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三大平臺(tái)紛紛發(fā)力 拼購帶動(dòng)線上購物新潮流

  • 2018年9月17日 YangJinZhu來源:搜狐 544 30
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7月26日晚間,拼多多在上海、紐約同時(shí)敲鐘,正式登陸納斯達(dá)克市場。這一天,對(duì)于拼多多來說,是具有歷史性紀(jì)念意義的一天。與此同時(shí),也是電商行業(yè)具有變革性的一天,代表著社交電商新物種的興起以及被資本市場的認(rèn)可,也打破了過去人們對(duì)電商行業(yè)發(fā)展格局已定的認(rèn)知。

7月26日晚間,拼多多在上海、紐約同時(shí)敲鐘,正式登陸納斯達(dá)克市場。這一天,對(duì)于拼多多來說,是具有歷史性紀(jì)念意義的一天。與此同時(shí),也是電商行業(yè)具有變革性的一天,代表著社交電商新物種的興起以及被資本市場的認(rèn)可,也打破了過去人們對(duì)電商行業(yè)發(fā)展格局已定的認(rèn)知。

拼多多的發(fā)展速度是非常驚人的,三年的時(shí)間里,用一個(gè)字來形容這個(gè)“新”企業(yè),那就是快,用戶增速快、交易額增速快以及上市速度快等。而在這背后,都是源自社交的支撐,通過熟人間的社交,加上低價(jià)的吸引,引導(dǎo)用戶購買。而這樣的模式,也更是迎合了三四線等城市用戶的需求,他們更多看重的是商品能用以及性價(jià)比是否高。

對(duì)于拼多多的發(fā)展模式,很多人都會(huì)有質(zhì)疑。但是,即便如此,也不能掩蓋其成功的光環(huán)。而在社交電商的吸引下,包括淘寶、京東以及蘇寧等三大傳統(tǒng)電商平臺(tái)也都開始再一次發(fā)力拼團(tuán)購物,并且加大宣傳推廣力度,尤其是蘇寧,更是將拼購業(yè)務(wù)作為當(dāng)前的重要發(fā)展戰(zhàn)略之一。

面對(duì)傳統(tǒng)電商的來勢洶洶,拼多多一方面在處理著輿論上的壓力和質(zhì)疑,一方面也在做著產(chǎn)品線的升級(jí)。這一次,傳統(tǒng)電商平臺(tái)的“集體圍剿”,還能讓拼多多繼續(xù)保持高速增長嗎?

三大平臺(tái)紛紛發(fā)力 拼購節(jié)快速收割用戶

在外界看來,單一的拼購模式讓拼多多在三年時(shí)間里達(dá)到了300億美金市值的成就,在感到驚訝的同時(shí),也承認(rèn)社交力量的強(qiáng)大,當(dāng)然還有低價(jià)的吸引力。據(jù)悉,阿里方面很早就推出了淘寶特價(jià)版APP來應(yīng)對(duì)拼多多的高速增長,同時(shí)也是為了探尋更廣闊的消費(fèi)市場。

和拼多多低價(jià)策略類似,淘寶特價(jià)版主打9.9包郵、限時(shí)秒殺等。簡單來說,就是用低價(jià)格來吸引用戶,并且邀請用戶可以獲得紅包,通過社交關(guān)系來擴(kuò)大用戶規(guī)模以及影響力。

不過,不知道是不是淘寶特價(jià)版沒有達(dá)到預(yù)期,還是什么原因,阿里方面之后又推出了支付寶拼團(tuán)功能,包括一元拼團(tuán),整點(diǎn)限時(shí)5折秒殺等。雙渠道的策略,也可以看出淘寶對(duì)于拼團(tuán)模式的重視。

而主打B2C的京東,其實(shí)也早已經(jīng)上線了拼購業(yè)務(wù)。不過,其入口較深,露出位置并不好,需要用戶手動(dòng)搜索“拼購”兩個(gè)關(guān)鍵詞,才可以進(jìn)入拼購主頁。與此同時(shí),在微信端,京東拼購還有小程序可以提供服務(wù),背靠騰訊這顆大樹,京東在推廣拼購業(yè)務(wù)的時(shí)候可以說是方便了不少。

