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二線白酒將迎來爆發(fā)性增長機會 白酒紛紛提價

  • 2017年12月7日 LuYouJun來源:佳釀網(wǎng) 240 7
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  • 2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告

    綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看,在宏觀經(jīng)濟步入新常態(tài)的背景下,白酒業(yè)也進入了新的發(fā)展階段,行業(yè)增速維持低位,淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅持回歸,理性發(fā)展2...

出于對行業(yè)的樂觀判斷,早在夏天這樣的白酒淡季,有的白酒廠家就開始了悄悄調(diào)價。

進入2017年底,多家二線白酒企業(yè)上調(diào)了價格。相對于貴州茅臺這類一線白酒的漲價、缺貨,專家指出,二線白酒悄悄提升價位實則是補充了高端白酒留下的巨大市場,次高端、二線白酒將會在今年年底和2018年春季迎來爆發(fā)增長機會。

二線白酒紛紛提價

今年前三季度,18家上市白酒企業(yè)的累計營業(yè)收入和凈利潤總額分別達到1250.58億元和394.50億元,較2016年同期分別增長29%和42%。

酒業(yè),白酒

網(wǎng)絡(luò)圖片

貴州茅臺以199.84億元的凈利潤占據(jù)上市白酒行業(yè)的半壁江山,而公司的營業(yè)收入也占到行業(yè)的三成以上。從凈利潤增速情況來看,除了貴州茅臺以外,山西汾酒、酒鬼酒、沱牌舍得以及水井坊在前三季度的凈利潤同比增速也都超過六成。第三季度,貴州茅臺、水井坊和山西汾酒均實現(xiàn)了一倍以上的凈利潤增速。

白酒行業(yè)將再次熱銷。據(jù)前瞻數(shù)據(jù)庫顯示,近幾年中國白酒產(chǎn)量基本保持著穩(wěn)定增長的態(tài)勢。2016年中國白酒(折65度,商品量)產(chǎn)量為1358.4千萬升,同比增長3.2%。截止2017年10月,白酒產(chǎn)量已經(jīng)突破1000萬千升,達到1048.6萬千升,同比增長5.6%。

7月10日,水井坊向全國省級總代發(fā)出了“關(guān)于產(chǎn)品價格調(diào)整的通知”。通知稱,水井坊將上調(diào)產(chǎn)品價格,主力高檔及中高檔產(chǎn)品典藏、井臺、臻釀八號的出廠價分別上漲15元/瓶,10元/瓶,10元/瓶,其他產(chǎn)品如晶瑩裝、鴻運裝、小水井等都有一定漲幅,上調(diào)價格于8月上旬之前完成。

進入秋冬,二線白酒的調(diào)價可謂越來越密集。

10月9日,金徽酒發(fā)布調(diào)價通知,稱因包裝材料和釀酒原糧價格上升,公司決定對部分中檔產(chǎn)品價格上調(diào)5%。

11月27日,劍南春傳出劍南系列及綿竹系列全線上調(diào)價格,漲幅約在25%,廠家稱要在兩年時間內(nèi)調(diào)整到位。

11月28日,酒鬼酒則宣布紅壇酒鬼酒從12月15日起,零售價由498元提至568元。

11月29日,汾酒宣布青花30、青花20、老白汾酒等11個產(chǎn)品暫停銷售,暫停銷售在業(yè)內(nèi)被視為漲價的前奏。

12月4日,水井坊發(fā)布了《水井坊部分產(chǎn)品建議零售價及建議整箱團購價調(diào)整通知》,稱即日起調(diào)整旗下部分產(chǎn)品的建議零售價和建議整箱團購價,典藏系列上調(diào)40元,井臺系列上調(diào)30元,臻釀8號及鴻運裝上調(diào)20元。

緊接著,洋河股份釋放一攬子提價消息:12月1日起,M3、M6出廠價分別提高5元、10元,短期的2018年2月15日(除夕),M3、M6出廠價將繼續(xù)上調(diào),長期則將在2018年中適度提價。

如此密集的提價、停貨信息,顯示了酒企的信心。他們認為,白酒行業(yè)將會在今年這個旺季再火一把,價格再創(chuàng)新高。

年底銷售迎來旺季

2017年以來,茅臺屢次高調(diào)發(fā)聲要嚴格控價,要求旗下經(jīng)銷商堅守53度飛天茅臺全國批發(fā)價1199元/瓶、零售價1299元/瓶的價格紅線不動搖。進入12月,在市場需求量大且長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài),有一些商家打起了變相漲價主意。有家電商把飛天茅臺外售價上漲至1668元,購買一瓶飛天茅臺可贈送一瓶價值369元的小藍魚長相思干白葡萄酒。

