2018年家居企業(yè)開展“靶向”營銷 場景化銷售新模式更接地氣

• 2018年9月25日 YaoEnHua來源：中華地板網(wǎng) 675 39
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  2018-2023年中國全地面起重機(jī)行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告

  全地面起重機(jī)是一種兼有汽車起重機(jī)和越野起重機(jī)特點(diǎn)的高性能產(chǎn)品。它既能像汽車起重機(jī)一樣快速轉(zhuǎn)移、長距離行駛，又可滿足在狹小和崎嶇不平或泥濘場地上作業(yè)的要求，是一種極有發(fā)展前途的產(chǎn)品。...

從場景化布場，到體驗(yàn)式消費(fèi)，到現(xiàn)在更加細(xì)分和精準(zhǔn)的“靶向營銷”，家居企業(yè)對消費(fèi)者的研究日益加深，但同時(shí)也需要注意避免“過度營銷”的問題，不能為了銷售而忽略了對產(chǎn)品的鉆研和把控。

家居品牌產(chǎn)品場景化展示正從按設(shè)計(jì)風(fēng)格劃分，逐漸演變?yōu)獒槍μ囟ㄏM(fèi)群體的“靶向”營銷。

記者近日采訪了解到，全友與熱門IP《延禧攻略》結(jié)合，打造劇中人物主題客廳，宜家則繼續(xù)深入場景化，按愛好、年齡層次設(shè)計(jì)展示間。宜家方面表示，以此呈現(xiàn)出來的展間更加接地氣，未來還會有更多的嘗試。

“IP+場景”，借《延禧》之力助推品牌

白露凝結(jié)秋意來，乘著前段時(shí)間熱播劇《延禧攻略》中的“大豬蹄子”之風(fēng)，全友家居運(yùn)用顏色、圖案、材質(zhì)等元素打造出主題客廳，展示了劇中不同“娘娘”的性格。

全劇中，如同“開掛”般存活到最后的令妃，與她心細(xì)如發(fā)的性格息息相關(guān)。故而令妃的客廳以藍(lán)色為基調(diào)、配上同系沙發(fā)，彰顯其聰穎之力。并輔于粉紫和純白而綴，使沉穩(wěn)中流露出蕙質(zhì)蘭心之長。臨末，點(diǎn)進(jìn)一幅蜻蜓飛舞刺繡圖呈在軟枕處，寓意她古靈精怪之魅。

和令妃的淡雅風(fēng)致相反，高貴妃的客廳顯得尤為赤色欲流。整個(gè)空間施以棗紅為重彩，區(qū)之正紅，暗指貴妃僅次為正宮的身份，而后選用白玉精石、石獅擺件，展現(xiàn)其飛揚(yáng)跋扈的作風(fēng)。大相徑庭的是，卻配上北歐風(fēng)簡約銀白沙發(fā)，透露出高貴妃鋒芒畢露的外層，潛藏下心口如一的性情。

“愛好+場景”，釋放個(gè)性的家居體驗(yàn)

除去《延禧攻略》以外，掉入《中國有嘻哈》“坑”的人也不在少數(shù)。記者日前來到宜家廣州商場店，剛出電梯就被嘻哈范十足的臥室展示間吸引。暗黑色系占于大部分空間，柜子上放著諸多演出相框、嘻哈裝飾等，在衣柜側(cè)板處，還留有擺放樂器的位置。

別具一格的是，床并未同平常貼墻放置，而是放在墻角處，與之形成中空三角。對此，宜家設(shè)計(jì)師解釋：“這樣擺放床的初衷，是為了展現(xiàn)嘻哈人不愿墨守常規(guī)的特質(zhì)，家居是對個(gè)性的另一種體現(xiàn)。”

眾口難調(diào)，如今活躍在購物平臺中的“90后”很多都是“收藏控”，宜家設(shè)計(jì)了名為“收藏家”的客廳展示間?？吹侥G墻面襯托出客廳四周的玻璃展示柜，柜子里放著許多玻璃器皿、老物什等，不用開門就可以欣賞到收藏，還有防塵功能。

然而，客廳沒有選用大型茶幾，柔軟的羊毛地毯上僅放著一個(gè)小圓幾，設(shè)計(jì)師告訴記者：“平常來客人時(shí)，屋主可以有更多空間來展示他的收藏，地毯能保護(hù)物件拿放時(shí)防止磕碰?！?/p>

“年齡+場景”，面對各段人生的不同家庭成員

與嘻哈展示間相鄰，是間針對有新生兒的三口之家臥室。面對新生兒的降臨，新手媽媽常有手忙腳亂情形出現(xiàn)。走進(jìn)臥室，在嬰兒床尾部，有個(gè)三層手推車，放著尿布、毛巾等每天都要用的東西。

嬰兒床旁邊就是父母床，在父母床的床尾配著長方形抽屜柜，拉開一看，里面裝滿了嬰兒衣物、毛巾、尿布等用品，因?yàn)榕c手推車近在咫尺，抽屜柜充作是手推車的小型“補(bǔ)給站”。

另一邊位于角落中的洗手臺，寶寶的洗澡盆可以完全收進(jìn)側(cè)方縫隙，下方還有張小方凳，媽媽在幫寶寶洗澡前，先拉近手推車、然后擺好凳子、再拿出洗澡盆、最后接完水就可以開始洗澡了。物品合理規(guī)劃后，整套動作如同行云流水般自然。

在展示廳內(nèi)，懷孕5個(gè)多月的廖女士對記者說：“之前沒有帶寶寶的經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)上搜到要用到的東西，但不清楚具體該怎么擺放?？吹竭@個(gè)展示間后，就有很直觀的感受，知道東西該放在哪里，才會用著方便。”

場景化銷售新模式更接地氣

記者采訪宜家家居廣佛市場部公關(guān)冼嘉欣了解到，此次是宜家第一次把和真實(shí)家庭合作的展間帶進(jìn)商場。冼嘉欣對記者表示：“了解客戶的實(shí)際需要后，呈現(xiàn)出來的展間更加接地氣。未來宜家會嘗試在展間加入更多技術(shù)，比如聲音、投影、氣味等，給展間注入靈魂?！?/p>

按年齡設(shè)計(jì)展廳更合消費(fèi)者畫像

對于家居品牌針對精準(zhǔn)人群進(jìn)行的場景化銷售，科凡定制董事長林永濤認(rèn)為，每個(gè)人的生活方式都不一樣，最重要的是，如何使消費(fèi)者在展間有身臨其境的感覺，想象未來生活的模樣。而在廣東省裝飾行業(yè)協(xié)會秘書長郭爽看來，按年齡來設(shè)計(jì)展廳的模式，更能符合消費(fèi)者的畫像。

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