花露水行業(yè)市場(chǎng)銷量調(diào)研 花露水市場(chǎng)前景分析

• 方蔓桃 2023年5月23日 來(lái)源：百度 204 5
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驅(qū)蚊花露水是居民夏季防蚊最常用的衛(wèi)生用品之一，是在普通花露水的基礎(chǔ)上配以適量驅(qū)避劑而成。2020年中國(guó)香水及花露水進(jìn)口數(shù)量為1854噸，同比下降20.9%;中國(guó)香水及花露水出口數(shù)量為18447噸，同比下降32.5%。

花露水行業(yè)市場(chǎng)到底多大?花露水是主要用作遮蓋氣味、殺菌、消毒、去污、賦香等方面?；端话阆銡饧儍魺o(wú)雜味，在-5℃的低溫也不能產(chǎn)生渾濁和沉淀。正因如此，花露水受到越來(lái)越多的人喜愛(ài)，是人們夏季驅(qū)蚊、止癢、殺菌、祛體臭的衛(wèi)生用品。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2022-2027年花露水市場(chǎng)投資前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告》分析研究發(fā)現(xiàn)

花露水行業(yè)市場(chǎng)深度分析

驅(qū)蚊花露水是居民夏季防蚊最常用的衛(wèi)生用品之一，是在普通花露水的基礎(chǔ)上配以適量驅(qū)避劑而成。2020年中國(guó)香水及花露水進(jìn)口數(shù)量為1854噸，同比下降20.9%;中國(guó)香水及花露水出口數(shù)量為18447噸，同比下降32.5%。

中國(guó)花露水推廣新功效性產(chǎn)品，帶動(dòng)青年消費(fèi)者的購(gòu)物欲，市場(chǎng)消費(fèi)額有上升空間。中國(guó)花露水市場(chǎng)規(guī)模從 2015 年的18 億元上升至 2019 年的24 億元，2020年中國(guó)花露水市場(chǎng)規(guī)模約為26億元，同比增長(zhǎng)8.3%。

花露水具有一定消毒殺菌作用,涂在蚊叮、蟲咬之處有止癢消腫的功效;涂抹在患痱子的皮膚上，亦能止癢而有涼爽舒適之感。要求香氣易于發(fā)散,并且有一定持久留香的能力。在歐美國(guó)家，花露水一般是帶有薰衣草香味的，然而在我國(guó)，由于當(dāng)時(shí)花露水傳到我國(guó)時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有薰衣草油，于是調(diào)香師配制了比較容易制備的玫瑰麝香香精加入到75%的酒精中，制備成花露水，這種方法配置的花露水在我國(guó)盛行了近一個(gè)世紀(jì)。

2019-2021年，潤(rùn)本生物分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.79億元、4.43億元、5.82億元，2020年和2021年的營(yíng)收增幅分別為58.93%與31.46%;凈利潤(rùn)則分別為3567.18萬(wàn)元、9471.21萬(wàn)元、1.21億元，2020年、2021年凈利增幅分別為165.51%、27.38%。期間內(nèi)，綜合毛利率維持在53%左右。

目前，線上渠道已經(jīng)成為潤(rùn)本生物收入的主要來(lái)源。招股書顯示，2019-2021年，公司線上渠道對(duì)銷售收入的直接貢獻(xiàn)度分別為74.77%、78.73%和77.72%。公司在天貓平臺(tái)的蚊香液產(chǎn)品銷售額占比分別達(dá)到17.14%、16.42%和18.32%，連續(xù)三年排名第一。

不過(guò)，過(guò)度依賴線上渠道也導(dǎo)致潤(rùn)本生物的營(yíng)銷費(fèi)用不斷增加，公司向電商平臺(tái)支付的流量推廣、平臺(tái)傭金以及技術(shù)服務(wù)等費(fèi)用逐年攀升，加大了經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)。招股書顯示，2019-2021年，潤(rùn)本生物的推廣費(fèi)分別為0.41億元、0.77億元和1.08億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為14.56%、17.42%和18.54%，

花露水市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，截至2020年我國(guó)花露水行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到26億元，2015-2020年CAGR為6.32%。我國(guó)香水及花露水出口量大于進(jìn)口量，截至2021年上半年我國(guó)香水及花露水進(jìn)口量為0.15萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)49.62%，出口量為0.98萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21.7%。

