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2018年我國定制家具行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢 繁榮發(fā)展背后的隱憂

  • 2018年8月23日 YaoEnHua來源:參謀家 515 28
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定制家具行業(yè)的增長迅速、加上新興銷售渠道的快速涌現(xiàn)、和整體家居行業(yè)消費升級,使渠道明顯下沉等種種不利的現(xiàn)況下,定制行業(yè)顯現(xiàn)了四個明顯的隱憂。企業(yè)可從本文參考破局的四點建議,去做好長遠(yuǎn)的布局,迎接千億級定制家具市場。



定制行業(yè)繁榮發(fā)展背后的四點隱憂

1、全行業(yè)進(jìn)軍定制領(lǐng)域,市場競爭白熱化,行業(yè)平均利潤率可能下滑。

近年來,家居定制蓬勃發(fā)展,也吸引了眾多企業(yè)跨界,涵蓋成品家具、陶瓷衛(wèi)浴、家裝、軟裝、地板、板材、家電以及門窗等多個行業(yè)。根據(jù)廣州建博會調(diào)查數(shù)據(jù),60%的企業(yè)都已經(jīng)進(jìn)入定制領(lǐng)域,跑馬圈地的激烈競爭近在眼前。

定制領(lǐng)域門檻相對較高,對企業(yè)的系統(tǒng)、設(shè)計、生產(chǎn)、渠道和落地能力有更高的要求,可以預(yù)見相當(dāng)一段時間內(nèi),可能會出現(xiàn)產(chǎn)品魚龍混雜、產(chǎn)能不足、售后服務(wù)不完善等問題,對整體行業(yè)有極大的沖擊,行業(yè)平均利潤率可能下滑。

2、“大家居”可能是偽命題。

目前,定制類企業(yè)紛紛發(fā)力,擴(kuò)充產(chǎn)品線,通過品類擴(kuò)張來實現(xiàn)高增長。但是,即便是“大家居”,品類也是有限的,因此品類擴(kuò)張對于增長的推動是不可持續(xù)的。

目前,實現(xiàn)“大家居”的方式主要有兩種:一種是企業(yè)自主生產(chǎn),另一種是通過收購擴(kuò)充產(chǎn)品線,這兩種方式都存在較大的隱患。一方面,整體家居包含的品類繁多,工藝差別很大,企業(yè)能夠自主生產(chǎn)的品類有限,櫥柜企業(yè)可能能做好衣柜,但是做衛(wèi)浴就是“外行”了;另一方面,通過收購的方式擴(kuò)充品類對于企業(yè)管理能力要求極高。

事實上,無論是通過自主生產(chǎn)還是收購來做“大家居”,企業(yè)在一定程度上都是在利用自己本身強(qiáng)勢產(chǎn)品在消費市場的品牌效應(yīng)。顯然,這是一把雙刃劍,同時也增加了品牌聲譽受損的風(fēng)險。

3、定制行業(yè)仍然無法擺脫“高毛利、低凈利”的困境。

定制行業(yè)在資本的追逐和推動下,跑馬圈地進(jìn)入白熱化階段。一方面,為拓寬銷售渠道,市場推廣的高成本不可避免。另一方面,定制行業(yè)的競爭已經(jīng)到了“刺刀見紅”的階段,企業(yè)之間大打營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn),使得企業(yè)的凈利潤難以上升。

4、房地產(chǎn)政策調(diào)控,精裝修政策推出擠壓家具行業(yè)需求市場。

從2016年開始,浙江、上海、江蘇等地紛紛出臺房地產(chǎn)精修政策,在2020到2025年前,“毛坯房”將逐步退出房地產(chǎn)市場,新建住宅實現(xiàn)100%“全裝修和成品交付”。作為地產(chǎn)后周期行業(yè),家具行業(yè)面臨市場需求下降的風(fēng)險。

破局的四點建議

1、回歸本源,提升核心產(chǎn)品的競爭力。

不管是“全屋定制”還是“小而專”,定制企業(yè)的優(yōu)勢在于產(chǎn)品自身過硬的品質(zhì)以及對消費者需求的精準(zhǔn)把握。定制企業(yè)的核心產(chǎn)品往往已經(jīng)形成了較高的行業(yè)壁壘,這也是企業(yè)品牌影響力的關(guān)鍵,在擴(kuò)充產(chǎn)品線的同時,企業(yè)如果失去了在細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)占領(lǐng)的高地,對企業(yè)整體是重大的傷害。所以企業(yè)要回歸本源,重視核心產(chǎn)品的迭代創(chuàng)新,提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品,提升品牌的競爭力。

2、利用品牌優(yōu)勢,再造明星產(chǎn)品。

麥肯錫曾發(fā)布報告預(yù)測,到2022年,76%的中國城市家庭將達(dá)到中產(chǎn)階級的消費水平。隨著物質(zhì)水平的提升和個人意識的覺醒,消費者更加重視品牌,愿意為品質(zhì)生活買單,這意味著品牌建設(shè)對企業(yè)來說越來越重要。

目前,提供整體解決方案的定制企業(yè)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線,而它們往往只有一款核心優(yōu)勢產(chǎn)品,例如歐派的定制櫥柜和索菲亞的定制衣柜,其他產(chǎn)品依托核心產(chǎn)品的品牌影響力和市場美譽度。這種形式本身帶有極大的風(fēng)險,容易對品牌形象造成破壞。反之,定制家具企業(yè)可以利用自身的品牌效應(yīng)重新打造明星產(chǎn)品,放大品牌價值。

3、建立從整體到局部、自上而下的消費者思維。

目前的“大家居”實際上是以企業(yè)為導(dǎo)向,消費者很快就會意識到所謂的個性化、一站式購買家居實際上是企業(yè)利用強(qiáng)勢單品進(jìn)行“捆綁銷售”,消費體驗很難提高。企業(yè)要做好“大家居”,就要做到真正以消費者需求為中心。

4、二手房和翻新房正在替代新房成為家具市場需求的主要來源。

自2005年開始,我國住宅商品房進(jìn)入高速發(fā)展的十年,由于受到地產(chǎn)調(diào)控政策影響,行業(yè)進(jìn)入地產(chǎn)后周期時代,首次購房對家居的需求增速可能繼續(xù)放緩,但存量房的二次需求有可能成為新的利潤增長點。我國居民住房翻新周期約7-10年,以五成消費者選擇重新裝修計算,存量市場更新需求巨大。而就目前得市場狀況看,再次裝修的周期正逐漸縮短。

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