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植發(fā)行業(yè)是市場多大?植發(fā)市場現(xiàn)狀及前景分析2023

針對不同脫發(fā)階段的需求,脫發(fā)解決方案可分為居家養(yǎng)護、生態(tài)養(yǎng)固、醫(yī)療養(yǎng)固和 植發(fā),各種方式層層遞進,不同客群之間可實現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化。輕度脫發(fā)患者通常優(yōu)先選擇 居家洗護、食療等日常居家養(yǎng)護方式。若出現(xiàn)出油、干枯等情況,還可通過養(yǎng)發(fā)館、理 發(fā)店的生態(tài)養(yǎng)固項目進

植發(fā)行業(yè)是市場多大?脫發(fā)發(fā)生于頭發(fā)的休止期,持續(xù)單日脫發(fā)超100 根或為病理性脫發(fā)。頭發(fā)的生長周 期包括生長期、退化期和休止期,一般來說頭發(fā)從毛囊長出至脫落在 4 年以上,處于休 止期的頭發(fā)較為脆弱,容易在洗頭、日常梳理中脫落。每天脫落頭發(fā)數(shù)量在 40-100 根范 圍內(nèi)屬于正常脫發(fā),而若持續(xù)日脫發(fā)在 100 根以上則有可能為病理性脫發(fā),最好通過主 動就醫(yī)尋求解決。

雍禾醫(yī)療發(fā)布了《2022女性美學(xué)植發(fā)趨勢報告》(以下簡稱為《報告》)?!秷蟾妗凤@示,隨著植發(fā)年輕化發(fā)展,近幾年女性植發(fā)消費需求持續(xù)增長,女性發(fā)際線、眉毛等種植需求也在不斷擴大。

2021年女性植發(fā)需求增長,植發(fā)消費者占比從不到20%增長到30%~40%。女性對植發(fā)項目的主要訴求是美和自然。根據(jù)雍禾美學(xué)研究院調(diào)研數(shù)據(jù),2021年消費者植發(fā)目的中有76.01%的占比人群是想要提升形象,為了變美。

據(jù)中研普華研究報告《2022-2027年植發(fā)行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報告》分析

植發(fā)市場現(xiàn)狀分析

針對不同脫發(fā)階段的需求,脫發(fā)解決方案可分為居家養(yǎng)護、生態(tài)養(yǎng)固、醫(yī)療養(yǎng)固和 植發(fā),各種方式層層遞進,不同客群之間可實現(xiàn)相互轉(zhuǎn)化。輕度脫發(fā)患者通常優(yōu)先選擇 居家洗護、食療等日常居家養(yǎng)護方式。若出現(xiàn)出油、干枯等情況,還可通過養(yǎng)發(fā)館、理 發(fā)店的生態(tài)養(yǎng)固項目進行專業(yè)頭皮或頭發(fā)維養(yǎng)。對于輕中度以上脫發(fā)患者,若毛囊尚未 閉合,可考慮多種醫(yī)療養(yǎng)固或植發(fā)解決方案,例如通過米諾地爾、非那雄胺等藥物治療, 或者通過中胚層療法和頭皮激光治療,若希望在短期內(nèi)有較為直接的改善也可直接進行 植發(fā)。而對于毛囊已經(jīng)閉合的患者,僅養(yǎng)固治療效果已有限,在有一定毛囊資源的條件 下植發(fā)效果最好。頭部植發(fā)機構(gòu)成功率已達到很高水平,若結(jié)合相應(yīng)的術(shù)后養(yǎng)發(fā)治療成功率還可繼續(xù)提升。

數(shù)據(jù)顯示,中國有超2.5億脫發(fā)人群,平均每6人中就有1人脫發(fā),且還在不斷刷新紀(jì)錄。

值得注意的是,脫發(fā)人群正呈年輕化趨勢,90后占比最高,達到 41.9%。

天眼查顯示,2014 年植發(fā)相關(guān)企業(yè)還不足100家,2015年之后每年有100家以上的植發(fā)機構(gòu)注冊。2016年-2020年,中國植發(fā)市場規(guī)模由58億元增長至134億元。

數(shù)據(jù)顯示,在2019年時我國脫發(fā)人群規(guī)模就超過了2.5億人,這其中18-30歲脫發(fā)人群合計占比高達66.6%,18歲以下脫發(fā)人群占比逐年增長,脫發(fā)年輕化趨勢愈加明顯。脫發(fā)人群中選擇毛發(fā)移植的人群呈現(xiàn)了年輕化、高收入、高學(xué)歷人的特征,他們會更關(guān)注技術(shù)帶來的實際植發(fā)效果以及不同技術(shù)具備的優(yōu)勢和劣勢。由此,在年輕植發(fā)群體心中,價格往往不是最為擔(dān)心的因素,安全性、大品牌、好技術(shù)才是選擇植發(fā)機構(gòu)的核心考慮要素。

