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霸王集團(tuán)停牌 霸王集團(tuán)除了夫妻不和還經(jīng)歷了什么?

  • 2017年12月29日 ZhangHongYuan來源:格隆匯 889 55
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霸王集團(tuán)除了夫妻不和,還經(jīng)歷了什么?今天我們就來看看霸王集團(tuán)興衰之路。

霸王集團(tuán)停牌

霸王集團(tuán)停牌 霸王集團(tuán)除了夫妻不和還經(jīng)歷了什么?

12月28日消息,2017年12月27日,一則消息讓一個公司重新回到我們的視野:這就是以duang duang duang 而聞名遐邇的霸王集團(tuán)。

當(dāng)然這一則消息換來的是一跟長長的下影線,霸王集團(tuán)今日下跌31%。

對于吃瓜群眾來說,下跌多少沒關(guān)系,重要的是,這個消息也是比較狗血,讓我們來仔細(xì)欣賞下。

霸王集團(tuán)創(chuàng)始人之一萬玉華在香港宣布,因與丈夫兼合伙人陳啟源,即霸王國際主席兼執(zhí)行董事關(guān)系破裂,已于今年9月12日以兩年分居為由,入稟地區(qū)法院申請離婚,并要求法院將霸王國際的控股公司Fortune Station Limited(下面簡稱FS)清盤,把控股公司的資產(chǎn)變賣并分發(fā)予股東。

這個消息就是股價大跌的元兇,所以故事梗概就是夫妻離婚而分家產(chǎn)的故事。根據(jù)公開資料顯示,F(xiàn)S持有霸王60.12%股權(quán),控股公司曾于1月重組。在重組前,陳啟源和萬玉華分別持有51%和49%股權(quán)。但在重組后,公司配發(fā)新股予二人7名子女持有的公司Heroic Hour。完成后,7名子女持有Fortune Station 近5成股權(quán),而陳啟源及萬玉華持股,則分別攤薄至25.72%及24.71%。

最后公司會否清盤還不得而知,但近年來霸王集團(tuán)負(fù)面新聞不斷,公司持續(xù)虧損卻是不爭的事實(shí)。這則消息無疑是讓四面楚歌的”霸王“更加的雪上加霜,曾經(jīng)廣告攻勢鋪天蓋地的知名日化企業(yè)、中草藥洗發(fā)水龍頭品牌何以淪落至此,打開霸王集團(tuán)的k線,不免讓人唏噓,曾經(jīng)將近兩百億的公司,現(xiàn)在只有6億市值。

霸王集團(tuán)除了夫妻不和,還經(jīng)歷了什么?今天我們就來看看霸王集團(tuán)興衰之路。

一、霸王出山:力拔山兮氣蓋世的營銷

霸王項(xiàng)羽是楚國名將項(xiàng)燕的孫子,而生于廣東羅定的陳啟源自述也是出身醫(yī)藥世家,家族追溯到陳朝,世代從醫(yī)。從1500多年前陳氏家族便以懸壺濟(jì)世用中藥為老百姓治療頭虱,以藥養(yǎng)發(fā)。此段歷史難以考究,但必須肯定的是陳啟源很有眼光,他抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)—脫發(fā)。所以這為后面的霸王洗發(fā)水一鳴驚人打下了基礎(chǔ)。

有了好的項(xiàng)目還需要人才輔佐,西楚霸王項(xiàng)羽雖然有萬夫不當(dāng)之勇,但還需有謀士范增出謀劃策。而陳啟源的"范增“就是他的賢內(nèi)助——萬玉華。上世紀(jì)80年代初,萬玉華大學(xué)畢業(yè)后分配到中科院華南植物研究所,一個偶然的機(jī)會,萬玉華認(rèn)識了前來咨詢有什么專利項(xiàng)目可以拓展的陳啟源。兩人在相互交往中,逐漸將關(guān)注點(diǎn)放在植物研究所的植物洗滌劑方面。上世紀(jì)80年代中期,他們承包了所里一個下屬企業(yè),類似今天的試驗(yàn)車間。從那時起開啟了陳啟源與萬玉華兩夫妻30幾年的創(chuàng)業(yè)之路。

