定制家具行業(yè)是消費升級的必然趨勢和市場紅利

• 2018年6月26日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 464 24
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  2018-2023年中國定制家具行業(yè)市場全景調(diào)研及投資價值評估咨詢報告

  中研普華通過對定制家具行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析定制家具行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深...

定制家居可以根據(jù)消費者的個人喜好，在設(shè)計的時候加入更多的個性化元素，并且具有環(huán)保、節(jié)約空間等優(yōu)點，越來越受到消費者青睞。隨著消費者對定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰(zhàn)略的實施，定制家居將成為未來家裝消費的主流。

定制家居可以根據(jù)消費者的個人喜好，在設(shè)計的時候加入更多的個性化元素，并且具有環(huán)保、節(jié)約空間等優(yōu)點，越來越受到消費者青睞。隨著消費者對定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰(zhàn)略的實施，定制家居將成為未來家裝消費的主流。

什么是定制家居?

隨著人民生活水平的提高，人民對家具的需求，也從實用型向舒適型、個性化轉(zhuǎn)變。以前的工廠預(yù)先生產(chǎn)、送到賣場展示、消費者購買的傳統(tǒng)模式，已經(jīng)不能適應(yīng)人民個性化的需求?；诖?，定制模式應(yīng)運而生，并在近幾年來獲得了快速的發(fā)展。

何謂定制家居?簡單的說，就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費者視為一個單獨的細分市場，企業(yè)根據(jù)消費者的實際設(shè)計要求來設(shè)計制造個人獨一無二的專屬家具。消費者可以在網(wǎng)上和體驗店預(yù)約設(shè)計師上門免費量尺寸，然后免費設(shè)計、出圖紙。

通過3D設(shè)計軟件，消費者可以在你的家具開始生產(chǎn)前，看到你想要的效果圖。然后工廠根據(jù)圖紙生產(chǎn)，最后免費送貨上門安裝。每一件家具，不僅僅是家具樣式的定制，還涵蓋了設(shè)計、制作工藝、物流等方面，都是僅為你一個人服務(wù)的專屬定制。

“定制”一詞起源于法國薩維爾街的高級定制時裝，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士，擁有定制產(chǎn)品，曾經(jīng)是社會身份地位的象征。但如今，定制已成為一種平民化的生活方式，每一位消費者都可以擁有。

大規(guī)模的定制具有低成本，快速響應(yīng)單個客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)點。

定制家居的四大優(yōu)勢：

1. 首先，對比傳統(tǒng)的現(xiàn)場打造模式，定制家居可以節(jié)約時間，避免空氣、噪音等污染，畢竟誰也不想家里變成一個亂糟糟的家具加工廠。

2. 而對比賣場模式，定制家居可以節(jié)約空間。

大家買家具的時候，經(jīng)常會遇到，買回來的家具，擺來擺去，就是差幾厘米擺不下的尷尬。而定制模式不但沒有這樣的煩惱，還可以根據(jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設(shè)計，避梁柱、貼轉(zhuǎn)角，讓家具與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合，把一些角落變成個性化而且實用的櫥柜或者擺設(shè)，充分利用和節(jié)約空間。畢竟現(xiàn)在的房子動不動就幾萬元一平米，可謂寸土寸金，誰也不想浪費是吧。

3. 個性化。

大家有沒有試過買回來的沙發(fā)或者書櫥衣柜，跟整間屋子里的裝修風格格格不入，有點亂入的感覺?定制不但可以避免這樣的事，讓你的全屋家具風格渾然一體，還可以根據(jù)個人的喜好和要求，設(shè)計加入更多的個性化的元素，真正做到你的房子你做主。

4. 健康環(huán)保。

定制的整體衣柜櫥柜等材料一般采用中纖板，行業(yè)較具品牌影響力的企業(yè)對基材環(huán)保標準要求較高，甲醛釋放量符合E1標準，產(chǎn)品自動封邊，工藝水平要求相對較高，產(chǎn)品可以滿足用戶家居環(huán)保健康的生活需求。

定制家居行業(yè)投資核心邏輯：

1、行業(yè)是好賽道,行業(yè)空間廣闊

家具行業(yè)是大行業(yè)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8560億元，實現(xiàn)利潤總額達到537.5億元。

據(jù)測算，2017年定制衣柜、櫥柜市場容量超過2100億元，其他類型定制家具市場容量還有200多億元。定制家具細分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠快于家具行業(yè)每年8-9%的增速。

2、定制家具相較于傳統(tǒng)家具存在優(yōu)勢，未來增速可觀，在家具行業(yè)占比有望持續(xù)提升

一是更符合消費升級趨勢。

定制家具的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求，隨著家具消費群體年輕化，對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高，依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優(yōu)勢。

