降價潮來了 買一輛車 立省20000元 深圳 濟(jì)南 長沙都出手了 汽車金融行業(yè)市場機遇分析

• 李波 2023年12月8日 來源：中研普華集團(tuán)、央視財經(jīng)、中研網(wǎng) 702 41
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臨近年末，車企銷售進(jìn)入“沖刺”階段，為了吸引此前觀望的消費者，部分汽車品牌推出了購車補貼、限時優(yōu)惠等措施。車企促消費效果如何?

臨近年末，車企銷售進(jìn)入“沖刺”階段，為了吸引此前觀望的消費者，部分汽車品牌推出了購車補貼、限時優(yōu)惠等措施。車企促消費效果如何?

年末車市開啟降價潮，門店新車交付忙

在上海一家汽車4S店，記者看到有不少消費者在咨詢購車事宜。負(fù)責(zé)人告訴記者，12月以來為了提升市場占有率，該品牌推出了不少促銷活動，某純電車型的優(yōu)惠力度已經(jīng)達(dá)到了兩萬元，現(xiàn)在門店平均每天的交付量將近20臺。

上海市某汽車4S店銷售總監(jiān) 朱艾萌：目前銷量有一個上升的勢頭，有的車型(銷量)達(dá)到了60%的增長。接近年底，交付量會比較大，周末可能更多。

此外，年末各大車企在“油轉(zhuǎn)電”的置換上也推出了優(yōu)惠活動。在蘇州一家新能源汽車4S店，車主包先生正準(zhǔn)備用自己開了6年的燃油車置換一臺新能源車，可以享受5000元的補貼。

負(fù)責(zé)人告訴記者，從今年下半年開始，客戶的車輛置換需求很大，門店銷售的70%都是燃油車置換新能源車。目前，除了現(xiàn)金補貼之外，門店還針對性地推出了一些置換優(yōu)惠。

江蘇省蘇州市某汽車4S店總經(jīng)理 馬赟：現(xiàn)在有一些車型顏色選裝會免費，輪轂大小的選裝也會有一些免費。其實屬于增加了一些配置，去減少價格?，F(xiàn)在進(jìn)店量明顯比上個月更多。

全國乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長 崔東樹：部分車企為了維持銷量水平，在年末價格促銷力度相對較大。用利潤沖銷量是為了保證自己的產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)有效運行。

消費券加補貼，多地政策加碼促汽車消費

除了車企、經(jīng)銷商的促銷活動，多地政府也相繼推出了購車消費券等補貼政策。11月末以來，蘇州市就推出了購車無門檻數(shù)字人民幣紅包補貼，購車價格在20萬元至30萬元的，可以領(lǐng)取4000元紅包，30萬元以上的則可以領(lǐng)到6000元紅包補貼。一家4S店的負(fù)責(zé)人告訴記者，政府補貼加上品牌優(yōu)惠，吸引了不少消費者訂車。

江蘇省蘇州市某汽車4S店銷售經(jīng)理 魯穎：像剛過去的周末，單天的銷售量平均在30臺以上，營業(yè)額每日達(dá)到1300萬元。而南京市則針對燃油車和新能源車推出了不同的購車補貼。其中，對20萬元以上的燃油車給予4000元補貼，新能源車則補貼5000元。
深圳、濟(jì)南、長沙、嘉興等地也在近期相繼推出購車補貼政策。汽車消費券的發(fā)放促進(jìn)了消費者“剛需”集中釋放，有家庭代步、商務(wù)需求的購車者紛紛在年底考慮下單。
今年以來，我國汽車市場保持快速增長態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，今年1至10月，我國汽車銷量為2396.7萬輛，同比增長9.1%。其中，新能源汽車表現(xiàn)尤為亮眼，銷量為728萬輛，同比增長37.8%，市場占有率達(dá)30.4%。業(yè)內(nèi)人士表示，年底車企集中促銷讓利疊加各地補貼政策，汽車銷量有望實現(xiàn)新突破。
江蘇省蘇州市汽車流通行業(yè)協(xié)會副會長 王潮：這樣的補貼最能惠及的是普通大眾消費群體，中國的傳統(tǒng)節(jié)日即將來臨，汽車消費作為一個大宗消費產(chǎn)品，也是很多家庭比較愿意在年底集中采購的產(chǎn)品。

