西安知北信息聯(lián)合創(chuàng)始人楊眉：希望國人有一口好牙 讓看牙變得不再貴

• 2018年9月29日 YangJinZhu來源：證券時報 798 48
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。康復(fù)醫(yī)院情報分析把握有力發(fā)展方向！

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對一個建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計...

如果你去看牙醫(yī)，你的假牙被裝好之后會呈現(xiàn)什么樣的效果？在過去，這主要取決于牙科醫(yī)生給你的描述。而現(xiàn)在，你看到的或許是一張立體的畫面，這種三維立體的畫面，直觀展示了你未來被補(bǔ)上的牙齒的形狀和方位等各種信息。

如果你去看牙醫(yī)，你的假牙被裝好之后會呈現(xiàn)什么樣的效果？在過去，這主要取決于牙科醫(yī)生給你的描述。而現(xiàn)在，你看到的或許是一張立體的畫面，這種三維立體的畫面，直觀展示了你未來被補(bǔ)上的牙齒的形狀和方位等各種信息。

開發(fā)這款軟件的就是西安知北信息的聯(lián)合創(chuàng)始人楊眉博士，他和同學(xué)李偉醫(yī)生一起創(chuàng)辦了知北信息，目的是要讓“看牙變得不再貴”。

兩個發(fā)小

演繹中國合伙人

楊眉在邂逅老同學(xué)李偉之前，是空軍工程大學(xué)副教授，計算機(jī)工學(xué)博士。

這位80后教授有著順?biāo)斓娜松汗ぷ黧w面、收入穩(wěn)定，還是單位的業(yè)務(wù)骨干。他的同學(xué)李偉也同樣是一名學(xué)霸，他倆是高中同學(xué)，高中畢業(yè)后分別考上不同的大學(xué)，李偉從第四軍醫(yī)大學(xué)口腔臨床專業(yè)畢業(yè)，后分配至部隊醫(yī)院，有感于口腔醫(yī)療行業(yè)私營化程度越來越高，患者對美學(xué)診療業(yè)務(wù)的需求越來越旺盛，要求越來越高，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)，開設(shè)了自己的口腔診所。

眾所周知，看牙是很費(fèi)錢的，換一顆牙要花費(fèi)幾萬元，想必很多人都有這樣的經(jīng)歷。在李偉看來，國內(nèi)的牙科診所目前還處在一個快速發(fā)展的時期，大多數(shù)人其實都有做牙的潛在需要，但是大多數(shù)人被昂貴的醫(yī)療價格嚇得望而卻步。他認(rèn)為，只要牙科的診療費(fèi)用能降下來，就會有大量的客戶出現(xiàn)。李偉擅長口腔美學(xué)修復(fù)，在業(yè)界有相當(dāng)?shù)闹龋麩釔塾嬎銠C(jī)技術(shù)和口腔數(shù)碼攝影技術(shù)，認(rèn)為這是口腔美學(xué)修復(fù)醫(yī)生的必備技能。

兩個老同學(xué)見面后，決定一起創(chuàng)業(yè)。楊眉是計算機(jī)專業(yè)出身，開發(fā)牙科的可視化軟件系統(tǒng)對他來說，是可以用技術(shù)來實現(xiàn)的。他們計劃，通過開發(fā)一套牙科的可視化軟件提高醫(yī)生和患者的溝通質(zhì)量，并根據(jù)患者的牙齒情況將數(shù)據(jù)傳入系統(tǒng)，同步發(fā)給義齒工廠。這樣一來，將會大大提高義齒的精準(zhǔn)程度，實現(xiàn)了針對每個患者的個性化定制服務(wù)。而在減少了溝通成本之后，由于患者需要的義齒被精準(zhǔn)描述，因此就不再像過去那樣做不好再返工、甚至多次返工，而是達(dá)到一次成型。這樣就大大減少了制作義齒的成本，從而達(dá)到讓看牙變得更便宜的商業(yè)目的。

說干就干，他們很快注冊了口腔數(shù)字化企業(yè)知北信息，他們的商業(yè)理念是：要做一家小而美的公司，成為行業(yè)的隱形冠軍。

讓看牙變得不再貴

國內(nèi)牙科市場前景廣闊，深受各路資本關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)牙科市場預(yù)計規(guī)模超2000億，其中義齒加工近200億，客單價較高，而全國備案注冊有9萬余家口腔醫(yī)院及門診、26萬執(zhí)業(yè)醫(yī)生、2000余家義齒加工企業(yè)和各類藥械廠商，是一個典型的“小行業(yè)、大產(chǎn)業(yè)”。

另有數(shù)據(jù)顯示，美國牙科醫(yī)師的數(shù)量在2005年到2015年的10年期間呈增長趨勢，說明美國人對牙科醫(yī)療服務(wù)的需求處于上升階段。根據(jù)美國牙醫(yī)學(xué)會(ADA)2016年4月的報道，2015年美國牙醫(yī)執(zhí)業(yè)人數(shù)/10萬居民的比例比2005年增加2.8%，每10萬居民中就有61名牙醫(yī)，相當(dāng)于1名牙醫(yī)需服務(wù)1642位居民。

“與歐美國家相比，我們國家的牙科發(fā)展水平還很滯后，行業(yè)的整合還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始，我們國內(nèi)的牙科市場還處在一個碎片化的時代?！睏蠲颊f，他們開發(fā)“EZ口腔云”系統(tǒng)，就是想推動行業(yè)走向成熟、集中。

在西安曲江新區(qū)，知北信息自營了一個300平米的口腔門診，其目的是讓團(tuán)隊里的醫(yī)生日?？梢则炞C系統(tǒng)應(yīng)用模式，及時服務(wù)同行用戶。

“我們希望國人都有一口潔白、整齊的牙齒，我們也夢想讓看牙變得不再貴。”楊眉說，2018年，在陜西和浙江當(dāng)?shù)卣恼吲涮字С窒?，知北信息在西安和紹興等地開工建設(shè)了全國首批齒科精密部件3D打印加工中心，目前已經(jīng)進(jìn)入項目落地執(zhí)行階段。

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