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一年虧損1.42億 飲料巨頭RIO雞尾酒為何“失寵”?

  • 2017年9月4日 lihuizhen來源:柳先說 1132 73
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剛開始劉曉東將RIO定價(jià)在20元一瓶,被雪碧可樂等飲料排擠;定價(jià)在30元一瓶的時(shí)候,又受到了青島、百威等啤酒行業(yè)的圍剿。腹背受敵,一路負(fù)債。

  RIO,那個(gè)包裝靚麗,曾經(jīng)火及一時(shí)的預(yù)調(diào)雞尾酒品牌,在劉曉東手上從負(fù)資產(chǎn)500萬到估值50億,最后又虧損上億元,如今再次遭遇困局。

  生于1967年的劉曉東,他的第一份工作就是在蘭州卷煙廠。

  到了1992年,他毅然放棄了穩(wěn)定的工作,南下深圳冒險(xiǎn)。不過,還是在煙草行當(dāng)里,選擇在深圳波頓香料有限公司工作,他憑借之前的煙草工作經(jīng)驗(yàn),銷售煙用香精。

  1995年靠著清醒靈活的頭腦、精干的能力,他用了3年時(shí)間,一路升職為煙草部銷售經(jīng)理。

  到了1997年,劉曉東辭去了上海愛普香料煙草部銷售經(jīng)理的工作,開始以20萬本錢創(chuàng)業(yè),以20%的股本占比成立百潤(rùn)香精香料有限公司。

  2002年,他發(fā)現(xiàn)用洋酒和果汁飲料調(diào)配,灌裝生產(chǎn)的預(yù)調(diào)雞尾酒比起香精更容易賺錢,它在夜場(chǎng)一個(gè)月的營(yíng)收比百潤(rùn)香精一年的還多。


RIO雞尾酒,飲料,劉曉東

  劉曉東開始進(jìn)軍預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè),于是,一款用伏特加和果汁調(diào)配出的名為“RIO(銳奧)”的預(yù)調(diào)酒開始量產(chǎn),劉曉東也在百潤(rùn)旗下成立巴克斯酒業(yè)。

  剛開始劉曉東將RIO定價(jià)在20元一瓶,被雪碧可樂等飲料排擠;定價(jià)在30元一瓶的時(shí)候,又受到了青島、百威等啤酒行業(yè)的圍剿。腹背受敵,一路負(fù)債。

  百潤(rùn)召開董事會(huì),商討是否關(guān)閉巴克斯酒業(yè),因?yàn)楫?dāng)時(shí)的百潤(rùn)正籌備上市,旗下出現(xiàn)這樣一塊負(fù)資產(chǎn)的行業(yè),為了大局著想,高層自然選擇放棄巴克斯。

  但劉曉東不愿放棄,他說服董事會(huì),并且用100塊錢買下了負(fù)債500萬的巴克斯酒業(yè)。

  接盤后的劉曉東轉(zhuǎn)戰(zhàn)營(yíng)銷策略,將出貨渠道由夜場(chǎng)改為白場(chǎng),這一轉(zhuǎn)變還是受全球最大的私人烈酒公司百加得的啟發(fā)。

  百加得旗下的冰銳是一款與RIO類似的預(yù)調(diào)酒飲料,在夜場(chǎng)屢屢受挫,最后通過電商平臺(tái)供貨,將價(jià)格壓至10元一瓶,2008年那一年的銷量超過3000萬瓶。

  劉曉東復(fù)制冰銳的策略大獲成功,2010年,巴克斯酒業(yè)實(shí)現(xiàn)1000多萬的盈利。

  RIO花重金在東方衛(wèi)視投放廣告,請(qǐng)了周迅做代言人,于是迅速取代了冰銳,攻占了預(yù)調(diào)酒市場(chǎng)。

  2013年,RIO在市場(chǎng)的占有率超過40%,是冰銳的兩倍多,2013年的年?duì)I收也達(dá)到1.86億元,是上一年的三倍多。

  明星代言、熱播劇植入、真人秀冠名,鋪天蓋地的雞尾酒廣告,瞬間抓住消費(fèi)者眼球,成了“爆款單品”。

  2014年,銳澳終于以9.87億元營(yíng)收成為行業(yè)第一,反超冰銳。

  嘗到甜頭的銳澳,繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)投放,2015年上半年銳澳營(yíng)收16.17億元,維持高增速勢(shì)頭。百潤(rùn)股份收購(gòu)銳澳,100元變55億元的財(cái)富神話,更是將預(yù)調(diào)酒行業(yè)推上商業(yè)顛覆。

  事情往往過猶不及,營(yíng)銷也終讓銳澳,乃至預(yù)調(diào)酒整個(gè)行業(yè)自食惡果。

  事實(shí)上,銳澳的廣告費(fèi)用一直居高不下,僅2015年就高達(dá)3.3億元。今年上半年,在營(yíng)收和凈利大幅雙降的同時(shí),廣告費(fèi)用也依然高達(dá)1.54億元,比公司凈利虧損額還要多出0.09億元。

  早在劉曉東收購(gòu)巴克斯酒業(yè)的股份時(shí),他就曾簽下一個(gè)對(duì)賭協(xié)議,向百潤(rùn)的股東們承諾,從2014年到2017年,巴克斯酒業(yè)年度凈利潤(rùn)分別不低于2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。

  劉曉東為了贏得這個(gè)對(duì)賭協(xié)議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產(chǎn)品“提前灌裝”,然后賣給經(jīng)銷商。

  在群雄并起,市場(chǎng)未爆發(fā)的情況下,經(jīng)銷商承受不起如此巨大的庫存,2015年下半年,RIO的銷售量開始大幅度下跌。

  整個(gè)預(yù)調(diào)雞尾酒的市場(chǎng)開始呈現(xiàn)低迷的現(xiàn)象。為了出貨,劉曉東不得不加大廣告投放力度,結(jié)果一方面銷售額下降,另一方面廣告額飆升,百潤(rùn)股份在2016年就出現(xiàn)了1.42億元凈虧損。

  如今,跟風(fēng)的企業(yè)紛紛退場(chǎng),百潤(rùn)股份仍在收拾殘局。經(jīng)歷這番挫折后,百潤(rùn)股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。2016年5月,百潤(rùn)股份定增募資13億元,用于建設(shè)多地預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)基地。

  對(duì)于百潤(rùn)股份的未來,專家有兩種預(yù)測(cè),一種認(rèn)為預(yù)調(diào)雞尾酒只是曇花一現(xiàn),很難再起來了;另一種則認(rèn)為RIO的品牌知名度很高,百潤(rùn)股份仍具備東山再起的資本。

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