陳啟源夫婦第一個合作項(xiàng)目是啤酒香波,在黃河以北,定價3元的啤酒香波一投入市場就反應(yīng)良好,于是兩人果斷與研究所脫離。1988年,霸王公司成立,主要生產(chǎn)霸王牌啤酒香波。那時霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單,就是做大流通,走大渠道。所謂的大流通就是繞開當(dāng)時的百貨站批發(fā),直接由霸王給經(jīng)銷商底價,由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)霸王產(chǎn)品的一切銷售活動。

此時,已可以看到霸王賴以成功的訣竅雛形之一:將營銷做到極致。

1997年,萬玉華老東家華南研究所剛好研究出中草藥的植物洗發(fā)配方,經(jīng)臨床試驗(yàn)效果比當(dāng)時國內(nèi)最為知名的洗發(fā)水品牌奧妮還要好,霸王公司火速買下了這個專利。霸王果酸首烏、皂角首烏洗發(fā)露于1998年面世。

隨后,霸王洗發(fā)露借香港美容美發(fā)博覽會召開之際,大手筆請來香港明星代言,打開知名度。同時,霸王還開始嘗試當(dāng)時內(nèi)地日化廠商少見的終端銷售,在賣場門口搞時裝表演、唱歌跳舞、小品相聲,并穿插霸王產(chǎn)品知識的抽獎活動,而且以高返利、無需鋪貨等模式爭取了珠三角的眾多寶潔經(jīng)銷商,打開霸王的銷路。

2002年,面對拉芳舒蕾等強(qiáng)敵的競爭,霸王對業(yè)務(wù)進(jìn)行整改,包括改換原有產(chǎn)品的包裝、調(diào)整價格、推出新的廣告片段,加大終端促銷力度,上馬牙膏等日化產(chǎn)品。2003~2004年,銷售恢復(fù)起色的霸王國際在廣州白云興建四星級的霸王國際大酒店,由萬玉華兼任酒店總裁。2005年,陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資,聘請動作巨星成龍做產(chǎn)品代言人,并投入數(shù)千萬元進(jìn)行廣告轟炸。令消費(fèi)者印象深刻,腦海縈繞不絕甚至成為段子的霸王洗發(fā)水廣告就從此時開始。

正所謂夫妻同心,其利斷金,在陳氏夫婦的努力下,那時的霸王集團(tuán)就如初入咸陽的項(xiàng)羽一般力拔山兮氣蓋世,威風(fēng)凜凜。旗下不僅擁有龍頭產(chǎn)品霸王防脫洗發(fā)水,并且業(yè)務(wù)觸角伸至牙膏、涼茶、酒店等等領(lǐng)域,2009年霸王集團(tuán)于香港股票交易所上市,市值一度達(dá)到近200億,風(fēng)頭一時無兩。

然而天有不測之風(fēng)云,看似盛世之下的霸王集團(tuán)實(shí)則暗藏危機(jī)。

▌二、霸王由盛轉(zhuǎn)衰的背后:沒有抓住主要矛盾

2010年7月,香港媒體登出一則爆炸新聞,霸王集團(tuán)旗下洗發(fā)水產(chǎn)品含有致癌物質(zhì)二惡烷!這則消息如一枚炸彈突然引爆,一時造成消費(fèi)者人心惶惶,霸王集團(tuán)從此一蹶不振,連年虧損。雖然在2016年5月歷經(jīng)6年的媒體指霸王洗發(fā)水含二惡烷可能致癌誹謗案香港高院宣判霸王集團(tuán)勝訴,壹周刊須賠償300萬港元,并承擔(dān)八成訴訟費(fèi)用。然而霸王卻難以為這場勝利高興起來,因?yàn)?年間霸王總共營收減少了達(dá)到15億之多!