對于并未產(chǎn)生植發(fā)需求但具有預(yù)防脫發(fā)意識的消費者來說,防脫洗發(fā)水和食療不需 要額外投入時間和精力,也最容易堅持,可以伴隨原來的生活場景完成。頭皮洗護產(chǎn)品 和生發(fā)顆粒、生發(fā)口服液中含有的首烏、皂角、當(dāng)歸、黑芝麻等成分可以促進頭皮健康。 另外,部分消費者也會購買家用的生發(fā)按摩儀、生發(fā)梳,通過較為便捷的方式改善毛囊 血液循環(huán),以減少脫發(fā)情況。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù),目前植發(fā)的價格為每單位十元起,價格看上去并不算高。但由于一般植發(fā)手術(shù)需要提取的毛囊單位數(shù)量大多都是以千計,一場手術(shù)算下來便需要上萬元。

2019年開始,隨著消費者認(rèn)知和接受水平的提升,醫(yī)學(xué)養(yǎng)護技術(shù)的再升級,“養(yǎng)療結(jié)合”理念逐漸深入人心,植發(fā)行業(yè)迎來新業(yè)態(tài)的升級。

《報告》指出,養(yǎng)護市場的發(fā)展在一定程度上解決了由于植發(fā)復(fù)購率低導(dǎo)致的消費者黏性差的行業(yè)痛點,從而成為了各大機構(gòu)目前市場布局的重要組成部分。

《報告》顯示,當(dāng)前行業(yè)呈現(xiàn)五大特點:一是客戶規(guī)模持續(xù)擴大,年輕化趨勢增強;二是植發(fā)技術(shù)日漸成熟,個性化需求得到關(guān)注;三是機構(gòu)競爭激烈,獲客渠道轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上;四是植發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善,養(yǎng)護業(yè)務(wù)得到擴展;五是疫情沖擊使得服務(wù)體系逐漸完善。

客單價高,利潤高嗎?不同的植發(fā)企業(yè),利潤率水平會略有差異。好頭發(fā)創(chuàng)始人徐峰接受媒體采訪時表示,公立醫(yī)院的植發(fā)科室的利潤率最高,大概在60%到70%;私人醫(yī)院其次,利潤率大概在35%到40%;大型連鎖機構(gòu)靠后,利潤率大概僅有20%左右。而這巨大的差異背后,主要是受店面數(shù)量和營銷成本的影響。

隨著植發(fā)年輕化發(fā)展,近幾年女性植發(fā)消費需求持續(xù)增長,女性發(fā)際線、眉毛等種植需求也在不斷擴大。女性美學(xué)植發(fā)消費已經(jīng)成為新趨勢。女性消費者對自身外貌形象的求全求美,選擇毛發(fā)移植的需求主要是加密稀疏部位,達到改善臉型的效果,對造型設(shè)計更加關(guān)注。

從醫(yī)護人員培訓(xùn)周期來看,植發(fā)醫(yī)生培訓(xùn)周期僅需4-6個月,對于正規(guī)醫(yī)美醫(yī)師來說,植發(fā)的時間一般需要3-5個小時,一次大概移植3000-5000個毛囊,工作極為枯燥,所以部分植發(fā)機構(gòu)在種發(fā)環(huán)節(jié)采用護士種植。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù),植發(fā)醫(yī)療服務(wù)正在以復(fù)合年增長率22.3%的速度增加,預(yù)計至2030年我國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模有望達到756億元。不少行業(yè)巨頭紛紛跑馬圈地,雍禾醫(yī)療就是一例。

植發(fā)行業(yè)市場前景分析

目前,碧蓮盛、大麥、新生、雍禾“四大”機構(gòu)為代表的民營連鎖機構(gòu)手術(shù)經(jīng)驗豐富,服務(wù)更完善;綜合類醫(yī)美機構(gòu)客戶群主要為女性消費者,價格優(yōu)勢明顯,服務(wù)體驗更佳;而公立醫(yī)院作為植發(fā)技術(shù)的“發(fā)源地”,信譽度高但并非為主營科室,醫(yī)生資源相對較少,手術(shù)排期長,服務(wù)體驗不佳;地方非連鎖機構(gòu)準(zhǔn)入門檻相對較低,價格優(yōu)勢明顯,因普遍規(guī)模較小,受疫情影響較大。

目前,新生植發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人說:“可以一句話概括,現(xiàn)在的顧客越來越專業(yè),對于問題的需求越來越細(xì)化。隨著社交平臺的普及,消費者大概知道植發(fā)的業(yè)務(wù)模式是怎么回事,基本都會先做攻略,再決定選擇哪一家,或者選擇什么樣的技術(shù)?!?/p>

在植發(fā)行業(yè)逐步壯大的同時,養(yǎng)發(fā)服務(wù)逐漸由傳統(tǒng)美發(fā)服務(wù)向獨立服務(wù)品類過渡,各大機構(gòu)逐漸重視養(yǎng)護體系搭建,對市場現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合,養(yǎng)護技術(shù)不斷發(fā)展,服務(wù)體系逐漸完善,市場潛力逐步顯現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示,2017年—2019年,我國養(yǎng)發(fā)服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模高速增長,截至2022年上半年市場規(guī)模達到883億元。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,因為脫發(fā)是慢性發(fā)展的過程,而頭皮的養(yǎng)護需要一個長期過程,所以養(yǎng)發(fā)服務(wù)市場潛力巨大。

欲了解更多市場具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年植發(fā)行業(yè)市場深度分析及發(fā)展規(guī)劃咨詢綜合研究報告》。

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