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2023年瑞幸咖啡自營門店收入為178.8億元 2024年我國咖啡行業(yè)市場競爭分析

  • 黃婷 2024年2月26日 來源:互聯(lián)網(wǎng) 671 39
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公告顯示,2023年,瑞幸咖啡自營門店收入為178.8億元,較2022年97.9億元增長82.7%;聯(lián)營門店收入62.3億元人民幣,同比增長102.8%。其中,第四季度瑞幸咖啡收入70.6億元,同比增長91.2%,業(yè)績增速要高于三季度。2023年瑞幸咖啡在美國會計準(zhǔn)則(GAAP)下營業(yè)利潤為30.2

2023年瑞幸咖啡自營門店收入為178.8億元

2月23日晚,備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的瑞幸咖啡(OTC:LKNCY)公布了2023年財報,雖然國內(nèi)現(xiàn)磨咖啡賽道在2023年陷入新一輪激烈內(nèi)卷,但瑞幸咖啡全年收入249億元人民幣,同比增長87.3%。在當(dāng)晚舉行的業(yè)績會上,瑞幸咖啡董事長兼首席執(zhí)行官郭謹一透露,2024年瑞幸咖啡定價策略不變,同時將持續(xù)(保持)高速拓店。

公告顯示,2023年,瑞幸咖啡自營門店收入為178.8億元,較2022年97.9億元增長82.7%;聯(lián)營門店收入62.3億元人民幣,同比增長102.8%。其中,第四季度瑞幸咖啡收入70.6億元,同比增長91.2%,業(yè)績增速要高于三季度。2023年瑞幸咖啡在美國會計準(zhǔn)則(GAAP)下營業(yè)利潤為30.26億元人民幣,較2022年實現(xiàn)翻倍增長。

星巴克中國2023財年(2022年10月—2023年9月)的總收入為30億美元,以財年收入比較,瑞幸咖啡財年收入規(guī)模已經(jīng)超過星巴克中國。

瑞幸咖啡的2023年增長一方面來自于拓店的提速。2023年,瑞幸咖啡的拓店速度明顯有所加快,全年凈新開門店8034家,同比增長了97.8%,截至2023年末,瑞幸的門店總數(shù)達到了16218家,其中包括了包括了30家新加坡門店,自營門店數(shù)達到10598家,還有5620家聯(lián)營門店。

另一方面瑞幸收入增長也來自于產(chǎn)品拉動,2023年瑞幸咖啡推出了102款新品,有8款產(chǎn)品銷量過億,此前瑞幸咖啡與茅臺推出的醬香拿鐵去年銷售超過4583萬杯,單品銷售額超過9億元。

2023年也是近年來咖啡行業(yè)最為內(nèi)卷的一年,持續(xù)全年的價格戰(zhàn)和開店大戰(zhàn)讓行業(yè)火藥味十足。從2023年2月開始,庫迪咖啡掀起了新一輪9.9元咖啡價格大戰(zhàn),中小咖啡品牌也紛紛跟進,6月時瑞幸咖啡也啟動了新一輪9.9元每周咖啡回饋活動,也被市場解讀為回敬庫迪咖啡等競爭對手的低價競爭。

持續(xù)的價格戰(zhàn)也在瑞幸財報中有所體現(xiàn),2023年第四季度,瑞幸咖啡的美國會計準(zhǔn)則(GAAP)營業(yè)利潤為2.1億元人民幣,營業(yè)利潤率為3%,這一數(shù)據(jù)低于上年同期的3.1億和8.5%。同時,自營門店層面利潤率較2022年同期略有下降。

我國咖啡行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

伴隨著咖啡賽道的再次轉(zhuǎn)熱,2023年中國咖啡市場也迎來新一輪加盟擴店潮,包括瑞幸、庫迪,星巴克,以及部分新茶飲旗下的咖啡品牌都加快了拓店進程。

世界咖啡門戶公布報告顯示,在過去的24個月中,東亞品牌咖啡店市場門店數(shù)增長了12%,達到了11.9萬家,其中中國市場的占比達到了42%,而中國已經(jīng)超過了美國成為全球最大的品牌咖啡店市場,達到49691家。

但據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,2023年各品牌門店增長更多來自于三到五線市場,也引發(fā)了外界對于咖啡下沉市場階段性過剩的擔(dān)憂。中國咖啡消費飲用習(xí)慣正在被進一步培養(yǎng),因此咖啡賽道依然有很大的拓展空間。2024年瑞幸仍計劃在關(guān)注門店利潤表現(xiàn)的同時,繼續(xù)加密高線城市門店數(shù)量,并通過聯(lián)運模式加速拓展下沉市場,擴大市場份額,預(yù)計2024年瑞幸咖啡門店數(shù)將突破2萬家。

中國咖啡消費飲用習(xí)慣正在被進一步培養(yǎng),因此咖啡賽道依然有很大的拓展空間。2024年瑞幸仍計劃在關(guān)注門店利潤表現(xiàn)的同時,繼續(xù)加密高線城市門店數(shù)量,并通過聯(lián)運模式加速拓展下沉市場,擴大市場份額,預(yù)計2024年瑞幸咖啡門店數(shù)將突破2萬家。

2024年2月26日,庫迪咖啡(COTTI COFFEE)宣布在全球門店數(shù)達到7000家之際,開啟“好咖啡全場9.9不限量”促銷活動,該活動為期三個月。活動期間,除交通樞紐和旅游景點等少數(shù)門店外,其余全部門店全場飲品9.9元促銷,不限品類和數(shù)量。

