閩系房企另類樣本，融僑深耕戰(zhàn)略的穩(wěn)增長路徑。1月5日，融僑集團(tuán)在福州宣布，2016年，融僑全年業(yè)績同比增長77%，銷售金額超過了360億元。2017年，融僑將持續(xù)深耕布局，努力在各布局區(qū)域沖擊百億體量。

　　“2017年，無論是銷售目標(biāo)還是拿地目標(biāo)都會(huì)高于2016年?！比趦S集團(tuán)品牌營銷中心總經(jīng)理張巖表示，融僑將以福州、上海為雙核心城市，并以海西區(qū)域、長三角區(qū)域、環(huán)渤海區(qū)域、以及中部區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域進(jìn)行布局。

　　區(qū)別于閩系房企近年來高價(jià)拿地快速擴(kuò)張的模式，融僑的戰(zhàn)略以精選布局深耕城市為核心。

　　但張巖強(qiáng)調(diào)，穩(wěn)增長并不等于保守，融僑的目標(biāo)指向未來每年20%-30%的增長?！笆窃谄椒€(wěn)的方向來推進(jìn)規(guī)模，還是突飛猛進(jìn)擴(kuò)大規(guī)模，這個(gè)是做一種選擇。我們還是認(rèn)為必須在一個(gè)合理前提條件下，才是一個(gè)正常企業(yè)的良性發(fā)展。”

　　深耕戰(zhàn)略與尋求合作

　　2016年高溫的一線城市和熱點(diǎn)二線城市土地市場(chǎng)上，融僑并不算高調(diào)。對(duì)此，張巖解釋為兩大原因，戰(zhàn)略和機(jī)遇。

　　據(jù)記者了解，2016年，融僑新增土儲(chǔ)城市包括南京、廈門、合肥、福州及無錫，投資金額超過100億。

　　對(duì)于城市的選擇，張巖強(qiáng)調(diào)融僑并不會(huì)盲目拿地，“按照國家發(fā)布的全國房價(jià)排名，融僑布局的80%的城市是全國房價(jià)漲幅前20的核心城市”。

　　他認(rèn)為，城市投資布局本身也就是融僑深耕戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，不排除會(huì)進(jìn)入新的城市，但是在沒有最合適機(jī)會(huì)的情況，融僑會(huì)深耕目前所在的11個(gè)城市，爭(zhēng)取未來每個(gè)城市能夠做到百億規(guī)模。

　　這種判斷也基于對(duì)全國房地產(chǎn)市場(chǎng)分化的認(rèn)知。張巖指出，國家提出去庫存的方向是正確，實(shí)際上在很多三四線城市中房地產(chǎn)存量去化情況還是很嚴(yán)峻，大家看到的這一輪房價(jià)上漲的城市實(shí)際上只有20多個(gè)，不到30個(gè)。

　　但與此同時(shí)，房企向一線城市和熱點(diǎn)二線城市集中投資的策略，大大加劇了土地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。張巖并不否認(rèn)，在這些城市中拿地的難度正在加大。

　　他坦誠，熱點(diǎn)城市拿地條件更加嚴(yán)格，而限制地價(jià)和搖號(hào)、抽簽等條件也增加了房企拿地的或然性，因此融僑在2016年雖然參與了近百個(gè)地塊的拓展和研究，但參加的多場(chǎng)土拍也存在空手而回的情況。

　　在拿地的不確定因素面前，土儲(chǔ)是否會(huì)成為融僑深耕戰(zhàn)略的難題?張巖的回答是“不會(huì)”。在過去一年中，這家閩系房企正在加大與其他規(guī)模房企合作的嘗試。

　　繼續(xù)首開、碧桂園、陽光城后，融僑在2016年取得合肥包河區(qū)項(xiàng)目中引入了招商局蛇口作為合作伙伴進(jìn)行共同開發(fā)。