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沒趕上做電商的好時(shí)機(jī) 為什么說現(xiàn)在已經(jīng)晚了?

  • 2017年8月29日 lihuizhen來源:麻辣電商 522 28
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如果你還沒做電商,那就不要再去做電商了。

  在很多人眼里,所謂電商,不過就是把傳統(tǒng)的生意場(chǎng)搬到網(wǎng)上而已。

  比如,過去的淘寶,就是把農(nóng)村的集市搬到了網(wǎng)上,大家都到網(wǎng)上擺地?cái)?。而天貓京東這些就高級(jí)一點(diǎn),至少在網(wǎng)上擺地?cái)傔€要辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

  但現(xiàn)在,如果你還沒做電商,那就不要再去做電商了。

  為什么呢?

  至少有以下幾個(gè)原因,值得你好好看一下:

電商,零售商貿(mào),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)

  一、電商不再是一個(gè)去庫(kù)存的好地方。

  以前很多老板認(rèn)為,還有一些直到現(xiàn)在也認(rèn)為,電商就是一個(gè)去庫(kù)存的好地方。

  以為只要任何東西放到網(wǎng)上就有大把人來買。

  錯(cuò)了,這種觀念徹底錯(cuò)了?,F(xiàn)在就算你想白送給消費(fèi)者,沒有一定方法和手段都送不出。

  筆者有位朋友開了天貓店,賣酒的,想做活動(dòng),免費(fèi)送酒。但送了兩天,只送了區(qū)區(qū)十多瓶出去。

  為什么?

  最主要的原因,就是消費(fèi)者根本不知道你在免費(fèi)送酒。

  做電商就是這樣,會(huì)做的,高價(jià)都有人買,不會(huì)做的,免費(fèi)送也送不出。

  二、不懂電商,以為電商投入很少。

  很多人想做電商,是因?yàn)橛X得電商投入非常少。包括很多公司都認(rèn)為請(qǐng)個(gè)懂電商的人就可以做了。

  錯(cuò)、錯(cuò)、錯(cuò)、非常錯(cuò)。

  現(xiàn)在一般企業(yè)做電商的最低標(biāo)配:運(yùn)營(yíng)1個(gè),美工1個(gè),客服2個(gè),營(yíng)銷1個(gè)。

  現(xiàn)在人工是最貴的,特別是懂行的人工更加貴,一般的小公司那是請(qǐng)不起的。這個(gè)工資什么的就不用我說了。公司要養(yǎng)一個(gè)懂行的電商人才,就算在內(nèi)地,沒有10來萬(wàn)也是養(yǎng)不起的。

  再算上倉(cāng)儲(chǔ)什么的,現(xiàn)在做電商只要起步,估計(jì)沒有百萬(wàn)準(zhǔn)備在手是下不了地的。

  如果只想玩玩,建議還是別玩了。因?yàn)槟菢蛹壤速M(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力和金錢,何必為了做電商而去做電商。

  三、電商和所有線下生意一樣,都面臨著一個(gè)流量問題。

  流量,好理解一點(diǎn)的叫法,應(yīng)當(dāng)叫做客流量。

  做線下生意的,特別是開實(shí)體店的,這兩年終于都明白什么叫門可羅雀。

  門可羅雀,并不是說環(huán)境有多好,什么鳥雀都來了。而是沒有人來光顧。

  沒錯(cuò),就是沒生意。

  于是做實(shí)體店的就特別希望做電商,想著能在網(wǎng)上大賣續(xù)下命。

  但,非常可惜,風(fēng)口已經(jīng)錯(cuò)過,這時(shí)再去做電商,也會(huì)面臨著客流量這個(gè)問題。

  其他的人才,成本什么的先不說,就說這個(gè)流量問題。

  現(xiàn)越來越多的人做電商,沒有幾千萬(wàn),也有幾百萬(wàn)在做電商。而線上總流量是固定了的,不會(huì)再增多,八年十年內(nèi)那絕對(duì)是不可能增多的了。這樣每個(gè)電商賣家平均分到的流量那就非常少了。

  而且入口只有那么多。比如打開淘寶,京東,我們所看到的就只有那么多。后面的基本上是沒有機(jī)會(huì)被看到的。

  你一個(gè)后進(jìn)入者,憑什么去搶人家的流量?

  比質(zhì)量?比服務(wù)?

  別扯這些。在網(wǎng)上,你新做電商,人家根本沒有見到你的機(jī)會(huì),更別說買你的產(chǎn)品了。

  質(zhì)量無(wú)處可比,服務(wù)那更是談不上。

  那后進(jìn)入者難道是死路一條?

  當(dāng)然不是的。

  唯一可比的,那只有一個(gè),就是:營(yíng)銷。

  而做營(yíng)銷,若是傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段和方法,估計(jì)你也拼不過人家,比如開直通車,做競(jìng)價(jià),那些純燒錢的玩意,你確定你能在錢燒完之前就贏利?

  據(jù)報(bào)道,有個(gè)女老板大手一揮花了400萬(wàn)去做電商,賣服飾的,結(jié)果錢花完了,衣服也沒賣出一件。

  要是能花錢就能做好電商,那些土豪就不用愁做電商的事了,直接拿錢砸就可以了。

  告訴你,那是不可能的,因?yàn)樽鲭娚蹋粌H僅是燒錢的問題。

  這時(shí),只有走新路子,用新方法,才有可能超越別人。

  什么新路子呢?

  做內(nèi)容,這是當(dāng)前最可靠的一個(gè)新方法。

  為什么要做內(nèi)容呢?

  我們看一下電商老大的趨勢(shì)就明白了。

  現(xiàn)在手機(jī)淘寶,據(jù)淘寶負(fù)責(zé)人介紹道,要把60%-70%的流量給內(nèi)容。

  現(xiàn)在我們看到手機(jī)淘寶基本上內(nèi)容化了,有淘寶頭條,達(dá)人,直播,微淘等等。等新版本出來,就要60%-70%的流量?jī)?nèi)容化。那是非??膳碌?,意味著不做內(nèi)容,基本上就沒有流量。

  從這趨勢(shì)看來,不做內(nèi)容,就是等死。

  為什么說做內(nèi)容是最可靠的一個(gè)新方法呢?

  因?yàn)楝F(xiàn)在做內(nèi)容是質(zhì)優(yōu)者優(yōu)之。還沒有形成所謂的壟斷門檻,現(xiàn)在只要內(nèi)容做得好,就有機(jī)會(huì)做大。

  沒有論資排輩的事,也沒有靠錢砸就能壟斷的事,唯一的就是靠做好內(nèi)容,用好創(chuàng)意。

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