如魚得水——國內(nèi)領(lǐng)先的高端窗簾品牌連續(xù)三年全國銷售第一

• 吳智聰 2023年4月4日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 979 61
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相比發(fā)達(dá)國家，我國當(dāng)前的家居軟裝行業(yè)人均消費(fèi)仍舊很低，2022年，我國人均家居軟裝消費(fèi)為23美元，同期美國、英國、日本分別是我國的3.1倍、2.6倍、2.1倍。這也意味著我國家居軟裝行業(yè)仍有非常廣闊的發(fā)展空間。

圖表：2022年人均家居軟裝行業(yè)消費(fèi)規(guī)模(美元)對比

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

窗簾作為家居軟裝行業(yè)的重要組成部分，在國內(nèi)具有龐大的市場需求。隨著過去20多年中國房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，催生出一個(gè)龐大的窗簾終端銷售行業(yè)。中國的窗簾市場很大：“有多少個(gè)窗戶，就需要多少窗簾”。根據(jù)中國建筑遮陽行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年窗簾行業(yè)市場容量達(dá)6649.7億元，預(yù)計(jì)到2030年該行業(yè)市場規(guī)模將超過1萬億元。

圖表：2017-2022年窗簾產(chǎn)品市場規(guī)模(單位：億元)

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院整理

以前人們買窗簾，多在線下市場，隨便掛塊布就行，沒有企業(yè)想過做品牌，長期以來人們自然沒有品牌意識(shí)。但隨著消費(fèi)習(xí)慣改變，人們逐漸注重窗簾的美感、質(zhì)感，消費(fèi)者產(chǎn)生了品牌意識(shí)。中國的窗簾市場已出現(xiàn)了兩極分化：客單價(jià)幾十元一米的消費(fèi)者對價(jià)格敏感，根本不關(guān)注品牌;客單價(jià)二三百元一米的消費(fèi)群體，注重窗簾的質(zhì)感美學(xué)，愿意為品牌買單。不做大而全，后者才是品牌的目標(biāo)用戶。如魚得水決定聚焦外觀設(shè)計(jì)、制作工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，更好地服務(wù)中高端用戶。在面料厚度、色牢度、配件牢固性上做持續(xù)升級;在定價(jià)上，綜合運(yùn)營推廣、人工、場地成本等因素，更系統(tǒng)、穩(wěn)定地維護(hù)品牌的價(jià)格體系。雖然部分新產(chǎn)品定價(jià)相較以往有所提升，但因?yàn)槭鼙姼泳珳?zhǔn)，品牌吸引到了很多高質(zhì)量用戶，店鋪的復(fù)購率超過15%。

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