二是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢。

工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)平臺將消費需求的個性化與大規(guī)模生產(chǎn)的標準化結(jié)合起來，為消費者提供越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。三是定制家具性價比較高。

傳統(tǒng)的成品家具生產(chǎn)過程中存在著大量的原料以及人力的浪費，這也導(dǎo)致品牌成品家具的價格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍，可能發(fā)現(xiàn)你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房里。

目前，我國定制家具在家具行業(yè)的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等發(fā)達國家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。據(jù)測算，定制家居品牌企業(yè)近年收入規(guī)模年復(fù)合增長有望持續(xù)超過30%，好的甚至有望超過40%。

3、制定家具行業(yè)的護城河

定制行業(yè)看似進入門檻低，實則正在深挖自己的護城河。

定制家具行業(yè)的進入壁壘包括：

一是品牌，品牌樹立需要大量時間和資金投入;

二是營銷網(wǎng)絡(luò)，線上線下相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)，成熟的專賣店的管理制度、經(jīng)銷商培訓制度和售后服務(wù)制度對企業(yè)來說很重要;

三是設(shè)計研發(fā)能力，要在同質(zhì)化嚴重的定制家居市場做出自己的特色，拿出更能打動消費者的產(chǎn)品;

四是信息化應(yīng)用能力，企業(yè)需要通過大數(shù)據(jù)化運行和柔性化生產(chǎn)最大限度地滿足消費者的多元化需求;

五是供應(yīng)鏈管理能力，這決定了成本、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模經(jīng)濟效益。

定制家具區(qū)別于成品家具的是，它需要解決個性化需求與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾，而要解決這一矛盾，需要投入大量的資金支撐信息化系統(tǒng)和設(shè)備、廠房規(guī)劃及建設(shè)等方面。

對于定制家具來說，服務(wù)是非常重要的一塊內(nèi)容，在設(shè)計、測量、生產(chǎn)、配送、安裝每一個環(huán)節(jié)至少做到無差錯，才可能給予顧客良好的體驗。目前來看成品家具商進入定制家具領(lǐng)域攻城略地并不易。

4、上市為一二線龍頭帶來更多優(yōu)勢，激烈競爭將促使一二線龍頭市場份額不斷提升

定制家具行業(yè)商業(yè)模式優(yōu)于傳統(tǒng)家具制造，規(guī)模擴張更快。定制企業(yè)募集資金后，產(chǎn)品端延伸至定制品類、發(fā)展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道，推動傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道下沉;募集資金幫助企業(yè)推進產(chǎn)能擴張及生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)升級、品牌營銷，大企業(yè)優(yōu)勢更明顯。

而小企業(yè)品牌弱，產(chǎn)品種類少，渠道布局不健全，信息化支撐薄弱，成本高，幾乎全面處于下風。今后大品牌將對于小品牌、雜品牌的市場份額進行擠壓，甚至是吞沒，中高端市場的份額將逐漸被國內(nèi)一二線龍頭和個別外國品牌所占據(jù)。

為什么看好定制家居特別是全屋定制?

首先來看看定制家具的優(yōu)勢：

與傳統(tǒng)成品家具相比，全屋定制有利于合理利用居家空間、個性化款式和色彩搭配，也有利于行業(yè)實現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護，具有良好的社會效益，因此全屋定制逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

然后，一站式全屋定制解決方案為家具消費群體徹底解決了購買不同風格甚至是東奔西跑的煩惱。剛購買的房子，往往需要經(jīng)歷裝修，購買家具，家電這樣一個過程，購買者往往對自己的房子有一個統(tǒng)一的風格布置，如果購買者把這個過程分別找不同的公司來做，一來東奔西跑需要耗費很多時間精力，而來需要兼顧不同公司之間的風格搭配，最后可能落得個不倫不類，費力不討好的結(jié)果。因此一站式的全屋定制解決方案為這些購買者完美的解決了這些煩惱。購買者可以在一家公司當中通過前期咨詢，設(shè)計等等，打造出自己想要的家居生活空間，省心又省力，只是不省錢~

其次，來看看主要消費群體購買力與特征。

從全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入來看，隨著宏觀經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增長，居民消費能力大大提升，根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計，從 2001 年到 2016年，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由 6,859.60 元上升至 33616.00 元，年均復(fù)合增長率為 11.17%。隨著可支配收入的提高，居民消費結(jié)構(gòu)和消費理念也出現(xiàn)了一定的變化，影響居民消費行為的因素從單純的價格因素逐漸發(fā)展到品牌、質(zhì)量、信譽、服務(wù)以及購物環(huán)境等綜合因素，這為整體家居行業(yè)迅速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，并帶動整體家居行業(yè)的消費升級。

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