對(duì)于京東來說,旗下的自營供應(yīng)鏈,可以保證拼購平臺(tái)上產(chǎn)品的豐富性。不過,為了提高競爭力,京東拼購也允許個(gè)人商家入駐。但是,不知道是審核疏漏,還是有意為之,在京東拼購上發(fā)現(xiàn)了山寨商品,比如LV女包。要知道,此前拼多多在上市后負(fù)面消息頻出,就是吃了山寨商品的虧。而對(duì)于一直主張正品的京東來說,在拼購業(yè)務(wù)上還要更加嚴(yán)謹(jǐn)才行,否則這些山寨商品將會(huì)成為未來負(fù)面爆發(fā)的導(dǎo)火索。

除了淘寶京東之外,另一家電商巨頭蘇寧也在近幾個(gè)月發(fā)力拼購業(yè)務(wù),并且專門開發(fā)了一款A(yù)PP,每個(gè)月還都有拼購日,優(yōu)惠幅度較大。不過,相對(duì)于京東和淘寶來說,蘇寧拼購前期的商品種類還較少,后期隨著商家的入駐以及自營資源的調(diào)配,種類逐漸豐富起來。根據(jù)蘇寧方面給出的數(shù)據(jù),拼購上目前有商戶13000家,SKU數(shù)量超過500萬。

從APP的界面能看出,目前蘇寧拼購業(yè)務(wù)還處于初期階段,整體的風(fēng)格還比較簡易,未來隨著用戶以及商品的增多,或許將會(huì)有進(jìn)一步的改善。

值得注意的是,為了吸引用戶,打造爆款,京東和蘇寧還都推出了拼購節(jié),一個(gè)月中的一天推出折扣力度更大的商品,并且種類相對(duì)平時(shí)來說也都更加齊全。據(jù)蘇寧方面數(shù)據(jù)顯示,在過去的蘇寧88拼購日上,當(dāng)天訂單量超過了500萬,并帶來了近37萬的新買家。

京東蘇寧等做拼購已不是首次

簡單分析一下三大電商平臺(tái)的拼購業(yè)務(wù),淘寶作為行業(yè)的引領(lǐng)者,掌握著用戶消費(fèi)的大數(shù)據(jù),加上支付寶的助力,可以更準(zhǔn)確地為消費(fèi)者推薦商品,交易效率更高,售后保障服務(wù)也相對(duì)較為完善。不過,由于淘寶的鏈接不能分享微信,導(dǎo)致淘寶的拼購業(yè)務(wù)很大程度上損失了社交電商本來的屬性,很難通過社交網(wǎng)絡(luò)將平臺(tái)以及商品擴(kuò)散出去,使其整體的業(yè)務(wù)擴(kuò)張受到影響。

對(duì)于京東來說,多年以來打下的口碑為自己奠定了用戶信任基礎(chǔ)。騰訊的扶持,也讓京東在微信端能夠更好地發(fā)展和擴(kuò)張。同時(shí),在配送端,京東自身較為完善的物流體系,也能進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。有了天時(shí)和地利,但是京東對(duì)拼購平臺(tái)上的商品卻沒能盡到自己的職責(zé),導(dǎo)致還存在山寨假貨,這不僅是對(duì)用戶的傷害,更是對(duì)平臺(tái)用戶信任的消耗。

而在蘇寧這邊,每月一次的拼購日成為三大平臺(tái)中目前最為賣力的一個(gè)。此前,蘇寧易購總裁侯恩龍?jiān)谏缃黄脚_(tái)上表示,拼便宜≠?zèng)]品質(zhì),蘇寧將發(fā)力拼團(tuán)購物模式。從目前市場上用戶的反饋來看,蘇寧拼購的聲量較大,投入的宣傳力度也較大,尤其是之前的刷墻廣告,更是成為線下農(nóng)村的亮點(diǎn)。據(jù)蘇寧拼購相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,10月10日前,要刷滿全國145個(gè)地級(jí)市的5萬面墻。

值得注意的是,這已經(jīng)不是傳統(tǒng)電商平臺(tái)第一次推出拼購業(yè)務(wù)。其中,京東在2016年就上線了拼購業(yè)務(wù),而蘇寧拼購的前身“樂拼購”則是已經(jīng)運(yùn)營了兩年時(shí)間,并且還和拼多多有著一些摩擦,導(dǎo)致兩者現(xiàn)在的火藥味還都十分濃。

不可否認(rèn)的是,傳統(tǒng)電商平臺(tái)的入局和發(fā)力,必將會(huì)對(duì)拼多多的業(yè)務(wù)造成一定的影響,尤其是京東蘇寧這種社交渠道較為豐富,用戶信任基礎(chǔ)高以及商品種類繁多的平臺(tái)。但是,作為二次試水的傳統(tǒng)電商平臺(tái)們,這一次能否圍剿拼多多仍存在疑問。