目前，汽車金融行業(yè)逐漸進(jìn)入到一個理性、健康的行業(yè)發(fā)展階段，上汽通用汽車金融、大眾汽車金融、寶馬汽車金融等25家汽車金融公司，主要是為股東所在的集團(tuán)客戶服務(wù)，各大品牌4S店就是它們的主場。

可能把過去三年在行業(yè)內(nèi)發(fā)生的一些浮躁短視的東西慢慢過濾掉，行業(yè)進(jìn)入到一個快速整合淘汰的過程，不管從定價、門檻或者風(fēng)險政策的角度都回歸理性。

如果你想了解汽車金融行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等信息……我們研究院撰寫的《2023-2028年中國汽車金融行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》。重點分析了我國汽車金融行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對汽車金融行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

從汽車金融競爭行業(yè)來看，競爭日益激烈，雖然金融市場整體增速放緩，但許多細(xì)分領(lǐng)域仍然有新的增長機會，例如融資租賃業(yè)務(wù)、非展廳金融模式的出現(xiàn)、二手車和新能源市場仍然蘊藏較大發(fā)展前景。

汽車消費者群體的增購換購的消費需求取代了新購需求，成為新的增長點，汽車金融售后和汽車衍生消費將成為主要的利潤增長點和汽車市場可持續(xù)發(fā)展的重要推動力。

百信銀行為代表的數(shù)字銀行，正在以“純線上”模式打破金融服務(wù)和生活服務(wù)的時空限制，將助力實體經(jīng)濟(jì)與激發(fā)消費活力有機結(jié)合。

百信銀行聚焦二手車消費場景，憑借自身對二手車市場深厚的行業(yè)理解力和行業(yè)痛點洞察力，為二手車商和車主等普惠客群的簡單、便捷的線上化數(shù)字金融服務(wù)，在金融科技的賦能下，不斷提升服務(wù)的普惠性和可得性，進(jìn)一步助力釋放居民消費潛力，為實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展賦能。截至今年8月末，該行汽車金融累計放款超100億元，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國超過600個地市。

汽車金融是汽車消費支撐點。6月8日，國家商務(wù)部發(fā)布關(guān)于組織開展汽車促消費活動的通知，要求充分發(fā)揮地方財政資金作用，協(xié)調(diào)推動地方、企業(yè)等出臺支持汽車消費的針對性政策舉措，鼓勵金融機構(gòu)出臺汽車信貸金融支持措施，拉動汽車消費增量、盤活存量、帶動關(guān)聯(lián)，做好百城聯(lián)動和千縣萬鎮(zhèn)新能源汽車消費活動。從法律角度解讀，商務(wù)部此次汽車促消費的通知，實為行政指導(dǎo)，而非過去我們常?？吹降哪欠N行政干預(yù)性支持。

行政指導(dǎo)的意義在于，在國家非直接控制的資源或意志上，采取鼓勵或禁止建議幫助實際操作者理清思路、看明方向、正確開展，就像高速公路掛著的“雨天路滑，注意安全”的警示牌一樣。

近兩年，政府部門與監(jiān)管部門多次發(fā)布相關(guān)政策，持續(xù)釋放汽車金融發(fā)展?jié)摿?，加快彌補渠道、融資等方面的短板。例如，今年3月，廣東銀保監(jiān)局發(fā)文提出，鼓勵汽車金融公司對汽車銷售提供全生命周期金融服務(wù)，在售后維護(hù)、修理、汽車零配件和附加品銷售等領(lǐng)域，個性化定制汽車金融產(chǎn)品。

2022年4月，國務(wù)院辦公廳在《關(guān)于進(jìn)一步釋放消費潛力促進(jìn)消費持續(xù)恢復(fù)的意見》中發(fā)出明確信號，要求“推動商業(yè)銀行、汽車金融企業(yè)、消費金融企業(yè)等提升金融服務(wù)能力”。

