醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析 政策加持處方外流走上快車道

• 2022年8月11日 ZhouJiaLiang來源：互聯(lián)網(wǎng) 789 48
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近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與國家政策的大力支持，我國醫(yī)藥銷售行業(yè)也開始得到快速的發(fā)展。人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀(jì)初最賺錢的職業(yè)之一。

醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析

近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與國家政策的大力支持，我國醫(yī)藥銷售行業(yè)也開始得到快速的發(fā)展。人口的老齡化和人們生活的日益富裕，使醫(yī)療衛(wèi)生成為21世紀(jì)初最賺錢的職業(yè)之一。有專家指出，不僅是醫(yī)生和護(hù)士，營養(yǎng)學(xué)家、家庭護(hù)士、維生素制造商、按摩師和針灸師都將成為熱門職業(yè)。目前的醫(yī)藥行業(yè)月薪水平在三到五千元人民幣，預(yù)計4年之后會有一個更好的薪金水平。據(jù)預(yù)測，年收入至少應(yīng)在6萬元人民幣左右。

在中國醫(yī)藥零售額整體規(guī)模持續(xù)提升的背景下，值得注意的是，2020年的疫情又進(jìn)一步改變了過去消費者的傳統(tǒng)購藥方式和購藥習(xí)慣，越來越多的消費者選擇網(wǎng)上買藥。消費者消費意識的升級，讓醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，全渠道、多元化的銷售模式成為醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞。

相比于傳統(tǒng)的流通方式，醫(yī)藥電商和包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、疾病管理與康養(yǎng)等在內(nèi)的增值服務(wù)，市場規(guī)模增速更快。近三年來，傳統(tǒng)流通領(lǐng)域的市場規(guī)模復(fù)合增長率為9%，醫(yī)藥電商領(lǐng)域的市場規(guī)模復(fù)合增長率為21%，增值服務(wù)的市場規(guī)模復(fù)合增長率為16%。

在帶量采購、醫(yī)藥反腐等一系列政策影響下，醫(yī)藥自主銷售的市場空間被擠壓，醫(yī)藥代表的工作面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至有業(yè)內(nèi)人士喊出“醫(yī)藥代表這個職業(yè)即將消失”的口號。帶量采購常態(tài)化推進(jìn)的背景下，國家直接與制藥廠商談判，藥企利潤空間被一再擠壓，作為流通環(huán)節(jié)的“中間商”更是無處生存。長期來看，集采政策加速推進(jìn)不但有利于制藥行業(yè)的良性高質(zhì)量發(fā)展，從源頭斬斷行賄渠道也對醫(yī)藥反腐起到一定的作用。但短期來看，藥企和醫(yī)藥代表正被倒逼著加速轉(zhuǎn)型升級。而醫(yī)藥代表既面臨著越發(fā)艱難的市場開拓處境，也需應(yīng)對藥企的裁員潮。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院報告《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》分析

中國的藥品銷售主要有公立醫(yī)院、公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店三大終端市場。數(shù)據(jù)顯示，從銷售額占比來看，2020年全國三大醫(yī)藥銷售終端中，公立占比64%，公立基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)占比9.7%，零售藥店占比26.3%。目前在國內(nèi)，公立仍然是醫(yī)藥銷售終端的主要市場。

2020年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端14個治療大類中，僅有抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑實現(xiàn)正增長，增速達(dá)7.4%，這主要得益于抗腫瘤藥的剛需屬性、相關(guān)政策的支持以及近年來獲批上市新藥數(shù)量激增。

分藥品大類銷售額占比來看，2020年消化系統(tǒng)及代謝藥占比最大，達(dá)到16.6%，其次是抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑占比16.5%、全身用抗感染藥物占比15.95;從2019-2020年占比變化來看，消化系統(tǒng)及代謝藥、抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑、血液和造血系統(tǒng)藥物等銷售占比均有所提升，其中抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑提升了2.9個百分點，反映出市場需求增長速度較快。

從入圍2020年中國公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端銷售TOP20的抗腫瘤藥具體品類來看，包含注射用曲妥珠單抗、貝伐珠單抗注射液、利妥昔單抗注射液三大類，其中貝伐珠單抗注射液銷售額大幅增長34.88%;從生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)來看，三大主要抗腫瘤藥的主要供應(yīng)商均為羅氏集團(tuán)，供應(yīng)較為集中。

政策加持處方外流走上快車道

處方外流是指醫(yī)院對外開放處方單，患者可以憑借處方單在零售藥店購買處方藥。為推動處方外流，2006年衛(wèi)生部就提出“醫(yī)院不得以任何方式限制處方外流推進(jìn)醫(yī)藥分開”，多年來處方外流相關(guān)政策不斷，政策出臺集中在明確禁止限制處方外流、對零售藥店的規(guī)范及鼓勵電子處方三大方向。2020年中國公立醫(yī)院藥品市場規(guī)模為10,512億元，預(yù)計未來公立醫(yī)院藥品市場以2%的增速增長，處方外流有望給醫(yī)藥零售市場帶來千億市場增長空間。

想要了解更多醫(yī)藥銷售行業(yè)的發(fā)展前景，請查閱《2021-2026年醫(yī)藥銷售行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》。

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