從進(jìn)出口金額來(lái)看，截至2021年上半年我國(guó)香水及花露水進(jìn)口金額為4.87億美元，同比增長(zhǎng)82.21%，出口金額為0.68億美元，同比增長(zhǎng)14.44%。

日化作為消費(fèi)的必需品仍有穩(wěn)定的市場(chǎng)預(yù)期，關(guān)鍵在于企業(yè)在轉(zhuǎn)型期如何進(jìn)行新品和渠道儲(chǔ)備，是否為一個(gè)風(fēng)口的到來(lái)做好準(zhǔn)備。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年6月份某臺(tái)花露水類目月銷量超110萬(wàn)件，環(huán)比5月份增長(zhǎng)超140%;月銷售額超2600萬(wàn)元，環(huán)比5月份增長(zhǎng)超165%。相較于2021年，2022年6月份花露水產(chǎn)業(yè)整體銷售規(guī)模也高于去年同期，銷量同比增長(zhǎng)22%，銷售額同比增長(zhǎng)28%。

目前，花露水的存量市場(chǎng)是以傳統(tǒng)老品牌為主導(dǎo)，六神占據(jù)了絕對(duì)的份額優(yōu)勢(shì)，今年6月份六神花露水市占比超過(guò)74%。其次是隆力奇，市占比約15%。

另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式興起，為花露水帶來(lái)新的發(fā)展空間，但同時(shí)，花露水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，六神、隆力奇等大眾品牌搶占市場(chǎng)，企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展下去，必須從用戶體驗(yàn)等方式提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為花露水行業(yè)提供新的增長(zhǎng)空間。

數(shù)據(jù)顯示，今年6月份京東平臺(tái)花露水類目月銷量超110萬(wàn)件，環(huán)比5月份增長(zhǎng)超140%;月銷售額超2600萬(wàn)元，環(huán)比5月份增長(zhǎng)超165%。相較于去年，今年6月份花露水產(chǎn)業(yè)整體銷售規(guī)模也高于去年同期，銷量同比增長(zhǎng)22%，銷售額同比增長(zhǎng)28%。

花露水市場(chǎng)的流量幾近飽和，已經(jīng)完全步入到存量競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。目前，花露水的存量市場(chǎng)是以傳統(tǒng)老品牌為主導(dǎo)，六神占據(jù)了絕對(duì)的份額優(yōu)勢(shì)，今年6月份六神花露水市占比超過(guò)74%。其次是隆力奇，市占比約15%。

從熱銷商品的屬性分析來(lái)看，含“清涼”、“清爽”等關(guān)鍵詞的六神、隆力奇花露水依然是消費(fèi)者心目中的“國(guó)民花露水”。今年6月，六神噴霧花露水180ml規(guī)格的商品銷量超過(guò)14萬(wàn)件，銷售額超320萬(wàn)元。

花露水行業(yè)市場(chǎng)前景分析

隨著六神花露水的走紅，上海家化在細(xì)分市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，2001年登陸上交所，成為中國(guó)第一家上市的化妝品企業(yè)。發(fā)展至今，上海家化旗下已有除六神外的佰草集、美加凈等國(guó)人熟知的護(hù)膚品牌。

六神在上海家化屬于“現(xiàn)金奶牛”般存在。在剛過(guò)去的“618”中，六神表現(xiàn)最好，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)。作為國(guó)貨代表之一，六神花露水也暢銷海外，甚至被很多海外消費(fèi)者拿來(lái)當(dāng)香水使用。

隨著消費(fèi)水平的提升，人們對(duì)驅(qū)蚊用品的要求也在不斷提高。安全性、綠色性成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，尤其是兒童適用型驅(qū)蚊用品，會(huì)比成人更為注重環(huán)保性、安全性。

花露水以乙醇、香精、蒸餾水為主體,輔以少量螯合劑、抗氧劑和耐曬的水溶性顏料,顏色以淡湖蘭、綠、黃為宜。香精用量一般在2%~5%之間，酒精濃度為70%~75%。國(guó)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)趨勢(shì)，為用戶提供更便捷 的體驗(yàn)，促使更多年輕人消費(fèi)。

未來(lái)，花露水行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多行業(yè)專業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2022-2027年花露水市場(chǎng)投資前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2022-2027年花露水市場(chǎng)投資前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

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