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LED照明燈飾行業(yè)面臨三大挑戰(zhàn) LED照明燈飾企業(yè)該如何應對?

  • 2018年5月16日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 285 11
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  • 2018-2023年版LED照明項目商業(yè)計劃書

    《2018-2023年LED照明項目商業(yè)計劃書》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對項目投融資咨詢服務的專項計劃書。計劃書分為:行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測算好了行業(yè)指...

今年三月份不少燈飾企業(yè)反映經(jīng)銷商會議效果欠佳,往年六月份才會到來的淡季,今年四月份就已感受到寒意。由此推斷,2018年可能會有六個月生意比較冷淡。

今年三月份不少燈飾企業(yè)反映經(jīng)銷商會議效果欠佳,往年六月份才會到來的淡季,今年四月份就已感受到寒意。由此推斷,2018年可能會有六個月生意比較冷淡。而目前,燈飾企業(yè)主要面臨三大挑戰(zhàn):

LED照明

面臨三大挑戰(zhàn) LED照明燈飾企業(yè)該如何應對?

首先,渠道分化。

過去經(jīng)銷商渠道占80%,古鎮(zhèn)零售占10%,設計師工程渠道占10%,絕大多數(shù)企業(yè)都依賴于古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群效應,通過經(jīng)銷商采購生存發(fā)展。

如今,渠道嚴重分化:古鎮(zhèn)零售占15%,互聯(lián)網(wǎng)占10%,精裝房渠道占10%,設計師工程渠道占15%,經(jīng)銷商渠道下降到了50%,這意味著在經(jīng)銷商數(shù)量沒有減少的情況下,市場份額被蠶食了30%。

預計2020年,古鎮(zhèn)零售將會占20%,精裝房占30%(國家政策是40%),設計師工程渠道占20%,互聯(lián)網(wǎng)渠道占10%,經(jīng)銷商渠道將會被壓縮至20%,市場份額斷崖式下降將會導致大批經(jīng)銷商關(guān)門倒閉,全國燈具市場或面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

其次,“工廠購”截流消費者。

雷士照明、歐普照明等品牌“工廠購”在全國各大城市展開,吸引當?shù)財?shù)千家庭到場采購,展廳內(nèi)人頭攢動,當?shù)責艟呤袌鰠s門可羅雀,燈飾專賣店客流量銳減。

再次,“三無”企業(yè)垃圾燈價格無底線。

古鎮(zhèn)車站、各燈配城充斥著劣質(zhì)燈飾產(chǎn)品,價格低到讓你懷疑人生。以水晶燈為例,2012年之前,8頭吊燈要3600元一套,2013年“價格戰(zhàn)”打到了1700元,2017年比2013年人工、原材料增加了50%,價格卻降低到了1000元。無牌無照工廠更是做到了200元/盞。

有底線、守規(guī)則的企業(yè)生存艱難,縱使講得口干舌燥,也難以說服經(jīng)銷商采購高品質(zhì)產(chǎn)品,最后不得不開車把客戶拱手送到垃圾燈工廠訂貨,現(xiàn)金交易,排隊取貨。赤裸裸的“劣幣驅(qū)逐良幣”!

面對“三大挑戰(zhàn)”,我們應該如何應對呢?

首先

要發(fā)掘并堅守好自己的核心競爭力。研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、銷售推廣、服務品牌……要明確并聚焦于企業(yè)最強的競爭優(yōu)勢來破局!

其次

要加強品牌建設,打造全渠道銷售模式。目前燈飾行業(yè)普遍采用的是以經(jīng)銷商為依托的銷售渠道,經(jīng)銷商的忠誠度及產(chǎn)品主推率決定了燈飾企業(yè)的產(chǎn)品銷量和市場占有率。

經(jīng)銷商渠道方面要么企業(yè)做全渠道,要么要遴選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進行培育升級,使其成為區(qū)域性全渠道專賣店。

精裝房渠道快速崛起,但結(jié)款方式基本上都是半年或一年結(jié)算一次,又讓企業(yè)望而卻步。可以通過整合金融平臺或聯(lián)合品牌企業(yè)化解資金壓力,共同抵御風險。

設計師渠道,可以通過全球知名設計周、家具展等進行溝通合作。

古鎮(zhèn)零售渠道,在企業(yè)品牌知名度不夠的情況下,主流賣場的優(yōu)質(zhì)鋪位就成了決定零售渠道的份額的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)渠道,所占份額并不大,成本也極其高昂,對于品牌提升有一定幫助。融合線上線下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺才是未來。

再次

要保持對經(jīng)濟形勢、行業(yè)形勢敏銳的感知和預判能力。企業(yè)最大的成本就是老板的決策成本,企業(yè)老板對于未來趨勢的判斷就決定了企業(yè)的走向和最終命運!

最后

要善于整合產(chǎn)業(yè)鏈資源融合發(fā)展。行業(yè)洗牌已到關(guān)鍵節(jié)點,燈飾行業(yè)亟待整合打通產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié),把小而散的燈具市場、經(jīng)銷商進行優(yōu)化收編,聯(lián)合打造類似居然之家、紅星美凱龍那樣的產(chǎn)業(yè)平臺,從賣材料、買產(chǎn)品到賣設計、賣場景、賣品牌。

延伸閱讀

細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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