此前,傳統(tǒng)電商平臺(tái)對(duì)于像拼多多這種社交電商平臺(tái)并沒有太過在意,認(rèn)為其只是用低價(jià)來吸引用戶,但是卻忘記了社交能夠打通電商和信任之間的壁壘。而在近一兩年時(shí)間里,京東、淘寶以及蘇寧等,除了自營平臺(tái)保證商品充足外,還大肆地招商,并且傭金還有優(yōu)惠,只為了豐富平臺(tái)上的商品,建立起自己的平臺(tái)優(yōu)勢。

不過,我們仔細(xì)觀察了下,相對(duì)于拼多多來說,傳統(tǒng)電商平臺(tái)上拼購的商品價(jià)錢大多數(shù)還都比較合理,意思就是很少有能一眼看見就像不要錢的那種感覺,立馬就有購買欲望。而拼多多上面,好多商品的折扣力度都十分大,較大的售價(jià)反差,也成為眾多消費(fèi)者購買的原因?;蛟S,有人會(huì)說,正品商品的成本在那里,便宜太多絕對(duì)是質(zhì)量不好或者假貨。但是,要記住,有需求就有市場,不同于一二線城市,這些用戶對(duì)于商品的訴求,質(zhì)量有的時(shí)候并不是放在第一位。

與此同時(shí),在交易規(guī)模上也能看出,拼多多首頁上大多都是上萬、5萬+的拼團(tuán)商品,而淘寶、京東和蘇寧上,爆款較少,很多都是上千、幾百的拼單數(shù),差距還較大。

根據(jù)拼多多發(fā)布的上市后的首份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2018年第二季度,公司實(shí)現(xiàn)營收27.09億元,較去年同期增長2489%;截至2018年6月30日的前12個(gè)月,平臺(tái)GMV為2621億元,較去年同期增長583%。而對(duì)于京東、蘇寧等平臺(tái)的挑戰(zhàn),黃崢也是表現(xiàn)得很淡定從容。在他看來,這些平臺(tái)已經(jīng)不是第一次嘗試拼購業(yè)務(wù)了,堅(jiān)信“拼多多”多元的商業(yè)模型以及獨(dú)特的價(jià)值主張會(huì)為用戶和商戶帶來更多的利益。他還認(rèn)為,現(xiàn)在團(tuán)購模式的發(fā)展趨勢以及市場上的這些競爭者在一定程度提升了拼多多的價(jià)值。

便宜并不是降級(jí) 拼購市場還需加強(qiáng)自身建設(shè)

在獲客成本逐漸增高的今天,社交成為解決問題的關(guān)鍵。此前,很多人認(rèn)為社交和電商完全是兩個(gè)不同的行業(yè),不可能會(huì)有交集。但是,他們往往忽略了一點(diǎn),那就是社交的背后體現(xiàn)的是信任,而信任則是電商平臺(tái)交易中最關(guān)鍵的一環(huán)。通過社交,能夠提升電商交易環(huán)節(jié)的信任度,從而提高效率,并吸引用戶,獲得客流。

同時(shí),有些人認(rèn)為,像拼多多這樣所謂的社交電商,通過低價(jià)獲取用戶的方式是消費(fèi)降級(jí),其實(shí)也是比較片面的。所謂的消費(fèi)降級(jí)要看面向誰,對(duì)于四五線的用戶來說,其消費(fèi)能力和需求和一二線城市的人是有很多差距的,而作為電商平臺(tái),要做的就是去滿足用戶需求,而降級(jí)還是升級(jí)只是看要面對(duì)哪一部分的消費(fèi)人群。

換句話說,社交電商拼團(tuán)的模式更像是一種團(tuán)購促銷。但是,電商平臺(tái)并不能因?yàn)橛脩舾粗貎r(jià)錢而忽視了自己的責(zé)任,忘記了平臺(tái)商品安全正品的原則。專業(yè)化、品質(zhì)化以及規(guī)范化等,是社交電商未來的發(fā)展趨勢,拼多多近段時(shí)間的整改可以說給整個(gè)行業(yè)都提了個(gè)醒,即便是頭部電商平臺(tái),只要不合規(guī)侵害消費(fèi)者利益,仍舊會(huì)成為眾矢之的。


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