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醫(yī)療廣告入駐百度移動(dòng)端 競價(jià)投放早已是成熟產(chǎn)業(yè)

  • 2018年4月23日 lihuizhen來源:南方都市報(bào) 677 39
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在移動(dòng)端日益成熟的今天,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),以往在PC端出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療廣告,更多地出現(xiàn)在了手機(jī)上。很多疾病關(guān)鍵詞,在百度等搜索網(wǎng)站上沒有任何廣告,但在移動(dòng)端應(yīng)用上,搜索結(jié)果的前幾名全是醫(yī)療廣告。


競價(jià)專員負(fù)責(zé)提升“轉(zhuǎn)化率”

雖然用戶每天都在使用手機(jī),但在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,已經(jīng)被細(xì)分到“信息流”、“競價(jià)”、“合約”、“直通車”、“百通”等品類,不同的渠道是完全不同的操作方式。

據(jù)南都記者了解,執(zhí)行搜索引擎競價(jià)排名廣告的已完全是專業(yè)公司,有幾家公司甚至已經(jīng)上市,其中專業(yè)給民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)做推廣的公司也有幾家。

在網(wǎng)上以“競價(jià)專員”為關(guān)鍵詞搜索,顯示有很多公司都在大量招聘該職位。南都記者以應(yīng)聘者身份詢問,對方表示如果做過,面試后可以馬上入職,“年后工作量很大,面談后可直接上崗。”對方表示。

隨后,該公司發(fā)過來一份“培訓(xùn)教程全套”資料,讓記者了解一下如何操作,而且承諾如果做過相關(guān)工作,5000元保底。

“主要工作就是在各搜索引擎的賬戶上投放廣告、統(tǒng)計(jì)費(fèi)用、數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化等,把競價(jià)排名的費(fèi)用降低的同時(shí),把轉(zhuǎn)化率做上來,根據(jù)熱度不同,每個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格也不同。百度量最大,搜狗也有?!痹摴菊衅肛?fù)責(zé)人對南都記者說。

“百度商橋”軟件后臺(tái)的訪客數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

據(jù)這位公司負(fù)責(zé)人介紹,每天都要對賬戶里的核心詞進(jìn)行調(diào)價(jià),根據(jù)后臺(tái)提供的消費(fèi)分析,可以對重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行效果監(jiān)控,如果報(bào)表統(tǒng)計(jì)顯示有“突變”,需要分析原因,網(wǎng)站狀態(tài)要能打開,創(chuàng)意和文案也要進(jìn)行調(diào)整。

在百度營銷中心的官方網(wǎng)站上,每隔一段時(shí)間就有新產(chǎn)品上線。

2018年1月3日,百度官方上線了“醫(yī)療行業(yè)新樣式全流量”,官方對于這款產(chǎn)品的介紹寫道:“為了更好的滿足網(wǎng)民咨詢習(xí)慣,提升廣告主轉(zhuǎn)化。線索通推出醫(yī)療行業(yè)新樣式,通過引入‘接診時(shí)間’、‘機(jī)構(gòu)類別’、‘醫(yī)院信息’等內(nèi)容,激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化,提高醫(yī)療樣式點(diǎn)擊率,從而提升客戶ROI(投資回報(bào)率)。”

在下載的“百度商橋”軟件后臺(tái),也可以看到“常用語”、“自動(dòng)應(yīng)答”、“自動(dòng)結(jié)束”、“機(jī)器人”等設(shè)置。

一位有三年工作經(jīng)驗(yàn)的“競價(jià)專員”對南都記者說:“病人在搜索醫(yī)療信息的時(shí)候,自然會(huì)進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的訪客界面,他們以為是在跟醫(yī)生聊天,其實(shí)背后是這些員工在操作?!?/p>

把訪客直接留在移動(dòng)端

隨著大數(shù)據(jù)與AI(人工智能)在搜索領(lǐng)域的應(yīng)用,作為流量入口的搜索引擎,絕大部分流量也來自移動(dòng)端。

而與PC端不同的是,手機(jī)是隨身攜帶的,又集合了大量個(gè)人數(shù)據(jù),因此在移動(dòng)端投放的關(guān)鍵詞搜索廣告,展現(xiàn)出更大的威力。

在百度營銷中心網(wǎng)站上,有一個(gè)介紹“人群投放”的頁面,上面寫著:“人群投放是一種新的廣告投放方式,客戶可自定義目標(biāo)人群,且對目標(biāo)人群設(shè)置出價(jià)和指定創(chuàng)意,幫客戶找到不同價(jià)值的人群。從性別、年齡、歷史搜索詞、歷史瀏覽URL、興趣標(biāo)簽、設(shè)備ID等多個(gè)維度,鎖定客戶的高轉(zhuǎn)化人群;同時(shí),支持為不同人群撰寫個(gè)性化的創(chuàng)意?!?/p>

這種精準(zhǔn)度,在醫(yī)療廣告層面上,則是更高的“轉(zhuǎn)化率”。

一位國內(nèi)某民營醫(yī)院的“競價(jià)專員”對南都記者說:“除了地理位置,移動(dòng)應(yīng)用還可以記錄你曾經(jīng)搜過的關(guān)鍵詞,然后認(rèn)定你為潛在客戶,然后會(huì)增加這些關(guān)鍵詞廣告的投放量,在后臺(tái)也會(huì)對訪客進(jìn)行畫像。有的患者只要使用過移動(dòng)應(yīng)用,電話號碼就在聊天中被拿到了,然后客服就會(huì)不斷打電話咨詢,很多患者即便沒有在移動(dòng)應(yīng)用里被說服,也會(huì)在電話里達(dá)成預(yù)約。”

醫(yī)療廣告對百度等搜索引擎至關(guān)重要,百度營銷的客戶端軟件“百度商橋”甚至推出了“醫(yī)療版”,在使用手冊里寫道:“百度商橋?qū)?huì)根據(jù)獲取到的訪客IP信息,解析出訪客的來源地域,如北京海淀、河北石家莊。訪客消息包含該訪客的訪問軌跡、基本屬性(如設(shè)備、系統(tǒng)、IP、瀏覽器等)、聊天記錄、訪客名片等?!?/p>

南都記者看到,百度今年一月份剛上線了“醫(yī)療行業(yè)新樣式”,本次更新是通過引入“接診時(shí)間”“機(jī)構(gòu)類別”“醫(yī)院信息“等內(nèi)容,激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化,提高醫(yī)療樣式點(diǎn)擊率,從而提升客戶ROI(投資回報(bào)率)。

“醫(yī)療是非常特殊的行業(yè),怎么老是強(qiáng)調(diào)‘投資回報(bào)率’、“轉(zhuǎn)化”?難道不應(yīng)該是以治病救人為目的么?”這位“競價(jià)專員”對南都記者感嘆道。


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