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TVB電視廣播進軍直播電商領(lǐng)域 直播電商未來發(fā)展趨勢研究

自2016年成為行業(yè)“風口”至今,歷經(jīng)7年的更迭演變,直播電商也不再只是單純地帶貨。從李佳琦小課堂中專業(yè)產(chǎn)品干貨的輸出,到薇婭直播間開創(chuàng)以知識科普、社會文化普及的社會價值輸出,再到東方甄選直播間以差異化內(nèi)容打響招牌。

熱鬧紛呈的直播間里,以內(nèi)容為主的形式漸成主流,層出不窮的直播內(nèi)容創(chuàng)新,正成為直播間的增長新引擎。而回顧以李佳琦、薇婭、東方甄選為代表的三個直播間的內(nèi)容化發(fā)展階段,我們也能清晰地感受到,直播電商作為新載體,不斷被賦予更多的價值與意義。

TVB電視廣播進軍直播電商領(lǐng)域

電視廣播淘寶首秀,公司股價大漲100%,TVB宣布透過旗下上海翡翠東方傳播,與淘寶達成合作意向,雙方將于年內(nèi)共同合作超過48場電商直播,此次合作預(yù)計為公司帶來千萬港元收益。據(jù)悉,TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線,取名為TVB識貨,首場直播在昨日晚間開播。

剛過去的2022年,直播電商行業(yè)依舊生機勃勃。越來越多有著特殊專業(yè)技能、獨特風格魅力的主播走向鏡頭前,同時,諸如中國郵政集團、國美電器等行業(yè)新玩家,也紛紛入局直播帶貨。

新角色、新玩法、新元素,帶給行業(yè)無限生機,“內(nèi)容為王”的口號也正式被唱響。就在去年,拼多多、京東逐漸走上內(nèi)容化發(fā)展之路,淘寶直播也宣布進入“新內(nèi)容時代”,明確淘寶內(nèi)容化的新價值主張“專業(yè)有趣的人帶你買”。

其實,自2016年成為行業(yè)“風口”至今,歷經(jīng)7年的更迭演變,直播電商也不再只是單純地帶貨。從李佳琦小課堂中專業(yè)產(chǎn)品干貨的輸出,到薇婭直播間開創(chuàng)以知識科普、社會文化普及的社會價值輸出,再到東方甄選直播間以差異化內(nèi)容打響招牌。

直播電商未來發(fā)展趨勢研究

東方甄選的董宇輝,用豐富的知識積累以及文化涵養(yǎng),征服了手機屏幕面前的消費者們。這段經(jīng)典的大米講解,早已讓消費者忘記了產(chǎn)品本身,而產(chǎn)品解說勾起的共情與共鳴,卻讓人紛紛不由自主地下單。

“看東方甄選直播,風趣幽默,就是一種享受”、“這樣的直播帶貨很有意義,沒有大喊大叫、沒有相廝相殺,沒有低俗惡語,有的是詩情畫意,文明、浪漫、舒服、雅致?!敝T如此類的評論,不在少數(shù)。


2022 年 6 月東方甄選直播間走紅,6 月 18 日單日觀看人 次高達 6167 萬,截至 2022 年 12 月 30 日粉絲高達 2896 萬,單日觀看人次多在千萬量級,近 180 天累計帶貨 25 億-50 億元。2022 年 4 月,《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步釋放消費潛力促進消費持續(xù)恢復(fù)的意見》指出,要有 序引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)直播等規(guī)范發(fā)展。


其實,在直播行業(yè)里,一直以來存在這樣一個潛規(guī)則:如果無法在3分鐘內(nèi)說完一件商品,用戶的興趣就會流失,用戶的停留時長無法得到保證,那么轉(zhuǎn)化就無法保證。而東方甄選直播間則直接打破了這條定律。僅6月15日一天,“東方甄選”近7日粉絲增量為698.7w,直播銷售額則達到1.7億元。

中國直播電商市場規(guī)模

2021年中國直播電商市場規(guī)模將近2萬億,并預(yù)計2022年全年中國直播電商市場規(guī)模達到2.84萬億, 同比增速 42%。直播電商用戶規(guī)模增速放緩,根據(jù) CNNIC 披露數(shù)據(jù),截止 2022 年上半年,我國直播電商用戶 規(guī)模已達到 4.69 億人,相比 2021 年底 4.64 億人僅增長 1.15%;直播電商單用戶年度 GMV 穩(wěn)步增長,2020 年 度單用戶 GMV 為 3191 元,2021 年度單用戶 GMV 推算為 4309 元,yoy 為 35%,我們預(yù)計 2022 年度用戶 GMV 達到 5982 元,yoy 為 39%。

