“3億人都在拼!”目前拼多多的滲透率已經(jīng)超越了京東

• 2018年8月1日 YeShiMei來源：百家號(hào)格隆匯 919 57
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  2018-2023年中國(guó)智慧物流行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  智慧物流行業(yè)研究報(bào)告中的智慧物流行業(yè)數(shù)據(jù)分析以權(quán)威的國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，采用宏觀和微觀相結(jié)合的分析方式，利用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法，在描述行業(yè)概貌的同時(shí)，對(duì)智慧物流行業(yè)進(jìn)行細(xì)化分析，重...

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，拼多多的滲透率已經(jīng)從 2017 年 2 月的不到 2%，快速提升到 2018 年 3 月的22.4%，超過了京東的 22.3%。

“3億人都在拼!”目前，拼多多的滲透率已經(jīng)超越了京東，在綜合電商中排名第二。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，拼多多的滲透率已經(jīng)從 2017 年 2 月的不到 2%，快速提升到 2018 年 3 月的22.4%，超過了京東的 22.3%。

根據(jù)公司招股書，截至 2018Q1，拼多多近 12 個(gè)月的活躍買家數(shù)達(dá)到 2.95 億，和京東基本持平，達(dá)到阿里買家數(shù)的一半以上。這不禁讓人詫異，在這場(chǎng)電商的后半場(chǎng)戰(zhàn)役中，拼多多到底是從哪兒俘獲的幾億用戶?怎么獲得的?有人說拼多多已經(jīng)有近3億用戶了，快到天花板了，那么拼多多用戶是否還有增長(zhǎng)空間呢?

接下來就講講，到底是哪3億人在樂此不疲的“拼”，以及還有哪些人正在趕來“拼”的路上。

一、拼多多重要的客戶來源是淘寶之外的4億微信用戶

淘寶和京東搶占了一二線城市具有高消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)用戶，成為電商霸主，但拼多多硬是在格局基本已定的情況下殺出一條血路，在霸主眼皮底下成功俘獲3億用戶。

淘寶、京東雖然成為了電商霸主，同時(shí)也拋棄了一部分人。

根據(jù)騰訊控股財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，截至2018年3月31日，微信及WeChat合并月活躍賬戶達(dá)10.4億。另外根據(jù)阿里巴巴的業(yè)績(jī)快報(bào)，截至2018年3月31日，淘寶月活達(dá)6.17億。

微信活躍用戶有10億多，而淘寶只有6億多，那么剩下的4億微信用戶為什么不用淘寶呢?他們?nèi)チ四睦锬?他們活躍的使用社交軟件，但不進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)嗎?

淘寶之外的微信用戶不購(gòu)物原因可能兩個(gè)：第一他們沒有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。第二由于淘寶的產(chǎn)品逐漸品牌化、品質(zhì)化，其價(jià)格對(duì)很多人來說并不“美好”，這群數(shù)量并不小的人被消費(fèi)升級(jí)邊緣化了，已不是淘寶所服務(wù)的人群。

而這被淘寶所拋棄的4億微信用戶正是拼多多重要的客戶來源。

拼多多通過產(chǎn)品差異化策略大獲全勝，覆蓋了這個(gè)群體。產(chǎn)品差異化體現(xiàn)為兩個(gè)方面，一個(gè)是低價(jià)策略，提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，另一個(gè)是社交電商模式，將娛樂融入購(gòu)物當(dāng)中。

事實(shí)證明，低價(jià)策略是可以成功的，雖然消費(fèi)升級(jí)在真真切切的發(fā)生著，但消費(fèi)升級(jí)是20%的人的消費(fèi)升級(jí)，大多數(shù)人還是都在追求高性價(jià)比。拼多多商城經(jīng)常有非常便宜的商品，9.9包郵、十幾塊錢的東西隨處可見。拼多多通過高性價(jià)比，抓住了對(duì)價(jià)格敏感的用戶。

關(guān)于社交電商，拼多多開啟了“拼”的購(gòu)物模式，基于熟人社交的背書作用，拼多多的推廣起到了很好的的效果。拼團(tuán)、砍價(jià)、分享、游戲的互動(dòng)傳播模式讓訂單實(shí)現(xiàn)了裂變式的增長(zhǎng)，同時(shí)還培養(yǎng)了沒有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶。例如，拼多多APP“助力享免單”欄目顯示邀請(qǐng)3人助力便可免費(fèi)獲得自動(dòng)果蔬榨汁機(jī)，目前該商品已被領(lǐng)取超10件了?！翱硟r(jià)免費(fèi)拿”欄目顯示通過分享到群聊，可以讓好友幫忙砍價(jià)，目前已有8萬人免費(fèi)領(lǐng)取了價(jià)值399元的拉桿箱。通過這些親朋好友間砍價(jià)、分享的方式，拼多多大范圍傳播，充分挖掘微信生態(tài)紅利，實(shí)現(xiàn)用戶量的增長(zhǎng)。

拼團(tuán)模式同時(shí)也提升了供應(yīng)鏈效率。拼多多通過拼團(tuán)模式聚集分散的市場(chǎng)需求，大量的訂單被集中在一起，豐厚的訂單使拼多多可以與供貨廠商合作對(duì)話。從消費(fèi)者而言，他們可以直接從批發(fā)商和工廠那里購(gòu)買商品，省掉中間環(huán)節(jié)，能獲得低價(jià)的產(chǎn)品。從商家角度而言，大量需求的聚集降低了生產(chǎn)成本，提升了供應(yīng)鏈效率。

二、拼多多深耕現(xiàn)有用戶群體，用戶還有增長(zhǎng)空間

當(dāng)前拼多多已經(jīng)擁有2.95億活躍用戶，滲透率達(dá)22.4%，但與淘寶6.17億，55.8%的滲透率相比，仍有很大提升空間。深耕目前的用戶群體，對(duì)拼多多來說，仍是必要的。

1.三線以下城市用戶

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，拼多多主要滿足低線市場(chǎng)消費(fèi)群體的網(wǎng)購(gòu)需求。與淘寶和京東不同，拼多多的主要用戶為三四線及以下城市人群，占比達(dá)56.72%，遠(yuǎn)高于京東(44.23%)與淘寶(51.81%)的占比，另外拼多多的三四線90后小鎮(zhèn)青年用戶也在一年之內(nèi)大幅提升，同比增長(zhǎng)870.2%達(dá)到了2643萬人。

過去幾年中國(guó)三四五線城市及農(nóng)村地區(qū)通信基礎(chǔ)設(shè)施完善及普及度大大提高，流量費(fèi)越來越便宜。同時(shí)，Vivo、OPPO、小米等國(guó)產(chǎn)首季下沉至三四線及以下城市，智能手機(jī)在小城市的得以普及。

拼多多56.73%的用戶分布在三四線以下城市，即拼多多三四線以下城市的活躍用戶的數(shù)量大概為 1.67億。隨著通信設(shè)施的完善和智能手機(jī)的進(jìn)一步普及，三線以下城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶還將增多，為拼多多提供更多的潛在用戶。

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