我國(guó)中等收入群體已超過(guò)3億人 消費(fèi)水平不斷提高 四類(lèi)家居公司將獲益最大

• 2018年6月15日 YaoEnHua來(lái)源：中華地板網(wǎng) 823 50
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  2018-2024年自動(dòng)快速卷門(mén)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及供需格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

  自動(dòng)快速卷門(mén)行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析自動(dòng)快速卷門(mén)未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘自動(dòng)快速卷門(mén)行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供...

而那些依然局限于區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)，如果無(wú)法在產(chǎn)品特色、服務(wù)、口碑或者市場(chǎng)擴(kuò)張、資本運(yùn)作上一展身手，估計(jì)很難收割中高收入群體擴(kuò)大的紅利。

先說(shuō)機(jī)遇

中高收入人群數(shù)量的增加，自然會(huì)帶動(dòng)對(duì)更美好居住生活的追求，收入直接決定了購(gòu)買(mǎi)力，更強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，就可能花更多的錢(qián)用于裝修。

一個(gè)可能是，單套房的裝修費(fèi)用會(huì)增加，意味著客單價(jià)上升，中高檔家居品牌將吸引這些客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。調(diào)研認(rèn)為，中高收入圈層主要把錢(qián)花到子女教育、住房置業(yè)、購(gòu)物、投資理財(cái)、餐飲、旅游、保險(xiǎn)、娛樂(lè)、醫(yī)療、培訓(xùn)等方面。

以裝修為例，注重品質(zhì)生活的這撥買(mǎi)家，在可接受的價(jià)格范圍內(nèi)，通常愿意支付最佳產(chǎn)品的溢價(jià)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，購(gòu)買(mǎi)高檔家居品牌，使用更環(huán)保的裝修材料，傾向于選擇全屋定制，也可能?chē)L試智能家居等。

一般來(lái)講，在品牌知名度、品牌美譽(yù)度這兩點(diǎn)上做得比較成功的家居企業(yè)，將大獲成功。同時(shí)可能帶動(dòng)軟裝市場(chǎng)，越來(lái)越多的人單獨(dú)拿出一筆錢(qián)，有能力請(qǐng)到專(zhuān)業(yè)的軟裝公司，給自己做搭配設(shè)計(jì)。

再談挑戰(zhàn)

還有很多品牌，既沒(méi)有名氣，也沒(méi)有口碑，局限于一個(gè)很小的市場(chǎng)區(qū)域，現(xiàn)在靠比較初級(jí)的客戶(hù)生存，有時(shí)候拿點(diǎn)大客戶(hù)訂單，跟地方性的建筑商、房地產(chǎn)商、裝修公司合作，確實(shí)還有生存的機(jī)會(huì)。

中高收入群體的擴(kuò)大、全裝修成品住宅的推行，對(duì)這類(lèi)企業(yè)可能并不是好事，因?yàn)檫@個(gè)圈層的消費(fèi)者，在品牌挑選上比較講究，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求會(huì)比較高。而全裝修成品住宅這塊，能不能跟全國(guó)性或者本地大開(kāi)發(fā)商建立合作，可能決定勝敗。

這四類(lèi)公司獲益最大

那么，到底哪些公司能夠收割最大的紅利，或者說(shuō)我們應(yīng)該做成哪種公司，以便能夠分享這塊大蛋糕?

一是頭部品牌，名氣大，銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，即使有一些投訴量，只要不是壓倒性的輿情危機(jī)，它們都會(huì)占到獲客的先機(jī)。品牌慣性強(qiáng)大，會(huì)讓很多買(mǎi)家優(yōu)先想到此類(lèi)品牌。咱們到家居賣(mài)場(chǎng)去看，往往就是那些名氣響的前幾名，門(mén)店里的生意最好。

二是小而美的特色品牌，獨(dú)具風(fēng)格，會(huì)吸引一定的客戶(hù)量，比如一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌、主打東方設(shè)計(jì)的品牌等。不過(guò)目標(biāo)客群比較小眾，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基數(shù)龐大，買(mǎi)家眾多，即使相對(duì)小眾，把市場(chǎng)做透后，上億規(guī)模也是可能實(shí)現(xiàn)的。

三是規(guī)模體量并不是非常大，但口碑做得很好，用戶(hù)評(píng)價(jià)非常不錯(cuò)，在社交媒體上擁有如潮好評(píng)，這樣的品牌，大家也喜歡買(mǎi)。

四是擅長(zhǎng)借資本東風(fēng)的公司，比如拉到一些投資大咖力挺，或者拿到行業(yè)的帶頭大哥們投資，比如小米、紅星美凱龍、居然之家、顧家家居、歐派等，用來(lái)支持業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的資金充足，贏面會(huì)比較大。

而那些依然局限于區(qū)域市場(chǎng)的企業(yè)，如果無(wú)法在產(chǎn)品特色、服務(wù)、口碑或者市場(chǎng)擴(kuò)張、資本運(yùn)作上一展身手，估計(jì)很難收割中高收入群體擴(kuò)大的紅利。

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