??? 海瀾之家花式玩轉(zhuǎn)內(nèi)容的背后，實(shí)則既是集團(tuán)自上而下對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極推動(dòng)，也是運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思路不斷轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)。

　　此前，海瀾之家的品牌印象大多停留在——一年逛兩次的“男人的衣柜”。在大眾媒體甚為流行的年代，通過(guò)砸廣告樹(shù)立“國(guó)民男裝”的形象行之有效。

　　近幾年，海瀾之家推進(jìn)年輕化變革。不管是產(chǎn)品還是廣告，通過(guò)聯(lián)名、跨界和IP運(yùn)作，海瀾之家正變得愈加時(shí)尚。

　　海瀾之家花式玩轉(zhuǎn)內(nèi)容的背后，實(shí)則既是集團(tuán)自上而下對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的積極推動(dòng)，也是運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思路不斷轉(zhuǎn)變的表現(xiàn)。

　　IP的公益化嘗試

　　5月23日，海瀾之家和水哥聯(lián)合發(fā)起的“讓夢(mèng)想展翼”公益活動(dòng)正式開(kāi)啟，籌款幫助最強(qiáng)大腦貧困選手和山區(qū)貧困孩子們追尋自己的夢(mèng)想，呼吁社會(huì)各界關(guān)心和支持他們。

　　因?yàn)榫C藝節(jié)目《最強(qiáng)大腦》，王昱珩以“水哥”的稱(chēng)號(hào)為人所熟知。3月初，海瀾之家找到水哥，雙方一拍即合。但相比高知名度的明星、電影等，水哥算得上是強(qiáng)IP嗎?

　　在海瀾之家看來(lái)，水哥有才華有情懷，和海瀾之家品牌很契合。最重要的是，水哥和海瀾之家都有著一顆做公益的心。

　　海瀾之家邀請(qǐng)水哥為這次活動(dòng)設(shè)計(jì)了一款公益戰(zhàn)服，將公益戰(zhàn)服放在天貓旗艦店上發(fā)售，每件義賣(mài)價(jià)1元，每售出一件海瀾之家即捐出100元。5月23-25日每日10點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)上架，1萬(wàn)件T恤瞬間售罄，共計(jì)籌集善款100萬(wàn)元。

　　水哥的另一個(gè)身份是清華美院畢業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，這次聯(lián)名T恤上的圖案便都是水哥的畫(huà)作。除了這款公益戰(zhàn)服之外，聯(lián)名款的其他系列也得到了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

　　2011年，海瀾之家電商年銷(xiāo)售額達(dá)到398萬(wàn)元，2016年突破12億元，年訪(fǎng)客達(dá)到2億人次。對(duì)于如今的海瀾之家來(lái)說(shuō)，天貓平臺(tái)不止是銷(xiāo)售渠道，更是品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地?！半娚痰囊饬x是服務(wù)整個(gè)品牌?！焙懼译娚踢\(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人大盛表示。

　　海瀾之家如何變時(shí)尚?

　　從2014年開(kāi)始，海瀾集團(tuán)少帥周立宸牽頭聯(lián)合網(wǎng)易、中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)“暖流計(jì)劃”共同發(fā)起“多一克溫暖”公益活動(dòng)，此次IP的公益化嘗試亦是品牌本身形象傳播的成功試水。原先，他曾直接領(lǐng)導(dǎo)電商、廣告等部門(mén)，對(duì)新鮮事物的敏銳捕捉和及時(shí)反應(yīng)，讓海瀾之家的品牌形象出現(xiàn)巨大變化。今年初，海瀾少帥周立宸出任海瀾集團(tuán)有限公司總裁。

　　如何搭上中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車(chē)，這是周立宸以及海瀾之家一直在思考的問(wèn)題。隨著80、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格和廣告投放作出調(diào)整。比如在款式設(shè)計(jì)上走年輕化路線(xiàn)，引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列，還以服裝贊助的形式支持《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》、《非誠(chéng)勿擾》等知名綜藝節(jié)目，注重人群定位的精準(zhǔn)性。

　　去年4月8日，海瀾之家聯(lián)手東方夢(mèng)工廠共同推出《馬達(dá)加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢(shì)的順風(fēng)車(chē)，試圖提升產(chǎn)品時(shí)尚度。

　　這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一次IP+供應(yīng)鏈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。東方夢(mèng)工廠的IP為營(yíng)銷(xiāo)和引流背書(shū)，海瀾之家供應(yīng)鏈則提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

　　除了IP，去年9月，海瀾之家還通過(guò)與男裝設(shè)計(jì)師Xander Zhou合作限量系列，首次推出設(shè)計(jì)師項(xiàng)目。與海瀾之家一拍即合，Xander Zhou稱(chēng)雙方都想“做點(diǎn)有趣的事”。而作為國(guó)內(nèi)男裝第一品牌，進(jìn)軍一二線(xiàn)市場(chǎng)、憑借聯(lián)名款進(jìn)入時(shí)尚圈，或許是海瀾之家的下一個(gè)目標(biāo)。

　　背后是營(yíng)銷(xiāo)思路的升級(jí)

　　海瀾之家始終把建立線(xiàn)上線(xiàn)下品牌認(rèn)知、提高用戶(hù)粘性始終放在首位。2017年消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)迅猛，IP化的營(yíng)銷(xiāo)方式背后實(shí)則體現(xiàn)出了海瀾之家在營(yíng)銷(xiāo)思路上的轉(zhuǎn)變升級(jí)。

　　首先，在堅(jiān)持產(chǎn)品的同時(shí)，改變傳播方式。一直以來(lái)，海瀾之家堅(jiān)持線(xiàn)上線(xiàn)下“同款同時(shí)同價(jià)”，通過(guò)提前對(duì)產(chǎn)品推廣布局，打造多爆款組合，促進(jìn)全品類(lèi)快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

　　而面對(duì)新的消費(fèi)形式，海瀾之家也在探索新的傳播模式與運(yùn)營(yíng)模式，不僅實(shí)現(xiàn)從商品運(yùn)營(yíng)到關(guān)注用戶(hù)需求的轉(zhuǎn)變，還不再局限于單一媒介，傾向于多媒介、多形式的多元化立體傳播。

　　為配合傳播，海瀾之家同時(shí)升級(jí)了視覺(jué)體系，攜手國(guó)際時(shí)尚機(jī)構(gòu)，整合資源提升品牌時(shí)尚度，打造品牌電商視覺(jué)影響力。