霸王集團(tuán)停牌

上圖可以看到恰好是從2010年開始,霸王集團(tuán)開始虧損并且情況不斷惡化,直到2016年才開始扭虧為盈。

霸王集團(tuán)停牌

而上圖也可以看到,霸王集團(tuán)的營收從2010年這一事件節(jié)點(diǎn)開始轉(zhuǎn)折,快速下滑,一直到現(xiàn)在都毫無起色。

二惡烷事件真的是禍根嗎?非也,這只是霸王由盛轉(zhuǎn)衰的一個催化劑,真正本質(zhì)原因并不在此。筆者用一個事例來佐證。

在2016年格力集團(tuán)董事長董明珠接受記者采訪時,記者曾經(jīng)問出一個問題:凡是影星成龍代言的企業(yè)都倒閉了,董小姐怎么看?董小姐微微一笑說道,雖然成龍先生代言的企業(yè)大多倒閉同時還為格力代言,但格力的產(chǎn)品好,所以只會越賣越好。一句話便道出了霸王的癥結(jié)所在。

另一個家喻戶曉的牙膏品牌兩面針曾經(jīng)風(fēng)光無限,一口好牙兩面針的廣告詞還讓人記憶猶新。和霸王一樣兩面針也是舍得廣告上巨大投入的企業(yè)。而初期也立竿見影地為它帶來了巨大的知名度和銷售額。

2004年兩面針上市,公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5.69億元,其中牙膏銷售收入為2.93億元占主營業(yè)務(wù)收入的51.48%。然而上市之后的兩面針開始不務(wù)正業(yè),先后跨界進(jìn)入房地產(chǎn)、造紙等行業(yè)。其后帶來的結(jié)果是13年造紙業(yè)務(wù)虧損5512萬元,房地產(chǎn)業(yè)務(wù)虧損297萬元,14年蔗糖業(yè)務(wù)虧損3613萬元,造紙?zhí)潛p7551萬元。到15年兩面針虧損已達(dá)1.69億元,連續(xù)9年虧損不得不賣股票套現(xiàn)彌補(bǔ)巨額虧損。

那么霸王的癥結(jié)在哪里呢我們可以在一則訪談中看到線索。在09年時霸王集團(tuán)的萬玉華曾經(jīng)咨詢一家專業(yè)的營銷公司,以下是接待人的記錄:

"會議室里,萬總滔滔不絕地談起了她做霸王洗發(fā)水的歷史、她和成龍大哥合作的故事以及她接下來進(jìn)軍多個領(lǐng)域的想法。是的,多個領(lǐng)域,不止涼茶,還有護(hù)膚品行業(yè)、洗衣液行業(yè)等等。

在萬總看來,霸王集團(tuán)的核心競爭力在于“中藥世家”的定位以及她手下的3000名“霸王花”,即超市里的終端促銷員。她堅(jiān)信,憑借“霸王花”的努力以及“中藥世家”的影響力,只要延伸到當(dāng)時尚且“只有第一,沒有第二”(萬總原話)的涼茶、洗衣液、高端草本護(hù)膚行業(yè),便能輕松挖取一塊蛋糕。

其后的發(fā)展是,2010年霸王洗發(fā)水爆發(fā)了“二惡烷”事件,銷量一落千丈;霸王涼茶在面市兩三年后消失在了市場上,護(hù)膚品和洗衣液業(yè)務(wù)也沒有進(jìn)展。

其實(shí)在80年代起步的那一代企業(yè)家經(jīng)營思想,曾有許多像兩面針、霸王一樣,重視廣告和經(jīng)銷渠道,在初期獲得成功后便急迫想將業(yè)務(wù)范圍多元化,期許著創(chuàng)造一個偉大的集團(tuán)王國。然而事情往往不如所愿。其癥結(jié)主要有幾點(diǎn):

