唇彩行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研：口紅市場(chǎng)加速復(fù)蘇

• 方蔓桃 2023年9月12日 來源：百度 693 41
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從購買口紅的顏色偏好來看，正紅色口紅不僅屬各年齡段消費(fèi)者中的包包必備，更是消費(fèi)者的購買口紅的入門色，尤其受到90后和95后消費(fèi)群的喜愛;85后、80后更偏愛橘色系和粉色系。

根據(jù)去年抖音直播商品榜，熱門商品以氣墊、遮瑕等底妝類產(chǎn)品為主。以表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的花西子為例，每月至少有1-2款產(chǎn)品進(jìn)入月度直播商品榜前三，如3月份翡翠氣墊和素妝防曬組合排在第一名和第二名;8月份空氣蜜粉和翡翠氣墊再度進(jìn)入TOP3。總體來看，2022上半年面部彩妝表現(xiàn)強(qiáng)勁，底妝、定妝等產(chǎn)品成為熱點(diǎn)賽道。、

從購買口紅的顏色偏好來看，正紅色口紅不僅屬各年齡段消費(fèi)者中的包包必備，更是消費(fèi)者的購買口紅的入門色，尤其受到90后和95后消費(fèi)群的喜愛;85后、80后更偏愛橘色系和粉色系。

如果你想了解唇彩行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2023-2028年國內(nèi)唇彩行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及發(fā)展策略研究報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國唇彩行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)唇彩行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

口紅是彩妝化妝品中的主要類別之一，依照形狀不同可分為液體口紅、棒狀口紅、盤狀口紅三類，其中液體口紅大致分為唇蜜、唇彩、唇釉、唇乳、染唇液等;盤狀口紅主要成分類似滋潤口紅，以盤狀容器為載體，有多種顏色。

中國口紅市場(chǎng)常見的口紅產(chǎn)品可分為唇膏、唇彩、唇釉三類。其中唇膏及唇釉價(jià)格跨度較大，大眾品牌產(chǎn)品售價(jià)僅為幾十元每支，高端品牌產(chǎn)品零售均價(jià)約為300元每支。除口紅外，整個(gè)唇部的上妝流程中還涉及唇線筆、磨砂膏等唇部彩妝用品的使用，常見的唇妝流程包含清潔、滋潤、遮瑕、上色、勾線、增色等步驟。

從細(xì)分市場(chǎng)來看，唇釉是我國口紅行業(yè)最大的細(xì)分市場(chǎng)，約占口紅市場(chǎng)的38.6%，其次為唇膏，約占口紅市場(chǎng)的34.2%，第三名為唇彩。目前關(guān)注度較高的口紅品牌包括圣羅蘭、迪奧、紀(jì)梵希、香奈兒、卡姿蘭、雅詩蘭黛、喬治阿瑪尼等。整體來看，我國國產(chǎn)口紅產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場(chǎng)主要集中在中低端領(lǐng)域，且國產(chǎn)口紅知名度較低，在整體口紅市場(chǎng)上所占份額較小，綜合競爭實(shí)力有待增強(qiáng)。

從消費(fèi)人群來看，30-39歲的女性占比最重，主要是消費(fèi)能力強(qiáng)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。其次是20-29歲的女性，這些群體沒有太大的家庭負(fù)擔(dān)，同時(shí)對(duì)自己的穿衣打扮要求較高，使用口紅等化妝品的人群比例極高。

由于領(lǐng)先企業(yè)加速品牌推廣、直播電商及網(wǎng)紅影響力逐漸擴(kuò)大等利好因素的推動(dòng)作用明顯，近幾年中國口紅行業(yè)發(fā)展迅速。2015-2019年，中國口紅行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從61.9億元增長至178億元，復(fù)合增長率達(dá)到30.2%。由于2020年消費(fèi)者持續(xù)受到新冠疫情影響需要佩戴口罩，對(duì)于口紅等彩妝產(chǎn)品的需求減少，口紅銷售額快速下跌。預(yù)計(jì)隨著疫情結(jié)束，中國口紅行業(yè)銷售逐漸恢復(fù)，口紅產(chǎn)品銷量增加。

在口紅消費(fèi)者關(guān)注度占比情況中，安全性最引人注目，占比為88%;其次是質(zhì)量和體驗(yàn)感，占比分別為56%、45%。從大牌和開架口紅對(duì)比情況來看，在成分上，大牌口紅采用天然提取物，且重金屬含量較低、色料豐富;而開架口紅則采用化工合成，且重金屬含量較高、色料單調(diào)。在利潤上，大牌口紅利潤達(dá)9-10倍或以上，而開架口紅利潤僅達(dá)2-4倍;雙方差距較大。