國家經(jīng)濟(jì)維穩(wěn)背景下的內(nèi)需刺激政策，作為中國支柱產(chǎn)業(yè)之一的汽車行業(yè)必將牽頭帶動需求增長，也必會協(xié)同推動經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇。畢竟，無論是全球還是中國經(jīng)濟(jì)，社會分工和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動形成的貨幣周轉(zhuǎn)及產(chǎn)銷一體，牽一發(fā)而動全身，均能帶來整個產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，汽車金融也一定能重新煥發(fā)活力。

汽車消費不僅是恢復(fù)和擴(kuò)大消費的重要一環(huán)，還對鋼鐵、石化、旅游等上下游產(chǎn)業(yè)有著較強的帶動效應(yīng)。金融管理部門提升精準(zhǔn)支持和服務(wù)力度，優(yōu)化汽車消費信貸規(guī)模，充分釋放汽車金融促消費的潛能，意義重大。

長期以來，汽車金融公司在促進(jìn)汽車等大宗商品消費中發(fā)揮著助推器作用。所謂汽車金融公司，是指經(jīng)銀保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的，專門提供汽車金融服務(wù)的非銀行金融機構(gòu)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，我國汽車金融公司在數(shù)量上已達(dá)25家，資產(chǎn)體量更是破萬億元大關(guān)，為汽車金融行業(yè)穩(wěn)健運行奠定了基礎(chǔ)。

近年來，汽車金融公司在監(jiān)管政策和有關(guān)部門的鼓勵支持下，積極助力汽車廠商銷售和居民購車消費。截至去年年末，25家汽車金融公司資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)9891.95億元，穩(wěn)健的資產(chǎn)質(zhì)量不僅反哺汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，還有利于促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

今年以來，中國人民銀行等金融管理部門多次強調(diào)，鼓勵汽車等大宗商品消費。這些舉措無疑利好汽車金融市場。汽車金融公司應(yīng)抓住良機、激活資產(chǎn)，竭盡全力適應(yīng)市場發(fā)展新趨勢。

中國銀行業(yè)協(xié)會(以下簡稱“中銀協(xié)”)發(fā)布了《中國汽車金融公司行業(yè)發(fā)展報告(2022)》(以下簡稱《報告》)顯示，截至2022年年末，全國25家汽車金融公司資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到9,891.95億元，總體保持穩(wěn)定;零售貸款余額為7,852.58億元，同比略降3.51%;

庫存批發(fā)貸款余額為1,126.9億元，同比上升8.73%;融資租賃余額61.5億元，增幅29.45%。截至2022年年末，我國汽車金融公司二手車貸款余額為451.88億元，同比增長68.47%。

2022年國內(nèi)新車金融滲透率再次創(chuàng)下歷史新高,達(dá)到58%左右;到2026年預(yù)計中國汽車新車金融滲透率達(dá)到73%左右。在汽車金融滲透率快速增長下,汽車金融行業(yè)的“痛點”逐漸凸顯。

汽車金融行業(yè)市場機遇分析

隨著我國汽車消費市場的發(fā)展，在“金融+消費”正處于加速釋放動能的關(guān)鍵時期，如何在供給端為更多民營企業(yè)、小微企業(yè)等經(jīng)營主體增添活力成為金融機構(gòu)的重要命題之一。

百信銀行始終以AI驅(qū)動普惠金融發(fā)展，持續(xù)探索汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新，助力營造中小企業(yè)良好融資生態(tài)，激發(fā)民營企業(yè)、小微企業(yè)“闖”的勁頭，為行業(yè)提供更多便捷的線上化數(shù)字金融產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升普惠金融服務(wù)的可得性，為汽車消費市場注入新動能的同時，也為進(jìn)一步釋放居民消費潛力注入新活力。

