快速消費品

快消品行業(yè)特點
　　
　　消費頻率高，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對于消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復(fù)雜，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存，并且行業(yè)集中度逐步上升，競爭越來越激烈。
　　
　　快速消費品屬于沖動購買產(chǎn)品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決于個人偏好、類似的產(chǎn)品不需比較，因此產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。
　　
　　影響競爭成功因素主要有
　　
　　1、通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網(wǎng)絡(luò)來接近消費者，達到高鋪貨率；
　　
　　2、合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理；
　　
　　3、以強大的市場營銷功能為導(dǎo)向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同；
　　
　　4、品牌知名度的提升和營銷效率的提升和正確的市場拓展策略。
　　
　　隨著世界經(jīng)濟的融合和中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，更多的國外快速消費品公司進入到中國，同時國內(nèi)廠商也在逐步崛起，市場競爭日趨激烈。這種競爭不單體現(xiàn)在對最終消費者的密集宣傳攻勢上，也體現(xiàn)在對通路的爭奪上。