從銷售渠道來看，近年來，隨著電商行業(yè)快速發(fā)展，口紅線上銷售渠道逐漸擴(kuò)大，并成為口紅的主要銷售渠道。受市場(chǎng)前景吸引，越來越多的企業(yè)入局口紅市場(chǎng)，在此背景下，我國口紅市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品種類也不斷增加，隨著消費(fèi)者對(duì)人體健康的持續(xù)關(guān)注，口紅行業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)潮流，不斷向精細(xì)化、個(gè)性化以及安全化的方向轉(zhuǎn)變。

具體來看，口紅行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中，唇釉一直占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，2019年唇釉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到68.5億元;唇膏2019年市場(chǎng)規(guī)模為61.6億元，與唇釉市場(chǎng)規(guī)模相差不大;唇彩市場(chǎng)規(guī)模增速最快，2015年中國唇彩市場(chǎng)規(guī)模僅為16.6億元，2019年增長至47.9億元，增長幅度達(dá)到188.6%。

當(dāng)前，阿里線上平臺(tái)的唇部彩妝主要有三個(gè)細(xì)分類目：唇膏/口紅、唇彩/唇蜜/唇釉、唇筆/唇線筆。通常我們所說的口紅，一般代指以膏狀物體為主要質(zhì)地的唇膏，市面上的口紅大多含有大量的化妝物質(zhì)，比如蠟質(zhì)、酯類和著色劑，同時(shí)膏體口紅也更考驗(yàn)我們的唇部狀態(tài)。而唇筆/唇線作為膏狀體口紅的衍生物，膏體纖細(xì)，主要用于修飾唇型，通常都可一筆兩用，滿足唇妝和腮紅兩大需求。

唇彩未來市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

當(dāng)下，整個(gè)美妝行業(yè)的發(fā)展都或多或少正在承受市場(chǎng)環(huán)境的沖擊，對(duì)于唇部彩妝賽道來說，消費(fèi)者的需求還在持續(xù)上漲，給不少品牌注入發(fā)展的源動(dòng)力。唇部彩妝不同于面部底妝產(chǎn)品，沒有女生會(huì)始終鐘情于一款口紅，因此唇部彩妝單品的可替代性更強(qiáng)，只有真正洞察用戶需求打造出來的唇部彩妝產(chǎn)品才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

從使用頻次方面分析，年輕群體的社交、審美需求更旺盛，其口紅使用更為頻繁。如90后群體中，44.8%的消費(fèi)者每天涂抹口紅，47.3%的消費(fèi)者隨身攜帶口紅。

從購買頻次方面分析，受到直播電商崛起、新零售模式的影響，中國口紅消費(fèi)者的消費(fèi)頻次呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。以天貓為例，僅2018年中國口紅消費(fèi)者的平均購買數(shù)量為3.3支，其中300萬女性消費(fèi)者1年內(nèi)購買口紅數(shù)量在5支以上。2019年，口紅消費(fèi)者平均購買數(shù)量上升至4.0支，增速達(dá)21.2%。

現(xiàn)階段中國口紅行業(yè)的主要參與者可分為兩類：① 口紅生產(chǎn)或代工企業(yè)：以寶潔、上海家化、上海創(chuàng)元等為代表的化妝產(chǎn)品生產(chǎn)廠商產(chǎn)品種類齊全，旗下通常擁有多個(gè)品牌，產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新能力較強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)較高。以寶潔為例，寶潔起源于美國，企業(yè)旗下?lián)碛蠴LAY、SK-II、OLD SPICE等多個(gè)美妝品牌，在美妝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)約有183年，熟悉日化產(chǎn)品創(chuàng)新流程，在行業(yè)內(nèi)競爭力較強(qiáng);② 口紅品牌或銷售企業(yè)二：以TOM FORD、毛戈平、瑪麗黛佳等為代表的化妝品品牌或銷售企業(yè)，前述企業(yè)主要競爭力在于品牌運(yùn)營以及渠道開發(fā)能力較強(qiáng)，前述企業(yè)善于運(yùn)用小紅書、微博、微信等媒體進(jìn)行品牌推廣、宣傳，產(chǎn)品銷量可觀。

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