庫迪咖啡首席策略官李穎波表示:“庫迪咖啡成立一年來,憑借良好的產(chǎn)品和品牌體驗,得到了消費者的廣泛認可,公司發(fā)展迅猛。截止今日,門店總數(shù)達到7000家,位居全球第四。公司已初步完成門店布局和規(guī)模提升,達到了成本拐點。今年,庫迪咖啡將進入平穩(wěn)發(fā)展期,公司將聚焦產(chǎn)品和體驗的進一步優(yōu)化。本次活動一方面旨在答謝廣大消費者的厚愛,另一方面也借此培養(yǎng)中國客戶的咖啡消費習(xí)慣。中國的咖啡市場尚處于起步階段,庫迪咖啡將保持充分的耐心和耐力,精耕細作,深耕市場,和行業(yè)共同成長。”

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年咖啡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》分析:

《2023中國城市咖啡發(fā)展報告》顯示,2022年中國咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模2007億元,預(yù)計2025年中國咖啡產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到3693億元。

長期來看,咖啡在中國的走紅既是經(jīng)濟發(fā)展的必然,也是門檻日益降低使然。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,越來越多的人開始接觸和喜歡上咖啡。然而,當(dāng)前競爭激烈的咖啡市場必然會逐漸出現(xiàn)二八分化,只有真正具備實力的頭部企業(yè)才能在市場中脫穎而出,直至形成真正的市場均衡。

據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計,20家連鎖咖啡品牌1月份新開店1504家,同比2023年1月上升80.55%,門店總數(shù)達38988家。另據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,2024年1月,我國新注冊3621家咖啡相關(guān)企業(yè),相比2023年同期的2085家上升73.67%。

值得注意的是,絕大部分咖啡品牌進入“冷靜期”,放緩開店速度。庫迪咖啡擴張明顯放緩,新開門店173家,成為2022年12月以來開店最少的月份;星巴克咖啡新開門店數(shù)量不到2023年12月的一半;瑞幸的開店數(shù)量較2023年12月也下降了些許,不過仍維持在千店規(guī)模。

壹覽商業(yè)曾統(tǒng)計過,2023年咖啡賽道共發(fā)生24起融資,累計金額17.31億元。作為國內(nèi)最火熱的消費賽道,現(xiàn)在擺在各大品牌面前的是艱難的挑戰(zhàn),不僅考驗品牌吸引力與產(chǎn)品獨特性,還檢驗著標(biāo)準(zhǔn)化運營、供應(yīng)鏈系統(tǒng)和品控食安等方面實力。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒對壹覽商業(yè)表示,一個成功的單店模型加上有力的連鎖體系,才是連鎖企業(yè)長久的發(fā)展之道。短時間內(nèi)依靠資本力量快速開店以低價獲取用戶的行為,她并不看好。從門店數(shù)量的變化也能窺出,咖啡生意越來越不好做了。

企查查數(shù)據(jù)顯示,最近半年,新注冊的咖啡相關(guān)數(shù)量約2.7萬家,其中已注銷的咖啡企業(yè)有452家,這意味著每一百家咖啡店中就有一家撐不過半年。擴店進入“冷靜期”,是各大品牌審慎前行的體現(xiàn)。Seesaw創(chuàng)始人吳曉梅曾稱,閉店是為了保障未來擴張之路的基本底盤更加扎實,是長期戰(zhàn)略規(guī)劃。

首先,在低價戰(zhàn)略下,大部分咖啡門店靠薄利多銷盈利,選址成為成敗關(guān)鍵。知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪對壹覽商業(yè)表示,咖啡市場飽和度的提高是擴張放緩的重要因素。但大規(guī)模擴張讓不少商業(yè)街區(qū)出現(xiàn)“三步一家咖啡店”的景象,市場飽和度上升,好點位被搶光,成本又壓無可壓,閉店止損成為經(jīng)營者,尤其是聯(lián)營商的最佳選擇。

其次,部分連鎖咖啡品牌或是半路出家,或是規(guī)模較小,供應(yīng)鏈管理能力并不如頭部咖啡品牌,加上快速擴張極易超出原有供應(yīng)鏈的承受能力。爆品出現(xiàn),生產(chǎn)可能就跟不上銷售,進而為消費者帶來不佳體驗,既影響業(yè)績,又損害口碑。2023年12月,兩位自稱庫迪咖啡聯(lián)營商的用戶,先后在小紅書平臺發(fā)布《致庫迪咖啡公司管理層的一封信》,其中著重強調(diào)了庫迪供貨鏈與實際經(jīng)營嚴重脫節(jié),一直處于不規(guī)律斷貨狀態(tài),這種常態(tài)性缺貨引發(fā)了消費者、聯(lián)營商的齊齊不滿,也讓資本市場對庫迪咖啡的投資潛力打上問號。

在國內(nèi)市場競爭白熱化的當(dāng)下,出海擴張成為一項不錯的選擇。一方面,品牌能夠?qū)ふ业诙鲩L曲線,用出海反哺內(nèi)地市場;另一方面,海外市場的消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,教育成本低。根據(jù)公開數(shù)據(jù),2022年我國人均咖啡消費約11杯/年,美國人均消費289杯/年,日本人均消費207杯/年,韓國人均消費353杯/年??Х绕放撇恍枰倩ㄝ^長的時間培養(yǎng)用戶習(xí)慣,能夠迅速打開市場。

想要了解更多咖啡產(chǎn)業(yè)詳情分析,可以點擊查看中研普華研究報告《2024-2029年咖啡產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告》。

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