對話每日優(yōu)鮮便利購李漾:無人零售有三大核心價值

• 2018年6月21日 YangJinZhu來源：聯(lián)商網(wǎng) 555 30
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  2018-2023年中國煙草制品批發(fā)行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告

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第一是零售價值。從整個零售業(yè)態(tài)的發(fā)展來說，原先是沃爾瑪、家樂福等商圈級零售，后面是7-11、羅森、全家等社區(qū)級零售。在無人零售業(yè)態(tài)中，我們屬于建筑物級的零售。

為何要做便利購？無人零售有三大核心價值

記者：你怎么看待無人零售的價值，當初想解決用戶什么樣的核心問題？

李漾：無人零售主要有三個價值：

第一是零售價值。從整個零售業(yè)態(tài)的發(fā)展來說，原先是沃爾瑪、家樂福等商圈級零售，后面是7-11、羅森、全家等社區(qū)級零售。在無人零售業(yè)態(tài)中，我們屬于建筑物級的零售。

第二，流量價值或品牌價值。我們覆蓋的是一二線城市辦公室白領(lǐng)，這部分人群，無論從信用程度，還是消費能力、消費習慣的角度，都是價值比較高的流量。柜子放在那兒，大家每天都看每日優(yōu)鮮的粉紅色，就是品牌價值。

第三是數(shù)據(jù)價值。新零售最大的一個轉(zhuǎn)變是科技賦能，把所有的數(shù)據(jù)采集、收集整理且運用。在這個過程中，其實我們能夠記錄非常多的用戶購買行為，甚至現(xiàn)在便利購的補貨算法都是依靠這個，通過所有的推算我們能夠知道，在哪個區(qū)域、哪個點位、哪個人有什么樣的消費習慣。

基于這三點價值，它會整體去構(gòu)成無人零售50米生態(tài)的價值鏈，做端到端的輸出。

記者：這三點價值和傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)有什么不一樣？

李漾：我們講零售的體系，更多是業(yè)態(tài)的變遷，效率的變化，零售說到底，其實就是買賣貨物，就是要以客戶體驗為中心，做好服務。在這里面，建筑物級的零售效率會更高。但你要從商業(yè)模式或者交易模型上來說，它沒有多大的變化。

記者：為什么會選擇去年年中開始做便利購，尤其后面也出現(xiàn)了大批無人零售公司，你覺得這個時間節(jié)點對嗎？

李漾：坦白來說，便利購不是一個追逐風口的公司，做這件事情的時候，沒有風口，也是做到了8月份，突然發(fā)現(xiàn)是風口。

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