我國直播電商發(fā)展歷史最早可以追溯到 2016 年。2016 年直播電商伴隨直播風口應(yīng)運而生,誕生初衷為試圖打 通“直播+內(nèi)容+電商”,提高用戶粘性,即用戶平臺停留時間,將流量變現(xiàn)。經(jīng)過近 7 年的發(fā)展,我國直播電商 行業(yè)已經(jīng)走過了初創(chuàng)期和快速發(fā)展期,未來將繼續(xù)走向成熟期,最終實現(xiàn)不同模式的分化。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示:

直播電商最顯著的標簽是“帶貨”和“銷售”,同時它也兼具品牌效應(yīng)。直播應(yīng)該成為企業(yè)和品牌的一種常態(tài)化的營銷方式。

但是直播電商往往需要“借題發(fā)揮”才能形成宣傳優(yōu)勢,例如通過事件營銷制造話題、通過流量IP引導(dǎo)制造話題等。直播需要承載更多的激活品牌效應(yīng)的任務(wù),不能僅僅局限在促銷賣貨的“粗暴”階段,應(yīng)該成為一種讓品牌實現(xiàn)整合聯(lián)動的重要營銷方式。

想要利用直播生態(tài)推動企業(yè)或品牌長期發(fā)展,必須通過直播建立用戶溝通渠道,實現(xiàn)用戶的深度沉淀,并根據(jù)用戶的購買行為和在直播中的反饋挖掘用戶需求。

為了打造更完善的內(nèi)容生態(tài),抖音引入了大量“網(wǎng)紅”、名人、明星等加入主播行列,同時積極與社會各方開展合作,進一步豐富主播資源。

抖音平臺在版權(quán)保護和頭部主播培養(yǎng)方面投入巨大,同時也不忘打造內(nèi)容創(chuàng)作者IP(知識產(chǎn)權(quán)),不斷強化內(nèi)容輸出能力,形成緊密連接社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。

目前,其他各平臺也正在緊鑼密鼓地探索和完善各自的直播生態(tài),具體的發(fā)力點有扶持商家和機構(gòu)、孵化超級“網(wǎng)紅”、重點扶持中小企業(yè)、去中心化等。例如,京東推出“4+2”商家扶持政策,淘寶開啟百億扶持計劃,等等。

各大電商希望借助直播生態(tài)打造,尋找下一個彎道超車的機會。

在這個“內(nèi)容為王”的時代,各大平臺都需要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢來獲得高轉(zhuǎn)化率,而主要的發(fā)力點是以平臺自身為基礎(chǔ),形成完整的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)。

未來tiktok直播電商將朝兩個方向發(fā)展:一個是tiktok與獨立站之間的合作,tiktok平臺流量龐大,賬號主可通過直播來引流帶貨,粉絲和觀看直播的用戶可通過直播間鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站下單;另一個是tiktok與品牌商之間的合作,賬號主可以為品牌提供直播服務(wù),協(xié)助品宣,擴大品牌影響力。

雖然和國內(nèi)直播電商相比,海外品牌對于tiktok直播仍處于學(xué)習階段,但這將是一個非常強勁的趨勢,未來肯定也會有更多品牌嘗試進入這個領(lǐng)域。在接下來的兩到三年里,海外直播電商將被視為一種趨勢,但是這個拐點發(fā)生還需要時間,至少需要等到tiktok直播電商體系的搭建和規(guī)模的形成。

據(jù)研究,迄今為止在直播方面取得最大成功的零售公司有幾個共同點:擁有知識淵博的主播,能夠?qū)崟r與觀眾保持互動,跨不同渠道推廣直播以及獨家優(yōu)惠鼓勵注冊。

雖然tiktok直播購物通常會同電視購物相比較,但新模式需要一套不同的技能和技術(shù),除了硬件設(shè)備的完善,主播的實力也尤為重要。

《2022-2027年中國直播電商行業(yè)深度調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報告》由中研普華研究院撰寫,本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析,重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài),對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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