進入12月,五糧液再次提價,五糧液零售價格調(diào)整至1099元,五糧液1618零售價調(diào)整至1199元。

12月4日,水井坊宣布,即日起上調(diào)旗下部分產(chǎn)品的建議零售價和建議整箱團購價,調(diào)價后,水井坊典藏系列零售價已直逼五糧液。

一線白酒的提價,帶動了二線白酒的漲價風潮。劍南春、汾酒、水井坊、洋河大曲等二線白酒,由于具有全國性的銷售網(wǎng)絡(luò),觸覺敏感的他們很快捕捉到了一線白酒漲價之后帶來的新動向。而今世緣、金徽酒等區(qū)域性名酒也伺機而動,紛紛啟動了漲價。

“一線白酒漲價,恰恰給二線白酒漲價留下了空間,”白酒專家、北京正一堂機構(gòu)董事長楊光說,一線白酒向來是中國白酒市場的天花板,一線白酒漲價,二線白酒一般來說就會跟著漲,如果一線白酒降價,二線白酒也毫無疑問下跌。本輪白酒價格上漲,可以看做是2013年--20015年白酒價格下跌之后的補償性增長。但是,市場上能把漲價政策順利執(zhí)行下來的,只有茅臺,五糧液的漲價執(zhí)行起來恐怕都沒那么快。

今年以來,白酒生產(chǎn)制造成本上漲很快。金徽酒副總經(jīng)理廖結(jié)兵告訴證券時報記者,今年以來首先是酒廠的人工成本增加了10%;用糧食釀造的原酒每噸增長到4.5-5萬元,釀酒成本比過去增加了10%;今年以來受環(huán)保因素的影響,紙價升高。包裝材料上漲了20-40%不等。因為上述三大方面的增長,今年的白酒成本增長30-50%。

一線白酒漲價,給次高端留下了漲價空間。廖結(jié)兵說,現(xiàn)在二線白酒中,有不少都在設(shè)計一瓶千元價位的白酒,比如青花郎。茅臺、五糧液漲價后,自然就會有酒企想取代這個價位的空間。

“白酒漲價,還有一個原因是消費者的消費升級。這是實實在在的增長,酒企也從中看到了漲價的機會?!苯鸹站聘笨偨?jīng)理廖結(jié)兵說,以陜西地區(qū)為例,普通的商務(wù)宴請從西鳳6年、五糧春都買得比較好,人們普遍能接受白酒單瓶價格在30-50元的漲幅,再往上200-300元的白酒銷售也都不錯。而在關(guān)中農(nóng)村的紅白喜事上,光瓶酒的價格也從二十多塊一瓶,增長到了現(xiàn)在的四五十塊一瓶。

是真提價還是偽提價

白酒漲價一定會帶來銷售的增加嗎?答案是否定的。以五糧液為例,2015年8月,五糧液宣布,普五出廠價格由每瓶609元恢復(fù)提升到659元。根據(jù)年報顯示,五糧液2014年去年實現(xiàn)營業(yè)收入210億元,凈利潤58.35億元;2015年,五糧液年報稱,公司實現(xiàn)營業(yè)收入216.59億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤61.76億元。兩者比較就可以看出,單瓶白酒增加50元的銷售價格,并沒有帶來利潤的直線上升。

在生產(chǎn)成本和銷售渠道不變的情況下,由單瓶白酒增加價格帶來的銷售利潤去哪了呢?酒業(yè)專家、中原基金合伙人晉育鋒在接受證券時報記者采訪說,“除了茅臺漲價能馬上執(zhí)行下去,別的白酒都不行。”他說,經(jīng)銷商一般來說都有一定的存貨,他必須要安原來的價格銷售完才可能再進新的,而經(jīng)銷商再往下的批發(fā)和零售終端,也未必馬上接受漲價。這樣一來,酒廠為了銷售,就會給經(jīng)銷商各種補貼,比如說買一箱送幾瓶、買一箱返點多少這種政策優(yōu)惠,所謂的漲價,往往也就成了促銷的手段。

“白酒漲價是個表象,酒廠的目的各有不同?!睍x育鋒說,以茅臺為代表的一線白酒,自信于自身的品牌力,對次年的市場預(yù)期也被經(jīng)銷商看好,漲價的周期執(zhí)行到位,周期較短。“除了一線白酒,其他的二線白酒漲價都要考慮怎么樣調(diào)動經(jīng)銷商的積極性?!?/p>

“今年冬天以來,一線白酒價格均在千元以上,二線白酒涌現(xiàn)出來的次高端價格300-800元/瓶,區(qū)域性白酒價格100-300元/瓶?!苯鸹站聘笨偨?jīng)理廖結(jié)兵說,目前,大多數(shù)廠家都抓住了本輪白酒的上漲周期在調(diào)價,年末及春節(jié)的白酒銷售大戰(zhàn)即將開始。

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