近年來，關(guān)于提振汽車消費市場的政策陸續(xù)出臺。今年7月，國家發(fā)改委、工信部、公安部等13個部門印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)汽車消費的若干措施》，要進(jìn)一步穩(wěn)定和擴(kuò)大汽車消費，推動新車和二手車交易，優(yōu)化汽車購買使用管理制度和市場環(huán)境。

得益于國內(nèi)政策的大力扶持，二手車市場迎來新的活力。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，1-9月全國二手車?yán)塾嫿灰?349.18萬輛，同比增長12.61%，累計交易金額為8597.90億元。

從相關(guān)交易數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)二手車市場呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展態(tài)勢。中國汽車流通協(xié)會也指出，二手車業(yè)務(wù)有望成為經(jīng)銷商收入和利潤重要增長點。

但是與二手車交易市場不匹配的是，二手車金融產(chǎn)品服務(wù)普遍存在靈活度低、時效慢、車輛估值體系不完善、線下操作流程繁瑣等諸多問題。二手車經(jīng)銷商也長期面臨著融資難、融資貴的經(jīng)營困境。

為了打破這種市場現(xiàn)狀，百信銀行聚焦二手車商客群及行業(yè)痛點，充分發(fā)揮數(shù)字銀行稟賦優(yōu)勢，結(jié)合對二手車市場深厚的行業(yè)理解力和行業(yè)痛點洞察力，于今年5月份面向二手車經(jīng)銷商推出 “二手車商供應(yīng)鏈訂單貸”產(chǎn)品。

隨著產(chǎn)業(yè)政策和金融管制的逐步放開，社會信用體系和法律法規(guī)體系的不斷完善，消費者的年輕化，消費傾向、消費能力及方式等方面的有利變化，中國汽車金融公司的市場規(guī)模將保持增長態(tài)勢，產(chǎn)融結(jié)合將更緊密，產(chǎn)品將更多樣化，經(jīng)營管理將更高效。

中國汽車金融公司必將成為推動汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量。在汽車成熟市場中，整車制造和新車銷售的利潤占比不到30%，約70%的利潤來自于汽車金融、售后、二手車等后市場環(huán)節(jié)。

隨著中國汽車市場的逐步成熟，中國汽車金融行業(yè)得到了有效發(fā)展。隨著中國汽車工業(yè)的發(fā)展，中國汽車金融行業(yè)逐步壯大，專業(yè)汽車金融公司數(shù)量整體增多。

隨著新能源汽車技術(shù)的不斷成熟，和未來發(fā)展趨勢的不可阻擋，各大汽車金融公司已經(jīng)將新能源汽車作為開拓新業(yè)務(wù)的重點。

二手車是汽車全生命周期承上啟下的重要一環(huán)，搞活二手車流通，不僅能夠盤活汽車存量，還能拉動新車消費，對促進(jìn)汽車消費具有非常重要作用。

“二手車商供應(yīng)鏈訂單貸”產(chǎn)品是百信銀行結(jié)合對二手車市場深厚的行業(yè)理解力和行業(yè)痛點洞察力，針對汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字供應(yīng)鏈金融進(jìn)行的一次創(chuàng)新探索，為破解二手車商的采車難困境提供了數(shù)字化解決方案。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這種貼合實際的金融創(chuàng)新產(chǎn)品，對于推動整個汽車消費鏈的健康發(fā)展意義重大。

數(shù)字化浪潮下，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為促進(jìn)消費擴(kuò)容提質(zhì)的重要動能，而線上化的數(shù)字金融服務(wù)正在催生數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新活力，與此同時，也在通過數(shù)字技術(shù)破除隱性壁壘，為實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新生機。

汽車金融行業(yè)研究報告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析汽車金融未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢，挖掘汽車金融行業(yè)的市場潛力，基于重點細(xì)分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發(fā)展方向。

未來，欲了解更多關(guān)于汽車金融行業(yè)的市場數(shù)據(jù)及未來行業(yè)投資前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國汽車金融行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告》。

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  2023-2028年中國汽車金融行業(yè)發(fā)展分析與投資前景預(yù)測報告

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