1、營銷能使你跑起來,但產(chǎn)品才能使你跑得遠(yuǎn)

縱觀改革開放以來,只憑優(yōu)秀的廣告營銷而不重視產(chǎn)品的企業(yè)只會像過江之鯽,曇花一現(xiàn)。藐視消費(fèi)者的企業(yè)必會滅亡,如三鹿奶粉之流。而重視產(chǎn)品的企業(yè)如格力電器、美的等等,在長年累月之下積累用戶口碑,像一般的中傷謠言要傷其根本就很難。

2、隔行如隔山,浮躁冒進(jìn)不可取

一家百億級的企業(yè),面對的往往是極其殘酷的市場競爭,所有同行都會想方設(shè)法從中搶奪這塊蛋糕。而不務(wù)正業(yè)的效果則是雪上加霜一般,不僅主業(yè)無暇顧及,被競爭對手搶奪市場,副業(yè)由于分兵行事(分散投資),到任何一行業(yè)都被地頭蛇(行業(yè)龍頭)壓著打,自然內(nèi)憂外患,久而久之則積重難返。

3、家族企業(yè),后患無窮

老一代的傳統(tǒng)企業(yè),幾乎都會面臨一個問題那就是家族制。此制度的最大弊端有三點(diǎn):一是共苦不能同甘,金錢利益面前,父子可以反目,夫妻可以成仇。二是任人唯親,高管都為親屬,人才難以進(jìn)入決策層。三是決策容易專斷,創(chuàng)業(yè)開始憑借的是創(chuàng)始人的勤勞和對機(jī)會的把握,當(dāng)企業(yè)做大投資風(fēng)險也就越大,專斷之下一個錯誤決定對企業(yè)造成巨大損失。

4、危機(jī)公關(guān)的缺失

在壹周刊消息曝出后,霸王的應(yīng)對措施是不斷地說明產(chǎn)品安全和指責(zé)壹周刊的惡意報道,然而忽視了公眾的溝通和對消費(fèi)者的尊重。危機(jī)公關(guān)是一門專業(yè)的學(xué)問,而霸王的公關(guān)手段違背了承擔(dān)責(zé)任原則和真誠溝通原則。這兩個原則是第一是說企業(yè)負(fù)面消息爆出后,消費(fèi)者重視自身利益,而無論孰是孰非,企業(yè)勇于承擔(dān)而非指責(zé),更會帶來好感。二是說應(yīng)該以消費(fèi)者利益為重,不回避地積極回應(yīng),這樣更能重新獲得消費(fèi)者尊重和信任。霸王沒去找專業(yè)的危機(jī)公關(guān)來處理,一味指責(zé),也算是典型的吵架吵贏卻不得好的例子了吧,不過這件事卻非霸王衰弱的根本原因。

▌結(jié)尾思考:霸王悲劇,以史為鑒

大江東去,浪淘不盡的是千古的英雄血。當(dāng)年一代英豪西楚霸王項(xiàng)羽兵敗垓下,無顏見江東父老,烏江毅然自刎,令無數(shù)后輩淚垂。如今霸王集團(tuán)掌控者夫妻不和,將霸王集團(tuán)清盤處理,一代基業(yè)拱手讓人,亦令投資者悲憤惋惜。霸王作為老一輩企業(yè)家創(chuàng)立的品牌也經(jīng)歷了無數(shù)艱難險阻,方才達(dá)至家喻戶曉,上市敲鐘。

在今天這則清盤消息下令人不禁感嘆唏噓。恰恰說明天道不可違,產(chǎn)品質(zhì)量才是企業(yè)的發(fā)展壯大的正道。今天的霸王悲歌時時刻刻提醒著每個企業(yè),以史為鑒,思考前人失敗,不可重蹈覆轍。


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