品類發(fā)展機(jī)會

中國白酒香型，按照市面上的劃分，有十三種，分別是：醬香型、清香型、濃香型、董香型、兼香型、鳳香型、米香型、豉香型、蒙牧型、芝麻香型、四特香型、老白干型、馥郁香型。雖然中國白酒的香型眾多，各香型的市場細(xì)分比較鮮明，但是真正影響白酒行業(yè)發(fā)展的還是主流的三大香型，濃香、醬香和清香白酒，市場銷售額占比超過90%以上。

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  在一個供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

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