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全屋整裝巨頭間的博弈 中小企業(yè)還是不要輕易涉足

  • 2018年6月5日 YaoEnHua來源:中華地板網(wǎng) 941 59
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全屋整裝和全屋定制、全包的區(qū)別不僅僅是概念上的,更是兩種不同家居模式的呈現(xiàn)。全屋整裝可以簡單理解為從基礎(chǔ)裝飾到軟裝、家電的一種一站式的裝修服務(wù)模式。整裝對企業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)和IT工具等各方面有著超高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,是定制巨頭,家裝巨頭和跨界巨頭之間的較量,中

常有業(yè)界人士認(rèn)為家居行業(yè)的發(fā)展沿著“從成品到定制再到整裝”這樣的道路前進(jìn)。但全屋整裝的概念到底和全屋定制有什么不同?全屋整裝和全包裝修又有什么區(qū)別?其實(shí)全屋整裝和全屋定制、全包的區(qū)別不僅僅是概念上的,更是兩種不同家居模式的呈現(xiàn)。


全屋整裝:一站式的裝修服務(wù)模式

全屋整裝包含軟裝、硬裝、定制家具、電器、配飾在內(nèi)的全套服務(wù)。全屋整裝的最大特點(diǎn)是裝修模塊化,將家裝中的吊頂和墻面、家具和飾品“化整為零”,根據(jù)用戶的需求,快速的擬定一套環(huán)保、健康、舒適、實(shí)用的家裝解決方案。

具體整裝模式可以分為三大項(xiàng)目內(nèi)容:基礎(chǔ)裝修、主材和全屋宅配。其中全屋宅配就是指包含家具、家具、窗簾、生活用品等9個類型生活產(chǎn)品。這種模式按照裝修風(fēng)格為主線,落實(shí)到每一環(huán)節(jié)、每一個空間裝修中。

全屋整裝對企業(yè)的要求非常高,因?yàn)樗C合了裝修的全部工序,從前期的設(shè)計到施工到最后的驗(yàn)收,整合起來十分麻煩。整裝要具備資金投入、多品類產(chǎn)品研發(fā)、施工,生產(chǎn)制造、銷售渠道、資源整合,供應(yīng)鏈體系,人員團(tuán)隊(duì),信息化系統(tǒng),物流搭建,售后服務(wù)等等。

全屋定制的概念主要是2013年興起,主要針對家裝里面所有的柜類產(chǎn)品的定制,包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等。其最大的比較優(yōu)勢是完美地解決了家里預(yù)留空間不足的尷尬,將收納做到了極致。

全屋定制在房間風(fēng)格的統(tǒng)一上、家居布局上、個性化需求定制上都是目前做得最好的,板材的環(huán)保和健康也推動著這個行業(yè)大踏步向前發(fā)展。但是全屋定制工作細(xì)節(jié)錯綜復(fù)雜,從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝以及服務(wù)等各個環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣,且產(chǎn)品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多,容易產(chǎn)生偏差。

整裝是目前裝修中比較流行的一種模式,很多時候都會與全包劃上等號,但是比全包要包含更多內(nèi)容,除了裝修基礎(chǔ)材料、主材、人工外,有的整裝是有包含家具家電、吊頂造型等多個項(xiàng)目。可以說是從基礎(chǔ)裝飾到軟裝、家電,是一種一站式的裝修服務(wù)模式。

全屋整裝,拎包入?。阂环N美好愿景

據(jù)《2018年中國家居整裝設(shè)計趨勢白皮書》顯示,在裝修方式選擇上,“親力親為,自己搞定”的比例為20.81%,“全屋整裝,拎包入住”的則為39.6%,其中,選擇“全屋整裝,拎包入住”裝修方式的,80后占據(jù)43.57%,90后占38.93%。

由此可見,80后、90后已成為整裝的主力消費(fèi)群體。整裝是未來的發(fā)展趨勢,勢不可擋且美好,其商業(yè)模式的邏輯可行,而且符合政府出臺鼓勵商品房精裝修交付的政策。整裝的優(yōu)勢在于為消費(fèi)者免除了在設(shè)計、材料、施工等環(huán)節(jié)所耗費(fèi)的大量時間和精力,讓新生代消費(fèi)者省心安心放心,達(dá)到拎包入住的效果。

但是到目前為止,未發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)做好了的。拎包入住絕不僅是個概念的炒作,玩整裝也是考驗(yàn)功底的,一不小心就會落入坑里。整裝確實(shí)是趨勢,而且也能讓家裝企業(yè)分食定制的蛋糕。

但誘惑處處都有,能不能吞得下,吞下了是否能良好消化都是事先該考慮的問題。整裝對企業(yè)的功底和各方面的綜合能力要求很高,做整裝,光有一個美好的愿望是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)全屋整裝的三條路徑

對于供應(yīng)鏈而言,家居的上游供應(yīng)鏈體系制作傳統(tǒng),效率低下,供應(yīng)鏈的水平最終決定了整裝成型的水平。對于企業(yè)而言,在家居行業(yè)競爭格局這么激烈的情況下,實(shí)現(xiàn)整裝不僅可以提高客單價,搶占消費(fèi)者資源,而且形成企業(yè)強(qiáng)有力的競爭閉環(huán)壁壘,這勢必要求企業(yè)由原來的核心業(yè)務(wù)向多元化模式化發(fā)展。

可能只有三條路可走。第一條路:從施工到軟硬裝進(jìn)行全面融合和風(fēng)險把控。這點(diǎn)對企業(yè)的要求太高,不論是人力物力還是財力方面,就目前形式而言,可能不太合適走此路。

第二條路:品牌聯(lián)盟,資源互補(bǔ)。此路可行,但是對不同企業(yè)的執(zhí)行力和利益分配存在挑戰(zhàn)。

第三條路:主鏈條+眾包服務(wù),比如只做軟裝類,硬裝施工類戰(zhàn)略性外包。此種對外包的管控力和售后服務(wù)的把控力要求嚴(yán)格。此外,后續(xù)的配套的物流配送和安裝服務(wù)體系也是不疾不徐,雖然涌現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)物流公司和互聯(lián)網(wǎng)安裝平臺,最后一公里依然沒有形成閉環(huán)。

綜上所訴,整裝真的只是定制巨頭,家裝巨頭和跨界巨頭的較量,小企業(yè)玩家只能仰望。

對于人才團(tuán)隊(duì)而言,以前只需要理解單品類的價格,就可以施工方案或設(shè)計方案和報價。整裝要求人員學(xué)習(xí)的規(guī)則就更復(fù)雜,銷售管理精細(xì)化運(yùn)營要求更高,對復(fù)合型人才的需求強(qiáng)烈。

這也是類似尚品宅配整裝云推出中央廚房概念:硬軟裝一體化、多工地管理、供應(yīng)鏈整合和提供櫥衣柜設(shè)計生產(chǎn)一體化的原因。

結(jié)語:全屋整裝不僅僅是少數(shù)家裝公司的博弈,隨著全屋定制企業(yè)的發(fā)展壯大、互聯(lián)網(wǎng)平臺的完善乃至房地產(chǎn)公司跨界力度的增強(qiáng),未來全屋整裝也許會改變整個家居行業(yè)的走向,創(chuàng)造某些專家所謂的家居行業(yè)的“二次革命”。

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